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如何分析行业内的竞争态势？波特五力模型（供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者威胁、替代品威胁、现有竞争者竞争）如何应用？

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如何分析行业内的竞争态势？波特五力模型（供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者威胁、替代品威胁、现有竞争者竞争）如何应用？

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资深阳经理

资深阳经理股票

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行业竞争分析（波特五力模型）应用示例（以新能源汽车为例）：供应商议价能力：电池厂商（如宁德时代）话语权强。购买者议价能力：消费者对价格敏感，品牌忠诚度低。新进入者威胁：小米、百度跨界造车，加剧竞争。替代品威胁：燃油车、氢能源车的潜在替代风险。现有竞争者：特斯拉、比亚迪技术迭代速度快。

发布于2025-5-28 15:23 武汉

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刘经理股票

帮助1.6万好评888 从业3年

分析行业竞争态势直接套用波特五力模型这么玩‌：
供应商议价能力‌——看上游原材料或技术是否被垄断。比如手机芯片行业，高通、台积电掐住供应链命脉，手机厂商只能高价抢货，议价空间被压缩；但服装行业布料供应商多，品牌方能压价换供应商，主动权在买家手里。
购买者议价能力‌——看买家是否集中、是否懂行。汽车行业里，特斯拉这类大车企能逼着电池厂降价，但普通消费者买手机只能选市场价，因为品牌多、信息透明，价格敏感度高。
新进入者威胁‌——看行业门槛有多高。互联网行业技术迭代快、资金需求大，但烧钱补贴能快速抢市场（比如外卖大战）；而传统能源行业，政策牌照、重资产投入直接劝退新玩家。
替代品威胁‌——看替代方案是否便宜好用。比如电子书冲击纸质书，共享单车抢了短途公交的生意，但可乐被茶饮替代的速度慢，因为消费习惯黏性大。
现有竞争者竞争‌——看行业是“卷王”还是“躺平”。家电行业美的、格力、海尔打价格战、拼服务，利润薄得像刀片；但高端白酒行业，茅台一家独大，其他品牌只能喝汤，竞争烈度低。
综合用起来‌：
如果某行业‌供应商强势+买家也强势+替代品虎视眈眈+新玩家疯狂涌入+同行死磕‌，比如共享充电宝，那基本是“地狱模式”，得靠规模或技术壁垒硬扛；反之，‌供应商弱势+买家分散+替代品少+新玩家进不来+同行佛系‌，比如高端医疗器械，那简直是“躺赚”赛道。

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发布于2025-5-28 15:24 深圳