请问有什么方法可以提高自己的保险知识水平?-同城保险

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高级保险顾问

赵老师赵老师保险

帮助3.8万好评5.8万入驻5年

您好，如何提高保险知识水平？

首先，接受自己公司的新人培训，会学到很多保险以及行业相关知识和技巧，对于保险经纪公司而言，主要涉及到的是整体业务平台、核心优势产品、营销服务支持体系、IT系统、职业道德与相关法规、经纪服务委托协议、服务案例介绍、业务流程、投保实务、投保单填写演练、需求分析在实战中的运用、基本法、福利待遇、公司介绍及经纪人优势通关讲解、经纪人基础知识培训、保险意义与功用、产品阅读演练、基础异议处理等等。通过这些内容的学习，能够很快地掌握到保险的保险的基础知识及销售技巧与流程，并且对自己的公司有了充分的了解和认同，对于刚开始做保险经纪人的新入门者来说，可以起到心头也不虚，脸上也稳起的功效。第二步，就是师傅领进门，修行靠个人的时候了。作为保险经纪人，在学习和掌握保险基础知识的同时，要对比各家保险公司的保险产品，分类【重疾险、医疗险、意外险、定寿险、理财险等】罗列出具有优势的保险产品。对照着条款、计划书来看，把保障责任、除外责任、投保规则、哪里有优势，劣势又在哪等等内容搞清楚。熟悉产品了才能做出最适合客户的保险规划。

希望我的回答能够对您有所帮助，如有疑问可以联系我。

发布于2021-5-4 14:55 免费一对一咨询

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高级保险顾问高级保险顾问保险

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您好，多看权威、经典书籍。首推的自然是各个财经大学的《保险学》等专业基础教材，了解一下保险的原理、起源、发展、演变。那些书里都是浓缩的知识精华，可没有什么“爱与责任"
其次就是保监和保协印刷的考试专用辅导教材，里面涉及实务的内容比前面多一些，针对国内情况的内容讲解也多一些。
2.尽量少看什么论坛、公众号。一是说的未必是对的，自己还得费脑子判断；二是利益相关，视野有限，难免有所偏颇（哪个加佣哪个好）；三是那些公众号都是卖保险的，不是“讲保险”的。
3.警惕那些培训讲师什么标准普尔家庭资产象限什,双十原则，小风险保留大风险转移,经纪人代表投保人代理人代表保险公司，这人说说的这个体系很好，那个人那个是发展方向都不一定真实，不如自己动手多查证一下。

4.多学销售的知识（注意，不是经验）你的角色是卖保险，只能是定位于销售，而不是什么保险。什么是销售？就是把一个产品卖给合适的顾客。只有正确的卖保险，不存在卖正确的保险。不要相信别人的经验分享。成功有其偶然性，没有谁的经验可以被复制。
5.多关注保监会官网动态，学习各种法律、办法、管理规定。比如《保险法》及其司法解释一二三、《保险保障基金管理办法》、《健康保险管理办法》、《互联网保险管理办法》等等，像更大范围的《婚姻法》《继承法》《信托法》《民法总则》《刑法》《民事诉讼法》们，用到时再查也不迟。
如有其它保险类问题欢迎联系咨询。

发布于2021-5-1 10:21 北京

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