行业巨头已经割据四方，留给上海影达文化传媒股份有限公司（以下简称“影达传媒”，833206）这样“小”公司的空间在哪？行业风云变幻，传统老路还有继续深挖的空间吗？影达传媒最终想成为一家怎样的公司？

　　从2009年单枪匹马创业开始，影达传媒创始人叶进锋一直在思考这些问题。作为电影导演和制片人出身，他浸淫行业多年，非常清楚，在行业巨头的夹缝中，必须为影达传媒选择一条有特色的小路，才有可能杀出重围成就事业。

　　比如华谊，优势在电影周边，博纳以发行贸易起家，光线传媒优势在电视，唐德的优势在艺人资源，万达则是以院线渠道为核心竞争力。那么，什么是属于影达传媒的创新之路呢？叶进锋为公司选择了“影像文化+”模式，影像不再是单纯的内容，而是成为聚集精准流量的工具，并进一步整合其他相关资源，把影像作为载体的价值发挥到极致，最终完成商业价值的转换和变现。

　　叶进锋为这种创新打了个比方：在弄堂口卖茶叶蛋可能会成功，但是在南京东路专门弄个商铺卖茶叶蛋，大概率是亏损倒闭。影达传媒最引以为傲的新媒体板块作为项目的切入口，正是轻资产小投入的弄堂口茶叶蛋模式。

　　**独特商业模式吸金**

　　在叶进锋看来，视频影像的核心，一个是获取C端流量，一个是极佳的整合工具，正是因为有着超出常人的对视频影像的理解，他带领公司走上了创新之路。

　　“我们制造一个精准的视频内容，将这个视频免费授权给新媒体网站播放，聚集人气，打造品牌，有了品牌后，再去调动业内资源往下游发展并分成，当觉得聚集的流量足够多时，再延伸到大电影，再次变现。”叶进锋指出，公司新媒体业务关键在于围绕业已形成的影像节目展开传播周边的衍生业务。

　　以公司首推的新媒体业务产品－－真人秀竞技节目《达人开牌之德州扑克》为例，该内容汇聚业内德州扑克高手玩家进行现场技艺较量，以真人秀的视角切入并进行拍摄制作，最后通过爱奇艺、乐视网、优酷在线视频及芒果 TV等新媒体播映，完成线上和线下的互动，进而实现广告、大电影、线下活动及游戏冠名的营销收入。节目自上线以来，作为国内首档棋牌类真人秀受到粉丝追捧，在新媒体平台吸引了每月200万的点击，收视排名处于同类节目第一。

　　节目成熟后，影达传媒开始通过节目的品牌开展与游戏公司的全面合作，游戏代码的编写、游戏程序的设计及在线游戏币的交易交给游戏公司运营，通过节目给游戏导流，甚至线下社区化运营，最后与游戏商分成，完成变现。同名的大电影《达人开牌》一个智力竞技的影片目前正与好莱坞团队洽谈合作。

　　这里面的每一步，说来简单，但也不易。选择德州扑克，就是找准了一个好的切口，投资圈大佬最爱玩的智力扑克。运作细节上，影达传媒还斥资引入国外先进的德州扑克系统，增加视频内容的精致度和可看度。

　　首战告捷后，叶进锋继续寻找好的新媒体内容切口，迅速孵化了《衣人帮》和《达人开跑》两个新品牌。达人开牌是影像加棋牌，衣人帮是影像加服装，达人开跑是影像加跑步。

　　这些品牌全部都是可延伸，可变现的。叶进锋将其诠释为：影像文化+。电影公司千千万，但是具备这样思维模式并且已经在小切口内容取得成效的并不多。

　　通过纪录片《服装里的中国》和原创设计师真人秀节目《衣人帮》，打造节目在服装设计师领域的号召力，聚集粉丝，随后通过直接建立自己的电商平台（天猫店）以及各个银行信用卡商城合作销售渠道，通过粉丝购买完成变现。

　　《达人开跑》则是抓住了体育产业爆发的契机和全民跑步的风口，制作首档全民互动的跑步真人秀，同样将在节目成功后衍生到体育产业链的各个环节，如线下赛事（马拉松）、同名游戏、大电影等，实现边看边买，N次变现。

　　这些成功案例中，内容成为完美的流量通道和整合工具，所以影达传媒一直不是为了内容而内容，在选取内容的时候一定是考虑了后续的商业模式以及变现路径，叶进锋坦言，公司也有失败的案例，但是好在新媒体内容的初始投入不大（一个新媒体项目的前期投入30万左右），失败的成本相对可控，所以最终从十几个项目中孵化出了目前三个成功的新媒体案例。

