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证券公司的理财经理获客渠道有很多，当然有一些是比较传统有效的，今天给大家分享一下：
1⃣️银行渠道（传统渠道）
谈到证券从业人员的渠道建设，首选银行这个无法绕开的渠道，但是再用当年的驻点模式不适用了，如何才能打动银行和我们合作呢？
一是跟银行人员打好关系，日常联系与维护；
二是共同开发流失的客户，如果我们一开始就把眼光盯在银行的存量客户上，对方警惕是必然的。流失客户的激活是银行 KPI 考核指标，这就是我们的机会。 帮流失客户的股票解套、基金解套、传授财商教育的专业知识等等，做银行人要做但是没精力做的事，千万别去银行争夺基金客户，合作就相对容易很多。
2⃣️事业单位渠道（偏重团队合作）
有稳定的较高收入群体一般都来自事业单位或类事业单位，比如科研机构、大专院校、医院、设计院等，这个群体的朋友收入高、知识素养高。通过证券公司党委或分公司党总支、或者是通过所在的街道党委，反正要依靠这一关键要素，以正规金融机构有义务推广 《杜绝金融诈骗，树立正确投资观》，作为单位为职工提供福利的方式介入成功概率很大。
好啦。。。字数限制，简单讲了一些，都是干货哦。感兴趣的随时与我沟通。
发布于2023-12-15 19:12 北京
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