锰行业中的硅锰85%以上用于钢铁行业，且我国粗钢产量位列全球第一，并占全球粗钢总产量的55%以上，在钢铁行业不断发展的背景下，对锰产业的发展也起着至关重要的作用，本文具体了解锰产业与钢铁行业的紧密关联。

　　钢厂需求采购情况：

　　钢厂需求方面：

　　硅锰85%以上产量用于钢铁行业，故钢厂的采购是硅锰市场的重点需求对象，近年来，钢厂合金需求相对平稳，且硅锰产量与钢厂产量走势基本一致。

　　以硅锰为例，从钢厂需求来看，基本上月度需求在集中在6万-7万吨/月，采暖季钢厂限产存在需求下滑情况，2021年下半年以来需求有所下降，但2022年初至今，粗钢产量整体有所回升，也意味着对硅锰需求增多。

　　以河钢对硅锰的招标为例，河钢作为北方钢厂采购的代表性钢厂，其招标价格对硅锰市场影响较为明显，2020年以来，河钢硅锰的需求基本在10000-30000吨/月区间。

　　从上图中，不难发现，淡季河钢的需求量下滑较为明显，旺季需求量增多，且随着硅锰在期货市场挂牌交易，河钢部分月份也会考虑盘面交易部分量，整体来看，其需求规律表现比较稳定。

　　钢厂采购方面：

　　目前，影响硅锰价格的主要因素之一，就是钢厂月度招标，招标前，钢厂会考虑生产、库存及市场等因素做采购判断，库存多少是判断采购的核心。据了解，钢厂合金库存周期多数会控制在15天-30天库存，故钢厂 招标用量，多集中在月底以及次月月初，个别钢厂也会每月的旬度来招标。

　　除了钢厂每月招标以外，目前市场个别厂家也采用一单一议或盘面点价等方式，近些年，期现结合的交易方式越来越多的钢厂所接受，也改变了传统采购定价模式，市场参与者均可在期货市场套期保值。

　　硅锰进厂方式：

　　检验要求：钢厂采购硅锰，多是送到价，故硅锰多由供应商负责运送到厂，货物进厂有检验流程，检斤多以过磅为主，同时多数钢厂均有自己的化验室，故进厂后，会随机抽取货物检测。检测流程：随机取货-振动筛-颗粒研磨-检验含量成分。

　　厂家包装要求：一般多吨袋包装，需含有硅锰企业名称、产品名称、产品规格、产品吨数等。

　　付款方式：

　　钢厂的交付方式相对灵活，一般多是承兑价，从账期来看，预付、周度付款、月度付款、货到票到清账均有。据了解，多数钢厂一般有一定的付款期，主要以银行3-6个月承兑为主。硅锰企业与贸易商的交易一般多是现款为主。

　　供应商出货要求：

　　下游钢厂与硅锰厂家供应商合作，多半是中长期合作为主，故比较倾向供货稳定的硅锰企业，也有部分钢厂采取硅锰企业与市场贸易商结合的方式，那就是对价格、交货等要求性价比较高。一般宁夏、内蒙的几家大中型硅锰企业70%以上北方钢厂为主，20%左右南方钢厂，10%其他。

　　下游钢材行业发展趋势

　　在产量压减成为常态化的情况下，2021年下半年钢厂主动检修减产较多，产量压减明显，且随着原料供应面缓解，炼钢成本或不断回落，在建筑钢材需求表现欠佳下，钢厂生产积极性不强，且2022年新增产能或有限下，预期2022年钢材产量或继续下降。

　　“双碳”背景下，钢铁行业供给侧改革下“产能产量双控”预计行业将迎来新一轮结构优化。企业利润或有所提升。

　　钢厂生产灵活性较高，多根据钢坯价格、出货情况、库存多少来制定生产计划；同时82%左右的开工率，已经是处于正常偏高水平，根据上半年钢企开工情况可以看出未来钢厂满负荷生产概率不大，大概率依旧执行间歇性生产，短期不会给予市场太大压力。

　　目前锰硅期货对于现货的指导性越发成熟强大，目前在市场剧烈波动的当下，成为实体企业非常不错规避风险的金融工具，期现公司的逐步成熟，积极采购现货，同样给予原本过剩严重的现货市场带来了不小的希望。

　　整体来看，钢铁产业未来可期，铁合金产业与钢铁行业息息相关，故也必会迈着进步的步伐同向发展。