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1、关于代理人。保险在中国的口碑不好，有一部分责任确实需要销售端承担。因为1992年代理人制度的引进，虽然给中国保险注入了活力，但是其中的问题也很明显。由于中国人整体保险教育、理念等都没有完全建立起来，销售队伍的整体素质不高，导致一些代理人为了赚钱，利用大众对保险的认识不足，先使用浑身解数促成保单，后期就甩手不管了。中国代理人5年留存率极低（一成左右），而大部分保险的保险期间都超过5年，导致一旦因为销售误导出现问题，代理人已不属于这家公司，投诉无门。
2、利用父母对孩子的爱。保险销售中常会利用父母对孩子的爱、“想给孩子最好的”这种心理，导致一些鸡肋的、没有保障功能的产品横行。父母常会因为感情用事而冒然下单。
3、道德绑架。中国传统美德“孝”字当头，我非常尊敬那些孝顺的朋友，我也很孝顺自己的父母，但不要被无良销售绑架了。因为父母的保险通常很贵，稍不留神就被坑得莫名其妙，因此在挑选时一定要有基本知识和判断，不要人云亦云。
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
4、返本型产品。利用中国人凡事都想“返本”、最后没拿到钱就觉得“亏本”的心理，保险公司可以说是煞费苦心。重疾险为例：“人身保险公司保险条款和保险费率管理办法（2015年修订）（保监会令[2011]3号）”中明确规定了医疗保险和疾病保险不得包含生存保险责任。但是，保险公司偏要将其与两全险组合，形成“返本重疾”，这种行为，是明目张胆地拉低保障水平。可能很多人要跳出来说：返本就是老百姓需求呀，你不满足也不合适呀？我举个简单的例子：老人有保健需求，那么某些以此做文章的销售，利用老人对健康的渴望来行骗，是不是要给他们发个奖状呢？因此不要偷换概念，老人要的是健康保障，而不是无效甚至劣质的保健品。同理，买保险的人不是缺返本重疾，而是缺安全感和实在的保障。如果有时间你可以算一下，对于大多数产品，把返本重疾贵出来的保费拿来自己投资，只要超过2%的年利率，就能超过满期保险公司返给你的钱了。5、空头支票，用噱头博眼球。重疾病种多，在京哥看来是最没有吸引力的东西，监管规定的25种，基本上涵盖了重疾理赔的95%以上。因此拼重疾数量的做法基本就是销售噱头。同理，百万医疗高保额也是，因为大部分人每年的医疗费用很少超过免赔额（通常为1万），这也是为什么保险公司定价这么低，但还能放心大胆地将保额升高到好几百万。6、终身型产品大行其道。终身型产品比定期的要贵，还不是一点点。因此选择的时候纪要非常小心和谨慎。保险公司推终身型，因为它价值高呀，对公司来说利润足。但是对消费者来说，如果不是特别需要，很可能变成负担。比如，京哥推荐重疾最好是先配置定期的，有钱了再考虑一个终身的纯重疾。
2、利用父母对孩子的爱。保险销售中常会利用父母对孩子的爱、“想给孩子最好的”这种心理，导致一些鸡肋的、没有保障功能的产品横行。父母常会因为感情用事而冒然下单。
3、道德绑架。中国传统美德“孝”字当头，我非常尊敬那些孝顺的朋友，我也很孝顺自己的父母，但不要被无良销售绑架了。因为父母的保险通常很贵，稍不留神就被坑得莫名其妙，因此在挑选时一定要有基本知识和判断，不要人云亦云。
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4、返本型产品。利用中国人凡事都想“返本”、最后没拿到钱就觉得“亏本”的心理，保险公司可以说是煞费苦心。重疾险为例：“人身保险公司保险条款和保险费率管理办法（2015年修订）（保监会令[2011]3号）”中明确规定了医疗保险和疾病保险不得包含生存保险责任。但是，保险公司偏要将其与两全险组合，形成“返本重疾”，这种行为，是明目张胆地拉低保障水平。可能很多人要跳出来说：返本就是老百姓需求呀，你不满足也不合适呀？我举个简单的例子：老人有保健需求，那么某些以此做文章的销售，利用老人对健康的渴望来行骗，是不是要给他们发个奖状呢？因此不要偷换概念，老人要的是健康保障，而不是无效甚至劣质的保健品。同理，买保险的人不是缺返本重疾，而是缺安全感和实在的保障。如果有时间你可以算一下，对于大多数产品，把返本重疾贵出来的保费拿来自己投资，只要超过2%的年利率，就能超过满期保险公司返给你的钱了。5、空头支票，用噱头博眼球。重疾病种多，在京哥看来是最没有吸引力的东西，监管规定的25种，基本上涵盖了重疾理赔的95%以上。因此拼重疾数量的做法基本就是销售噱头。同理，百万医疗高保额也是，因为大部分人每年的医疗费用很少超过免赔额（通常为1万），这也是为什么保险公司定价这么低，但还能放心大胆地将保额升高到好几百万。6、终身型产品大行其道。终身型产品比定期的要贵，还不是一点点。因此选择的时候纪要非常小心和谨慎。保险公司推终身型，因为它价值高呀，对公司来说利润足。但是对消费者来说，如果不是特别需要，很可能变成负担。比如，京哥推荐重疾最好是先配置定期的，有钱了再考虑一个终身的纯重疾。
发布于2021-3-27 17:47 免费一对一咨询
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