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刚入市的新手找券商客户经理谈手续费，大多只会被动听对方报价，不知道结合自己的交易情况开口议价，很容易被默认高佣、短期低价套路，谈不到适合自己的手续费标准。谈佣金不能只盯着低价，要从自身资金、交易频率、长期规划作为谈判切入点，提前理清谈判要点，就算小资金也能谈出合理费率。
1.谈判核心角度（从自身情况出发）
①交易频率角度：如果你经常短线交易、定投ETF，你可以说明每月交易次数多，高频交易成本损耗大，要求低佣金；
②长期资金规划角度：告知经理后续会持续追加本金，长期持有股票、基金，有稳定存量资金；
③综合需求角度：同时需要开通创业板、两融、Level2行情等配套服务，要求佣金+福利同步优惠。
2.谈判重点注意事项
①拒分开收取规费的裸佣，需要要求佣金全包交易所规费；
②确认优惠费率永久有效，不接受1-3个月限时低价；
③不接受捆绑购买理财、基金才能降佣的附加条件；
④所有费率承诺保留文字聊天记录，口头承诺不作数。
3.谈判不顺利备选渠道
线下客户经理门槛高、谈不到满意费率，点击右上角头像获取联系方式，帮你对接专属经理，不用反复议价，你可以匹配新手专属低手续费标准。
实用建议
1.全程文字沟通佣金相关内容，方便留存凭证，不要只靠语音沟通。
2.不用主动说自己资金量极小，重点强调长期持续交易、定投需求。
3.多对比两家头部券商政策，拿着别家优惠和客户经理协商议价。
4.谈妥优惠后，需要走经理专属开户链接注册，否则依旧分配默认高佣。
5.开户完成小额交易，导出交割单核对实际扣费，确认和谈判标准一致。
以上是新手结合自身情况和客户经理谈手续费的谈判角度、避坑要点相关回答，希望对你有用，你也可以点击右上角头像联系专业团队，一对一教你完整谈佣话术。
发布于2026-7-11 18:20 深圳
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