卖保险怎么找客户?求保险找客户展业方法和技巧
资深张经理 在线
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你好,保险找客户展业方法和技巧:

1.利用转介绍展业

同城保险客户转介绍是客户开拓的最主要方法,具有耗时少、成功率高、成本低等优点,是保险销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。

2.排除拒绝
在保险营销中,营销员经常会碰到内心含蓄的客户,即使自己有购买的欲望,但是口头上总以各种借口拒绝签单,如果营销员不想方设法破解客户的拒绝,那签单的窗口就始终难以打开

3.客户利益为主

营销员在保险营销的过程中,要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位,靠利益驱动客户投保签单。要向客户讲明,商业保险是人们生活中不可缺少的重要组成部分,随着经济形势的发展,保险越来越重要,购买商业保险是大势所趋,买保险越早越好。

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在线 首席张老师:您好,很高兴为您解答问题。
您好,为您做出以下回答。1、首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些,保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司,有实力的那种。他的销售额肯定就高些。2、其次,... 全文>
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