您好，一、熟人的坑
截至2019年底，我国个人保险代理人达到了900万人，在我们身边或多或少都会有那么一两个卖保险的亲戚或者朋友。
对于保险代理人而言，熟人是最主要的获客渠道。
每天都有大量的人因为熟人推销，脸皮薄不好拒绝，而选择了熟人保险。结果每年要花很多钱，也没有获得多少保障。
只有进行客观分析保障需求、科学配置保险保障、横向比较多家产品，才能买到最适合自己、性价比最高的保险。千万不要因为对方是自己的二姨、三舅，就白白把钱送给了保险公司
二、保险组合的坑
用保险计划将保险产品组合销售，是很多保险公司惯用的伎俩。为的就是让被打动了的客户可以多买点。
京哥有遇到过不少朋友，在某某大公司买了一份保险，一看保单有大大小小一堆产品，每年花了不少钱，但关键的保障保额没多少，等到风险真的发生了，也起不到什么保障作用。
京哥可以很负责任的告诉各位知友，目前的保险市场中，还没有任何一家保险公司可以做到在全部保险类型，都有最高性价比的产品。
因此，买一张大而全、从头保到脚的保单，一定是亏的。
三、返本的坑
保险中最“成功”的坑，应该就是“返本”了。
“有事赔钱，没事返本”太符合大众心理了，这种保险难道是保险公司在做慈善吗？
当然不是，这类保险通常会比不提供满期返本的保障类保险产品要贵很多。而保险公司就是利用这多交出来的钱拿去投资，在未来将投资收益中的一部分返还给我们，以达到“没出事返还保费”的效果，但实际上保险公司自己可能赚了更多的钱。
四、假续保的坑
百万医疗险是京哥最喜欢的险种之一，1万元的免赔额过滤掉大多小开销的住院，这样每年只需很少的保费，就能买到高额的保障，大的健康风险发生时，依靠百万医疗险基本上不用担心院内开销了。
但停售或许就是百万医疗险的最大问题。因为一旦产品停售，我们可能因为健康问题，而无法再投保新的百万医疗险产品了。
五、无视健康告知的坑
京哥平时有遇到很多朋友，身体存在一些健康异常，但在保险业务员的怂恿下，直接就投保了。
很多保险业务员都只是为了出单赚取佣金，很可能没几年就离职或者跳到其他地方了，根本不会对你的保单负责。
要知道，如果健康异常不符合“健康告知”（买重疾险时会询问的一系列健康问题），未来在保险风险发生、需要理赔的时候，很可能就成了保险公司拒赔的理由。
因此投保健康保险时，一定要认真阅读健康告知，切记不要因为业务人员的一句“这点小病没问题”就让自己的保费白交了。
希望我的回答能够对您有所帮助。