【编者按】外贸，是观察区域经济活力的重要窗口，更是河南构建新发展格局的关键支撑。在全球贸易环境复杂多变、不确定性因素增多的当下，“稳外贸”不仅是稳增长、稳就业的重要抓手，更是河南企业融入双循环、拓展国际市场的必由之路。如何帮助河南外贸企业在风浪中稳健前行，破解“有单不敢接、有单无力接”的出海难题？出口信用保险无疑是关键的“护航者”与“助推器”。它既为企业防范海外买家信用风险、应对贸易壁垒筑起“安全网”，也通过风险保障等支持，为企业大胆开拓新市场、抢抓新订单注入“强心剂”。正是基于助力河南外贸高质量发展和河南高水平开放的共同目标，中国出口信用保险公司河南分公司与河南日报社财经全媒体中心、大河财立方携手推出《稳外贸信保助力豫企出海》策划。通过走进一家家深耕国际市场的河南企业，记录他们与信用保险“双向奔赴”的合作故事，挖掘信保工具如何为企业出海“遮风挡雨”，如何赋能企业从“稳订单”到“拓市场”的进阶之路，为更多河南企业扬帆出海提供借鉴与启发。

　　【大河财立方记者徐兵文洪昊旸摄影】广交会玻璃制品展馆内，占比超六成的前沿设计新品惊艳亮相：造型先锋的艺术酒杯、木玻拼接的创意花瓶、升级款耐高温厨具……这些出自安华玻璃设计团队的产品，经全国200多家合作工厂代工，最终走进沃尔玛、Costco等国际商超及全球知名家居品牌的供应链。

　　这家成立于1998年的外贸企业，深耕玻璃器皿出口20余年，在全球贸易不确定性加剧、外贸企业普遍承压的背景下，安华玻璃的逆势增长，藏着一段关于中国信保的思维蜕变，同时也折射出中国信保作为政策性金融工具，赋能中小企业高质量出海的核心价值。

　　一场10万美元欠款危机，击碎“保险是成本”固有认知

　　“以前总觉得信保是花钱买心安，没必要给所有客户投保，直到那场突如其来的欠款危机，才彻底改变了我们的想法。”安华玻璃总经理原奔阳的感慨，道出了众多中小企业初期对出口信用保险的普遍态度。

　　2022年，一家希腊客户在收到价值10万美元的货物后，突然以各种理由恶意拖欠货款，沟通多次仍态度强硬、推诿塞责。

　　“当时外贸环境本就复杂，这笔欠款几乎让我们认定会打水漂。”原奔阳回忆，在企业陷入焦灼之际，此前仅被当作“补充保障”的中国信保发挥了关键作用——接到报案后，迅速启动全流程介入，从取证核实到跨境追讨，凭借专业的理赔追偿服务推进问题解决，最终帮助安华玻璃成功获得约9.7万美元赔付，最大限度地降低了损失。

　　这场危机成为安华玻璃的认知转折点。

　　“原来信保不是单纯的成本负担，而是能在关键时刻拉企业一把的救命稻草。”原奔阳坦言，此前企业对中国信保的认知停留在风险转嫁层面，认为投保会增加经营成本，仅对少数海外买方谨慎挑保；但这次赔付让团队深刻意识到，在国际贸易的隐形礁石面前，出口信用保险是不可或缺的风险防护盾。

　　三年保额增长9.8倍，从被动避险到主动选单

　　认知的转变，催生了合作的深度升级。中国信保客户经理朱福提供的一组数据，清晰勾勒出双方的合作轨迹：

　　2022年试水期：投保规模仅100万美元，因希腊买方案件获得约9.7万美元赔付，首年赔付让合作建立信任基石；

　　2023年深化期：投保额超300万美元，中国信保开始对企业外贸团队开展定制化培训，企业风险管理理念进一步强化；

　　2024年全面提升：投保额接近千万级别，比合作首年增长9.8倍，信保风控机制深度融入企业内控管理。

　　“从挑保到全保，从凭经验判断到靠数据决策，中国信保给企业带来的不仅是风险兜底，更是拓展市场的底气。”原奔阳介绍，如今安华玻璃对所有重要客户实行强制投保，中国信保提供的买方资信调查、动态风险预警等增值服务，成为企业筛选客户的“火眼金睛”。

　　记者了解到，中国信保今年还为其免费提供10份海外买方资信报告和1份提单报告，帮助企业精准甄别高风险客户，主动避开合作陷阱。

　　在中国信保的赋能下，安华玻璃彻底摆脱了“不敢做大、不敢多接、不敢远走”的困境。

　　“以前遇到长账期、大额订单，首先想到的是风险；现在有了中国信保兜底，我们可以放心筛选优质订单、优化客户结构。”原奔阳说，企业不再为接单怕欠款而纠结，而是将更多精力投入到产品创新和市场拓展中，这种从“被动避险”到“主动选单”的转变，成为业务增长的重要动力。

　　中小企业高质量出海的安华样本

　　安华玻璃的成长轨迹，正是中国信保履行政策性职能、赋能中小企业出海的生动缩影。面对复杂的国际经贸环境，中国信保推出多项稳外贸专项措施，既为企业应对重点市场风险提供保障，也助力开拓多元化市场，实现防风险与稳增长的双重目标。

　　“这些专项政策就像及时雨，既帮我们守住了欧美主流市场的基本盘，也为我们开拓东南亚、南美等新兴市场提供了支持。”原奔阳表示，在中国信保的背书下，企业对接国际大客户时更具竞争力，合作谈判也更有底气。

　　值得关注的是，中国信保的服务早已超越出险赔付的传统范畴，形成贯穿外贸全链条的系统性支持。通过定制化培训，将风险管理理念植入企业日常运营；通过资信调查和风险预警，帮助企业建立科学的客户评估体系；通过“先赔后追”的理赔机制，保障企业现金流稳定。

　　“我们做的不是简单的风险转嫁，而是帮助企业‘敢接单、接好单、少踩坑、多赚钱’。”朱福的话，道出了中国信保作为增长引擎的核心价值。

　　记者注意到，如今的安华玻璃，已构建起“设计为发动机、信保为底盘”的发展模式。在产品端，130余名员工中近20人专职设计，每年推出数百款新品，凭借强大的设计掌控力摆脱低端竞争；在市场端，依托中国信保的全流程风险保障，实现“选订单、调结构、拓市场”的高质量发展。

　　“从最初觉得投保是增加成本，到现在认定信保是核心竞争力，我们用三年时间完成了思维蜕变。”原奔阳总结道，外贸企业出海，既要靠产品力打开市场，更要靠风险管理能力守住成果。

　　在他看来，中国信保的赋能，让企业在面对恶意拖欠、商业诈骗、客户破产等风险时不再孤立无援，更让“全风险管理”成为企业上下的统一思想。

　　安华玻璃的出海故事证明：出口信用保险绝非可有可无的成本负担，而是中小企业应对国际贸易风险的防护盾、开拓海外市场的助推器。在政策红利的持续释放与企业自身的积极转型下，更多中小企业正以“敢创新、敢接单、敢走出去”的姿态，在全球市场的浪潮中稳健前行。

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