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发布时间:2017-7-3 17:24阅读:307
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这几天,汤臣倍健中报预增,股价放量上涨,似乎白马回来了,基金回来了,机构都在抢筹。那这个现象是过山车行情还是有长期上涨的基础呢?我个人倾向于后者,观点如下:1、保健品逐步成为刚需。我以前做医生,现在也总有人问我这个病那个病吃什么好。不光在中国,美国人不也是维生素信奉了很多年吗?医生行业有种说法(是美国一位著名医生的话),就是疾病其实能够治愈的很少(大约7%左右),因此医生的作用是“偶尔能治愈,时时去帮助,总是在安慰”。我不是说保健品都是安慰剂,的确很多品种有一定的作用,这个一定的作用就够了。比如关节软骨的磨损、老化几乎是不可逆的,发现问题时治疗恢复原样几乎不可能,但是这些人活的还很长,他们和他们关怀的家人(还没有软骨磨损哦)就是“氨糖软骨素钙片”的最佳顾客,吃了不论是哪方面看都没有坏处,做子女的尽尽孝心也是应该的,对于健康方面看得见的有经济能力不消费保健品消费什么?因此随着人们生活水平的提高和老年化的来临,保健品将成为刚需。2、关于中医保健品和膳食营养补充剂。前者代表是东阿阿胶,被中医黑一直诟病,但股价走势还是不错的。这里中医西医或许能和谐共处,因为目标基本一致,都是促进健康。中医药因为还有治病的功能,所以涉及的问题就比较多,有时神乎其神销量大增,有时会“出事”(比如什么发现四磨汤致癌、冬虫夏草砒霜超标、黑熊取胆汁等),所以中医的保健品未来有些模糊。但汤臣倍健的同类企业竞争对手目前还基本没有,为什么会没有,除了中医被认为更”暴利”以外,主要是按照西医理论的保健品另有一套销售模式,那就是直销。3、关于直销。安利、纽崔莱、完美、康宝莱、无限极等都是这一类,前几名的销售额远高于汤臣倍健。未来小汤是否能逆袭反超呢?这就回到我的第一条观点。因为保健品成为刚需,不论药店还是网店(后者尤为关键)会成为刚需者的主要购买渠道,而从国外看,这类刚需的利润会逐渐降低,然后渠道的费用很关键(直销的渠道其实费用很高)。保险是卖的不是买的,就是说的购买意愿需要激发,但现在主动买保险也常见了,快成了刚需了。我觉得这个问题还可以深入探讨,但是结论是小汤增长更快,这方面市场数据也是支持的(大家可以去查)。4、关于小汤本身。这家企业的核心竞争优势是什么呢?我认为首先是行业,尤其是细分行业(非直销的膳食营养补充剂制造和销售),当然小汤一直在投资进行相关行业的扩展品类,这个投资结果目前还不好说。其次是企业市场地位和管理层,小汤利用中医药和直销企业的“空隙”建立起“取自全球、健康全家“的产品链优势,加上治理结构最优(民企控股)和当家人的经营理念先进(诚信比聪明更重要),这个独特的“路子”确立了市场的优势。还有一点就是这家企业的发展并不需要持续投入,类似与巴菲特的喜诗糖果,因此未来的获利可以预期。5、关于当前价格。目前每股不到14元,对于200亿市值的白马成长股(这个一定有人怀疑,当然正常了,未来的所谓内在价值巴菲特也给不了确定答案)明显低估,可买
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