荣之联调研纪要20160407
未来业务规划
在业务创新领域，公司围绕三大板块，会将私有云板块拓展到公有云和混合云，生物云板块会建设云计算平台；大数据板块会围绕医疗数据和车辆数据进行布局和运营。在IT服务领域公司有很多资源管理平台。生物云公司从IaaS、PaaS到SaaS都有涉及，现在做的生物云2.0提供计算、存储分析，未来是服务收入为主。
生物云
二代测序市场产业链有五类参与者，包括决策制定者，包括科技部、卫计委等等，还要经过药监局的批准，第二类是设备和试剂的供应商，第三类是服务提供商，包括华大基因，诺和，他们的主要业务是给科研机构、医疗机构提供服务，基本是To-B的业务，还有一些服务提供商，包括软件开发商、云平台提供商。目前参与比较多的是华大基因以及阿里云等等都在积极参与。还有一些医院等医疗机构也是产业链的一部分。
基因测序产业链
测序技术在中国的临床应用模式是SPs直接提供服务，部分医院或者医生存在一定的定制化需求，而SP暂时不能很好的满足。目前出来创业的小公司特别多，他们做的是某个细分领域的服务。目前医院使用测序技术的障碍在于投入的产出回报率比较低，现在缺乏一种计费的模式，而且缺乏生物信息分析的专业人才。原来在医院靠生化指标测序的内容现在都可以靠检测基因了，测序能力很快就会进入一个过剩的阶段，而数据分析还没有跟上来。
测序技术的临床应用还在发展早期，对数据的系统化管理和分析需求还需要培育。医院构建精准医疗实验室的需求大于和先于数据分析管理系统的需求，十三五精准医疗投资包含大数据标准化体系构建及知识库构建。机会在于提供能有效收集及管理数据以及相关知识和临床数据的技术平台。
荣之联生物云的规划
荣之联的目标是建立一个国际层面的云，将医生在精准医疗实践中降低的成本转化为我们的价值。提供生物信息数据管理、分析整体解决方案；提供公有云、私有云和本地部署能力，提供高速的管理软件。生物云的五种落地版本：私有云的部署；公有云建设；生物创业园；生物创业基金；面向个人的基因和健康数据存储服务。
一体机重点先发展香港市场，香港小，医疗体制成熟，愿意付费的比例较大，国内初期与SP合作，联合发布，在十间以上医院建成精准医疗实验室。基因测序最大市场——保险：保险是当前较为清晰的拥有一定用户基数保证的业务，为保险公司定制产品，承包SP一定的测序量或者合作共同推出产品。
车联网业务
过去整个车联网业务从08年左右起步，最初的角度和产品是通过软件和硬件，模式是To-B的行业应用，通过主机厂把产品发到用户手里。包括提供硬件产品，提供咨询以及解决方案。用户可以通过客户端与经销商联系，门店可以与客户提供更好的增值服务。
现在逐步过渡到数据的应用层面，向个人提供服务，收集数据，通过数据的清洗，提供数据模型以及用户画像。
未来将提供多用户的画像以及数据服务，同时提供全行业的解决方案。
Q&A
Q:基因测序行业什么时候能真正起来？生物云的业务啥时候能放量？大概的市场规模有没有测算？是做面向To-C的基因数据服务，是否与华大基因等公司有何竞争关系？公司大的战略是大数据+行业，接下来有怎么样的发展思路？
A:生物科学或者说测序行业刚开始发展，竞争格局有一些有意思的变化，测序应用的案例越来越多，另外一方面买测序仪这种最简单的事大家都在做，所以测序的能力会过剩，但是存储分析以及提供人的服务的能力不足，比较标准化的东西有点多，一些窄的领域发展比较初期，竞争也不激烈，应用也在很早期，这个市场还是刚开始的发育期。
现在的战略是不管别人在什么，做好自己的事情。测序服务的市场估计有200亿，应用的市场规模现在没有起来。
我们实际是一个IT公司，不是生物公司，我们和华大基因这种公司互相取长补短，而不是互相竞争。我们希望能够避开这些直接竞争的领域，因为现在很多东西还处在一个概念阶段，最早从2011年公司就开始酝酿生物云计算的东西。大家发展的方向不一样，确实需要一个平台来支持所有机构的应用，这个平台没有太多公司在做这个平台，很多初创的公司在做一些项目，但是它们没有做平台，很多开源软件效率比较低，而且有很高的license费用。从服务的角度来看，服务能力是欠缺的，现在产生了大量的数据，但是缺乏分析能力。生物信息分析的过程适合于一个平台，而不是只做一个软件，存储的角度来看，具有特殊性，量比较大，所以成本的问题比较重要。公司有专门的团队在做存储包括云资源的管理。
现在行业私有云的部署在做，下一个是一体机，标准化程度较高，提供给的是不愿意关心细节的客户。
传统集成业务主要是针对大客户的，另外一个做的是面向中小企业的SaaS服务，物联网与大数据是未来非常重要的一个领域。大数据公司我关注两种：数据源以及变现的能力。能合法地拿到数据以及能变现的公司，我不太看好做大数据平台的公司，如果没有到应用那里把数据变现出来。我们投的一个公司是用电信的数据来卖信用卡，变现流程非常清晰的是比较好的大数据公司，另外一些公司在做人工智能以及机器学习的东西，公司里也有一些东西在使用机器学习的东西，通过机器学习可以颠覆原来既有的领域。过去很多公司可能花十几年建立起来的行业优势可能会被机器学习给颠覆掉。
Q:生物云针对的客户是谁？跟华大的合作，与华大内部的基因测序来比有什么区别？收费模式如何？
