没有底薪的电销业务员你会做吗?
发布时间:2024-4-4 18:01阅读:32
一个正规的电销职场,发着底薪,还有五险一金的福利,为啥数月倒闭?寿命长的也就一年左右的时间,员工苦业绩达不成,苦电话通时考核,很多人也最后默然退出,老板没利润,员工嫌政策低(就想很多同行开口闭口的“有没有优势”)。
在深圳有一个职场,全是宝妈,我走访了一下,一股子“孕味”,叽叽喳喳的,不是聊孩子就是聊老公,我恨不得马上离开,真没有共同话题,我更喜欢有男人的职场,可是这个职场的员工月均保费在10万以上,团队主管让我看了他们的工资表,确实,工资基本上都在一万以上,高的有三万多了,我好奇,她们为啥可以做到?且还是无底薪的模式。
原来这个公司已经成了快6年了,员工用的都是公司的微信,不准私加客户微信,这样保证客户永远在微信里,流水的业务员,铁打的客户,据说最早一批业务员是中国移动的客服,他们公司裁员,正好看到这个车险电销在招工,就过来了,一下子几十个女孩子,没想到,她们甜美的声音一下子就征服了车主,(据说男性车主喜欢女业务员叫他“大哥”。)一下子保费规模就上来了,这样的气氛,影响了更多的宝妈加入,所以说优秀的业务员才是电销职场活下去的关键,轻资产的创业才是企业发展的动力,没啥成本,老板把更多的政策放给了业务员,给底薪了肯定要扣几个点运营成本。就这样,这个职场变成了宝妈找“高薪”工作的首先。
做了车险这行,发现很多牛人,靠收单能做到上亿保费的,有的就靠一家公司的政策买了三套房的,当别人还在到处找保底工作的时候,他已经在到处找业务了,当然,没有开拓能力的人还是要安分守己的找一份工作。
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