在经济危机的席卷下，美国房产价格暴跌，至今还未见底，投资者避之唯恐不及，开发商及房产中介公司都叫苦不迭。但是，如今美国仍然有不少人努力想挤进“房产经纪人”这一行，他们以为这一行能让他们赚得盆满钵盈。美国《纽约时报》15日刊发了一篇题为《乐观者的俱乐部》的报道。

　　一个个充满豪情壮志的样子

　　今年1月，参加纽约房地产经纪人资格考试的人数与去年同期相比，尽管有所下降，但纽约地产学校的管理人员斯蒂芬妮·巴伦说：“还是有很多人到我们学校来报房产经纪人的课程，我们比预想的要忙得多。”

　　巴伦还介绍说，想要成为房产经纪人的人五花八门，有失业的银行家，有刚刚大学毕业的毛头小伙子，有来碰运气的服务业打工者，还有孩子长大离家后成天无所事事的中年人……

　　也许有人认为他们疯了，而他们一个个还怀着豪情壮志、信心满满。他们不在乎眼下呈两位数下跌的房价，而是坚信这个行业会让他们财源滚滚，早日实现他们各自的梦想。

　　做房产经纪人就是为了钱

　　27岁的坎德拉－伊莉斯·托马斯小姐就是纽约众多满怀希望的房地产经纪人新手之一。她原先是做服装生意的，还曾为瑞典服装连锁商H&M做过采购。如今服装生意不好做了，托马斯在两个朋友的鼓励下，花了395美元，到纽约地产学校报了课时为75小时的房产经纪人课程。

　　托马斯1月20日顺利通过房产经纪人资格考试，如今已在一家房地产中介公司上班了，她说：“我知道我的兴趣和激情是在服装上，但如今没有什么可以阻止我进入房产中介这一赚钱的行业。我做房产经纪人，说简单点，就是为了钱。有了钱，我才能继续我的激情和梦想……”

　　托马斯去年的年薪是4.7万美元，现在身为房产经纪人，她说：“我希望今年的收入比去年翻一番。”

　　多积累点经验 以后好成大腕

　　22岁的大学生凯尔·沃勒斯学的是英语专业，他上个月也报名参加了纽约地产学校的房产经纪人课程。他说：“房地产的生意是一波一波的。别看现在的情况不好，说不定啥时候形势就转好了。我趁现在多积累点经验，等到经济一起来，我已是一个成熟的房产经纪人了。到时候可就是我的天下了。”

　　沃勒斯的人生目标很大，他说他迟早要成为一个大腕的。

　　6个月才签下第一笔单

　　然而，希望与现实有时并不是一回事。

　　纽约邦德房产中介公司的招聘主管奥林达·特托罗说：“我在招聘职员时一般会问他们预期年薪是多少，他们的回答让人发笑——第一年就能赚25万美元……”

　　特托罗说，他们的预期年薪跟实际相差不少，新的房产经纪人第一年能赚到5万美元就不算差。他们需要寻找客户，还要跟他们建立稳定的关系。总之，房产经纪人要赢得客户的口碑，是很花时间而且非常不容易的。

　　45岁的凯文－赖安·扬之前是一家公司的艺术主任，去年跳槽来到房产公司做经纪人，他花了整整6个月的时间才签下第一单合同。可想而知，他的收入少得可怜，但他所付出的努力并不少，一周工作6天－7天，每天工作不下10小时。像扬这样的案例在房地产公司并不少见。

　　斯蒂芬·拉沃是一个很有经验的老房产经纪人，现在是一家房产公司的人事主管。他说：“新房产经纪人要做好6个月甚至更长时间还签不下一笔单的准备。”

　　只要肯花时间花精力 总能看到好结果

　　老房产经纪人有一句老话常常挂在嘴边：“即使在经济繁荣的时候，干我们这一行的一年里能留下20%，就很不错了。”可见，房产经纪人的工作并不好做，这可是一个充满竞争和挑战的行当。

　　不过，有不少有抱负的房产经纪人将能否做好工作最终归结到“自信”上。他们以为，只要你对自己及房地产这个行业有信心，那你就能跨越千险万阻，最终达到胜利的彼岸。

　　“只要你肯花时间、花精力，最终你一定会看到好结果的。”26岁的格伦·戴维斯先前是美国福特汽车公司的模特，他还为服装大牌阿玛尼和D&G拍过广告，他也是上个月报名参加房产经纪人课程的，如今已是纽约市中心一家房产经纪公司的经纪人。

　　戴维斯说，他现在年纪慢慢大起来了，总不能一辈子做模特，经过深思熟虑，他决定把房产经纪人看作是他此生的事业，他打算靠自己的努力好好打拼一回。

温馨提示：投资有风险，选择需谨慎。