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1.明确沟通目标:在沟通开始时,清楚地表明您希望调整手续费的意图。提供您收集的市场数据,以支持您的费率调整请求。
2.展示交易潜力:向客户经理展示您的资金规模和交易潜力,表明您能为证券公司带来更多的收入。如果有长期合作的打算,也可以告知客户经理,这可能会增加他们给予优惠的动力。
3.提出具体要求:根据您的交易量和预期交易,提出一个具体的手续费率或费用减免的要求。如果可能,提供一个合理的区间,以便客户经理有谈判的空间。
4.保持礼貌和专业:在整个协商过程中保持礼貌和专业,避免情绪化的言辞。表现出您对市场行情和证券公司业务的了解,这将增强您的谈判地位。
5.适时跟进:如果客户经理需要时间来考虑您的请求,给予他们足够的时间,并在适当的时候跟进。如果第一次协商没有达成满意的结果,不要气馁,可以尝试再次协商。
6.确认和记录:一旦达成协议,确保所有的优惠细节都被明确记录,并要求客户经理以书面形式确认。了解优惠政策的有效期和任何可能的附加条件。
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发布于2024-4-26 17:23 北京
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