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券商经纪人作为券商的销售人员，主要承担开发新客户的任务。因此，如何展业开发更多的新客户，是券商经纪人工作的重中之重。
由于券商经纪人不需要进行长时间的坐班，因此他们会有更多大段地时间来用于展业，有着大块的可自由支配的时间，我们的券商经纪人适用的展业方式就更灵活，种类也会更多。
一般情况下，推荐咱们券商经纪人使用更为经济有效的内容营销方式来进行展业。内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。内容的形式可以是图片、文字、动画、视频或者其他一些介质来表现。
那么券商经纪人展业过程中如何来做内容呢？
核心一点——输出客户感兴趣的内容。这个部分我会分成小步子给大家叙述。
1.确定受众群体：你需要明确你内容指向的受众是谁，他们的兴趣、需求和行为模式是什么。这将有助于你创建与他们产生共鸣的内容。比如，咱们是想要小白客户呢，还是已经有交易经验的客户。
2.确定内容类型和主题：根据目标受众和你的产品或服务，确定你要创建的内容类型和主题。例如，你可以创建问答模式、软文模式、视频等形式的内容。对于小白客户来说，可能最多是出于理财这块的需求，希望给自己的资产保值，跑赢通货膨胀；那么对于已有交易经验的客户（也就是我们说的散户）来说，他们更多的是追求一个低佣金服务，对于不同的客户，咱们可以准备不同的适配内容。
3.优化内容质量：确保你的内容是有价值、有趣、有深度的，并且能够满足你的目标受众的需求。要避免创建过于推销或者过于广告的内容，而是尝试提供解决问题、提供见解或者娱乐的内容。
4.调整内容策略：选定的平台，最好是能够方便跟踪和分析你的内容营销策略的效果，以便了解哪些内容类型和主题最受目标受众欢迎，哪些渠道最有效。根据这些信息，你可以调整你的内容策略，以更好地吸引目标受众。
5.持续优化和创新：内容营销是一个持续的过程，你需要不断地优化和创新你的内容，以保持其吸引力。要关注趋势和目标受众的变化，并相应地调整你的内容策略。
总之，咱们客户经理要想利用内容营销来获客，更多的是需要耐心和恒心，但只要你坚持下去，不断优化和创新，就能够创建出与目标受众产生共鸣的内容，从而实现营销目标。
发布于2024-1-4 14:52 北京
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