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证券公司的经理如何寻找客户？

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       您好，一般寻找客户的比较基础的就是去银行驻点，拉客户开户。驻点得的银行的行长同事搞好关系，得把银行的业务全部办理完，客户最后要走了，你再提股票开户的事情。不然银行的人会觉得你妨碍他们。挺考验你和人打交道的能力，人情世故。把银行领导打好关系很重要。

       建议还没毕业的或者对券商感兴趣的，一定要提前考证券从业资格证。我是考了基金从业，证券从业，投顾资格，期货，CFP。各种金融行业需要的从业证书都要有。这样当你遇到合适的机会的话，你可以立即入岗。
       具体拓客渠道的话，如果你是刚毕业的话，如果做销售业务，没有资源，只能靠自己去积累拓客。现在银行明目张胆的驻点取消了，出于监管合规的要求。

1、我了解到的现在券商销售开拓客户，主要靠你自己去开拓人脉，通过老乡会同学会车友会圈层交流。另外，或者你在公司电话销售寻找意向客户，最不累人成本最低。

2、另外还有陌生拜访，像我知道的东财证券，他们就是把企业的数据倒出来，或者你也可以通过企查查一个个去上门。被拒绝就寻找下个。俗称扫楼。去小区易拉罐横幅展业也不合规。每个人找到自己适合的方式，但不是一蹴而就的，做好先苦后甜的准备，可能持续几年，你才能熬出来。

除非你自己家里条件好，自己家里的资金认购理财就能把考核的那些指标完成，主要三个：新增资产量（趴在银证转账账户也算）产品销售，整体创收。

3、第三点就是互联网开户，其实这种方式非常适合新人，不过也需要一定时间的积累，不过比线下开户的方法要容易的多。通过线上的内容引流，例如：叩富同城理财师、知乎等内容问答平台进行引流效果还是非常不错的，完成新人考核问题不大。

由于字符限制，有关互联网获客的具体方法可以私信我进行沟通。

发布于2023-12-7 01:55 北京