首先，亲戚、朋友卖保险很正常。

如今，保险行业在职的营销人数已经超过800万大军，加上曾经从事过保险行业的人，可谓天文数字。

虽然保险行业的销售人数可能更多一些，但亲戚、朋友卖保险本来就没有什么问题，“卖保险”是一份职业，也是销售的一种而已。

其次，要身份证银行卡是销售促成手段，都是保险公司教的“销售套路”，而且这个套路都是新人专用的。业务员不会直接问你“买不买保险”而会直接跟你说“提供一下身份证、银行卡或者签个名......”，这样如果客户拿出银行卡证明是默认投保，不拿代表不想投。

情况说明完了，但我们要反思，为什么你“不知道怎么办？”

今天谈谈我的看法：

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一、抗拒

“不知道怎么办？”是一种焦虑，也是一种纠结，这种情绪主要来自于“抗拒”

这里我们要分清楚，到底是抗拒保险还是抗拒这种销售方式。

1、抗拒保险

如果是抗拒保险，那就属于缺失保险观念，说真的，我也不想再去说明保险的功用与意义，什么“爱与责任”了。

如果各位同学是抗拒保险的，建议你列出保险没用的10个理由，再帮你逐一解决；

很多时候，一旦反问，似乎你会了更明确的答案。

心理医生都说，只有当病人意识到自己有病时来看心理医生才有用。

2、抗拒销售方式

这也是最多人吐槽的地方，“保险是好的，我也知道自己需要投保。但我就真的接受不了保险公司这种营销手段，什么产说会、礼品返还、首年免费送保险啊......”

这都是老掉牙的套路了。

免费上保险，注意只是第一年帮你上，第二年开始，都要自己缴纳的。

一份保险随便都要缴费20年以上，业务员帮你免费一年有用吗？

简单一点，我觉得没价值的东西就算免费都不要，你会因为免费而带一双鞋子回家，却明知道家里没人适合穿的？

关键不在于“免不免费”而在于“我要不要”，或者说“心不心动”

如果我心动，就算价格再高，也有人购买。

就是这个道理。