现实生活中，有许多人对保险还抱有偏见。有人认为保险是骗人的，听到有代理人讲解保险知
识，态度立刻发生转变。另一部分觉得虽然想买保险，但是受他人影响，态度也一分怀疑。
其实?保险其实再常见不过了，它跟银行，证券
都是金融行的重要支柱，日常生活我们看病都
会用到社会医疗保险，人们对保险的错误认知。
主要集中在以下几点原因。
①主观上忽视风险而拒绝买保险
风险在任何情况下都是存在的，只不过概率存在差异，我们说的买保险不是说防止风险发生。而
是让保险来减少风险给我们带来的经济损失。
②对保险认知存在问题
保险产品也分很多种类，不同产品保障的内容也是不一样的。我们拿车险来说，有交强险、车损险、第三方责任险等等，每一项其实都不一样。更重要的是适合自己。③保险公司宣传问题
有些保险公司的产品在宣传时，特别是年金产品，只演算收益，实际情况，一般都没有达到最
高的赔付。也容易引起人们产生负面印象。
4个别保险代理人素质问题，有些代理人，为了完成业务和个人利益，向客户介绍时往往只谈好
的一面不将产品条款解释明白，导致客户在理赔时遇到困难，因此对保险产生很差的印象。
5、保险行业整体服务水平问题
客户购买保险后，我们要对客户情况有所了解在进行配置，帮助客户管理保单、协助理赔等等，这才是保险代理人的价值和竞争力所在，只有用心服务才能得到信任与认可