A:还是比较早的阶段，所以医院、科研机构、SP等等都是我们的客户，对于SP客户来说我们可以提供给他们计算和存储以及软件的服务，比较大的SP有成本、数据安全以及带宽的问题；另外一类客户比如医疗机构没什么兴趣关心细节，他们希望一按按钮结果就能出来；对于个人来说，没有存储数据以及查看数据的地方。
收费的模式，对SP用户来说，跟IT服务的模式相似；一体机每一套大概几十万；对个人用户，我们在考虑要不要收费的模式，基因数据是不允许出国的，所以现在有一个很好的机会。
与华大的合作关系，我们在行业的用户不只华大一家，我们在努力消除他们对竞争的担心。BGI也是想提供这样一个平台，不过目前还没有一个明确的东西出来。
Q:生物云有没有更多的增值服务？团队人员如何配置？一体机有什么应用？
A:有做云资源管理的，有做应用软件的，有生物信息分析的人。首席科学家最早是华大基因里的，还有一些人在做BD，比如保险等等。
因为我们做的是平台，增值服务不一定是我们自己做的，我们希望建生物创业的园区，其实就是请要创业的人一起来做，我们把底层尽可能地做掉，降低创业的门槛。
一体机里有分析软件，有计算和存储的能力，有数据库，还有界面帮助医生来解读基因。目前国外有一些国外产品，美国有一家sevenbridge的公司做的比较好。我们认为做基因测序服务的公司不可能只做一个APP就说自己能做生物云平台的。
Q:车联网数据传到平台上是什么通道？有没有后续分成的模式？目前中国车联网有哪些竞争对手？车联网的保险数据的所有权归属问题？终端的毛利率下降是什么原因？
A:目前是在走2G的通道，是因为2G足以满足数据传输的需要，数据采集是实时的，传输是打包传输的，2G覆盖的区域比较大，2G的模块比4G的模块低很多，而且2G流量的费用也比较低。我们会帮行业用户搭建一些平台，另一方面我们还会从行业用户那里收取数据服务费。按照募投计划，第二年会做到70~80万的终端用户，前端采集数据我们已经做得比较成熟了，最近着重做的工作是数据变现的工作。
两个核心的问题还是如何拿数据，以及如何用数据变现，我们认为单纯做数据清洗、建模的还很难盈利，现在这个市场比较初级，帮助用户建立新的使用模式，而不是说把谁PK掉。
用户在装产品的时候会告知用户，并且签协议，数据的所有权从操作上大家都在用，所以没有很明确的归属。
硬件产品的毛利率下降是必然的，刚推出的时候必然是比较高，毛利降低跟我们的模式变化有关系，直接销售的比例比较少的。
Q:产品在用户端如何推广？用户接受产品的意愿如何？
A:比如保险公司、4S店，还有一些第三方的机构。我们会充分的告知用户，同时通过一些其它运营的手段，比如补贴的手段来吸引用户，比如更优惠的保险价格。从目前的情况来看，没有用户装了盒子然后又拆掉。进入前装车厂的时间表很长。主机厂希望通过第三方的合作来降低车联网服务的成本。
Q:国家层面的生物云是怎么做呢？是与政府呢还是与哪些机构一起呢？与政府这边的合作是哪个部门呢？对于小的创业公司它们会有多大的意愿把自己的数据放在公有云平台上呢？
A:这个是我们的愿景，如果我们做到最好，再加强与政府的合作，希望能把这个做到国家层面的云平台。我们认为只要把产品做好，找到与政府的合作不是很难。数据安全是法律和技术两个层面的，现在也有一些技术手段来进行数据管理，我们一体机已经可以做到分析的过程中数据全部是加密的，但这个也带来一些运行效率的问题。
Q:生物云的门槛到底高在哪里？BAT会不会在做？
A:与投入有关系，比如只投入几千万，就只能做一些软件，现在基础设施的投入以及人员的投入很大的，平均一个人每年的成本四五十万左右。生物云与其他的云没有区别，BAT没有停止想介入到这一块，阿里和华为做的比较多，但是它们要做的要很多，而且这方面需要一些专业性，如果阿里倾全公司之力来做，那么一定能做好。
Q:大数据变现这块还是保险吗，现在有没有别的新的方式？保险这块有什么新的进展？
A:除了保险之外，比如汽车经销商也有对用户服务的需求，主要是围绕汽车服务的提供，包括汽车后市场。今年年初和广东省人保签了协议。
Q:公有生物云的大概推出时间？生物云的SaaS层面我们会提供多少？肿瘤测序分析这块国外的情况如何？
A:大概是今年年底或者明年，我们在电子城那边有一个自建的比较小的数据中心。我们在肿瘤测序分析这块可以选择为用户本地部署来保障用户的数据安全。目前能做的是一个完整的分析系统，同时也会把一些开源的东西都放上去，专业的东西应该留给专业的东西去做，我们会把一些外围的东西做掉，比如实验室管理系统等等。
Q:主业的行业还会再继续拓展吗？现在做了生物云，以后还有其他布局吗？
A:还会继续做的，各行各业的客户都在信息化，我们提供数字化的服务。在云计算、物联网、大数据等几大块里面，我们对社交、移动互联网这方面做得比较少，其它几块都在涉及。客户提供给我们的是两种需求，一方面是客户的业务需求，另一方面是客户的IT部门跟踪新技术的需求。更多时候我们愿意服务于客户的业务需求。
Q:今年资本运作有什么打算？
A:项目一直在看，没有明确的时间点，还是围绕三大主要板块。收购的话，好的标的越来越少，可能会考虑一些海外的标的
Q:生物这块的数据源从哪里来，能不能用？生物数据如何比较好的变现？
A:所有的测序数据来自个人，所有权的归属是大家都会面临的问题。我们只提供最终大数据分析完的结果，而不是某个人的信息，这是大家目前做数据分析的一个原则。