　　细细思量影达传媒选择的这几个内容切口，确实颇有门道。

　　“我们有三个指标，文化、城市、消费力是我们考虑的因素，这些切入口，如针眼一样小，但是插入极深，有非常好的衍生能力。”叶进锋不无自豪，通过将节目观众转换为游戏用户，游戏用户转换为节目观众的形式，影达传媒逐步建设起互联网新媒体用户社区，这些在垂直领域聚集的用户价值未来可能价值连城。

　　**传统影视剧业务保驾护航**

　　虽然叶进锋一直强调，影达传媒不是一家单纯的电影电视剧制作公司，而是以影像内容制作为起步点，整合各方资源，打造强IP的创新商业模式公司，但是，新媒体内容在目前起步阶段，业务体量较小，无论是营业规模还是净利润都相比同行有较大差距。所以叶进锋对公司的其他两块传统业务：影视剧业务和纪录片业务也一直没有放松，但是对于广告片业务正在逐步淡出。

　　“广告片业务没有衍生品，所以不会是公司的重点。”叶进锋强调，影视剧事业部的盈利模式是版权、票房及衍生品，纪录片公司的盈利模式是版权和商业衍生，都是可以往上下游拓展的商业模式，虽然不及新媒体灵活机变，但在现阶段，也是公司发展壮大的重要助力。

　　事实上，2014年之前，公司一直处于投入期的亏损状态。 2015年下半年开始，开始进入收获期，扭亏为盈，2015年更是高速成长14倍。未来几年，公司此前储备制作的影视剧作品逐步进入收获期。警匪题材大电影《现场直播》2013年开始投拍，公司巨资打造，寄予厚望，预计今年正式上映，预计票房过亿，这是公司的第三部电影产品，前两部分别是《世博小达人》和《志愿者日志》，《世博小达人》荣获德国科隆国际电影节中国单元最佳影片奖，《志愿者日志》则入选了上海市政府重大办的重点电影。

　　45集电视连续剧《卿本佳人》是公司与安徽卫视，笛女影视的合拍片，也将在今年正式上档。叶进锋表示，电视剧业务并不是公司的战略重点业务，但是为了公司业务体量和财务数据的考虑，会在有合作投入和播出渠道比较确定的情况下参与。

　　2016年，公司的各项财务指标也会有比较大幅度的增长预期，公司今年的营收指标是2.5亿。

　　回顾影达传媒的七年创业史，储备优秀内容是公司的重要战略。叶进锋称，最初四年，公司聚焦于内容储备和开发，拿到了60多个版权证书，在这样体量的民营企业中首屈一指。“电影产品要成功，需要好的资本、好的人才和好的题材，好的内容是我们一直追求的。”

　　**豪华股东阵容**

　　在目前7000多家新三板企业中，影达传媒的机构股东阵容可谓豪华。这可能正是公司独特商业模式的魅力。

　　上投摩根、天堂硅谷资产管理集团、尼克投资、华数、拔萃资本等，无论其中哪一家，恐怕都是新三板企业梦寐以求的股东名头。不过，叶进锋表示，几家股东是真正看好影达传媒模式的捧场型股东，甚至是以自己在资本圈的名头帮影达传媒“背书”，投资金额和所占比例都不大。比如上投摩根，只投资了128万，天 堂硅谷也不过500万，华数传媒200万。

　　今年5到6月，公司还会启动规模比较大的融资，主要用于完善核心团队、重点项目投入以及后续项目储备。未来公司会向全员持股方向发展。公司2015年净利540万元，预计2016年净利2000万元，市盈率20倍。

　　叶进锋笑言，自己并无任何背景，能够被大佬们看上，只能是公司本身和自己团队的真诚起了作用，影达传媒目前有三个两年规划，相比大部分公司的五年十年规划，其务实和接地气的企业气质也可见一斑。

　　第一个两年规划，从2016年到2017年，是公司的快速成长期，主要目标是清晰主营业务，完善商业模式，开展市值管理，以及继续丰富优质商业项目储备。第二个两年，从2018年到2019年，开始思考启动IPO工作，以及其他渠道的资本化运作，财务和品牌稳步增长，品牌进入上海同类民营企业前五。第三个五年规划，从2019年到2020年，规划完成主板上市，开始文化产业多元化经营，建立影达生态。

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