投资者想要与证券公司协商获得更优惠的融资融券利率，可以尝试以下策略：

了解市场行情：在与券商谈判之前，先了解市场上的一般费率水平，这有助于在谈判过程中设定一个合理的预期，避免被过高的费率所欺骗。

展示资金实力和交易活跃度：如果投资者有较大的资金量或者较高的交易活跃度，可以向券商表明。例如，可以说自己有几百万的闲置资金准备用于融资融券业务，或者过去在其他券商有频繁且大额的交易记录，这样券商可能会考虑给予更优惠的利率。

提出具体的要求：在与券商谈判时，需要提出具体的要求，例如希望降低多少费率、希望获得哪些优惠等。这可以让券商更清楚地了解投资者的需求，也有利于投资者在谈判过程中争取到更优惠的费率。

对比其他券商的利率：投资者可以通过了解其他券商的融资融券利率情况，在谈判中向券商提出。比如，可以告诉券商某竞争对手提供了更低的利率，请求券商匹配或降低利率。但需要注意的是，这种做法可能会让券商感到不满，因此在谈判过程中要掌握好分寸。

表达长期合作意愿：向券商表达长期合作的意向，让其看到潜在的长期收益。例如，可以说如果利率合适，自己计划长期在该券商进行融资融券业务，而不是短期操作后就离开。

选择合适的谈判时机：在市场利率较低或证券公司竞争激烈的时候进行协商，证券公司为吸引客户，可能会更愿意降低融资融券利率。

通过客户经理协商：通常客户经理有权限调整利率，投资者可以直接与其联系，并详细表达自己的需求和期望，以争取到最优的利率条件。

此外，投资者还应关注证券公司的其他服务质量，如交易系统的稳定性、客户服务的质量等，以确保选择到一个既提供优惠利率又具备良好服务质量的证券公司。同时也要注意，在协商过程中要确保对方的身份真实可靠，并仔细阅读相关协议和条款，以免产生不必要的风险。