在圣诞灯饰领域的创新让勤上光电在市场上所向披靡 去年年中，东莞勤上光电股份有限公司总经理黄冠志带着大功率LED（发光二极管）路灯项目找到广东省科技厅，希望能够承建正在建设中的广东科学中心的广场和道路照明系统，这一举动在国内LED照明领域引起不小的波澜。功率等于或大于1W的大功率LED照明系统是包括飞利浦、欧司朗以及GE这些照明行业巨头都觊觎的领域，但由于技术、市场等问题，当时在国内鲜有企业量产，即便有零星应用，大都因产品自身问题而以失败告终。面对此前在LED照明领域并无任何建树的勤上光电，广东科技厅的反应有些冷淡。 黄冠志也很清楚，广东科学中心这个项目有不小的难度：“如果成功了就一战成名，如果失败了也就别想在这行干了。”令业内企业大跌眼镜的却是，这家在LED照明领域名不见经传的企业不仅成功完成了广东科学中心这个标志性工程，并一路高歌猛进，用1年多时间成为国内最大的大功率LED照明产品供应商，2008年勤上光电大功率LED照明产品收入有望突破1亿元人民币。从全球最大的室外装饰灯生产企业到今天大功率LED照明产品的主要供应商，这家与“灯”打了十几年交道的公司借力LED技术，再次点亮了自己的前程。 创新驱动力 勤上光电有一支超过400多人的研发队伍，这其中不乏来自美国、香港等国家和地区的“外援”。用黄冠志的话说，“我们的研发人员可能比同行业的竞争对手加在一起的总量还多。”中国目前是全球最大的照明光源和灯具生产国，2006年照明行业实现销售收入1600亿元，但主要集中在中低端产品，仅占全球市场的18%，整个行业大而不强，竞争格局混乱，大部分企业在低附加值产品市场大打价格战。勤上光电却是这个市场为数不多“靠创新吃饭”的企业，正是这种创新能力让他们在生存环境日趋残酷的出口行业获得了生存空间，也成为它不断调整产品结构，进行产业升级的主要推动力。 在进入大功率LED照明市场之前，勤上光电是世界最大的室外灯饰供应商，产品主要出口欧美市场，在圣诞节时用作室外装饰。在西方国家，圣诞节催生出与此相关的众多产业，比如圣诞树、玩具、圣诞装饰，圣诞灯饰也是其中一种。上世纪90年代初，加工制造业逐渐向中国转移，勤上光电正赶上这次产业转移的大潮。虽然最初的利润率不错，但是这个产业的游戏规则却很残酷。 由于圣诞产业季节性非常强，每年销售机会只有1次，对于参与其中的企业来说，能否把握住这次机会，吸引买家眼球，可以决定企业生死。“要不断有新东西才能卖个好价钱，才能吸引买家对你感兴趣。” 在外贸行业打拼了十几年，能够在残酷的市场竞争中保持不败，黄冠志说勤上光电依靠的就是不断创新。创新包括两方面内容：技术创新和品种多样化。 1996年勤上光电开发出一种铁架灯，就是用铁做支架做成各种造型，比如鹿、圣诞树，然后将彩灯装饰在上面，道理虽然很简单，但在当时做圣诞灯饰的代工厂中，这却是为数不多的创新产品。为此董事长李旭亮专程去美国申请了专利。由于手中握有专利，从1996年到2000年勤上光电作为铁架灯的独家供应商在市场所向披靡，“几乎是闭着眼报价”，利润也很可观，“简直就是暴利”，黄冠志回忆那段“美好时光”。正是这次“创新”让勤上光电收获了企业的第一桶金。 在品尝过创新产品带来的巨大回报之后，勤上光电更加重视在研发领域的投入，不断寻找高附加值产品。围绕已有的铁架灯，勤上光电增加新功能，推出电动版。并拓展产品线，进入城市景观灯、城市亮化工程领域。随着应用领域的不断丰富，勤上光电的研发工作也由产品形态、结构研究开发进入到更深层次对灯光亮度、色彩、耗电量等与光源有关的技术指标的研究。 其实从1996年开始，勤上就在为政府做亮化工程，当时最大的体会就是白炽灯耗电量太大，就是免费给客户做一些景观灯，人家也不舍得用。这个产业要发展的话，必须解决节能问题，而且白炽灯色彩很单调，不像LED，本身可以发出不同颜色光。1998年勤上光电开始考虑在光源上创新，尝试利用LED代替耗电量更大的白炽灯，而这一切为日后他们进入LED领域埋下了伏笔。 应用驱动力 今年的北京奥运会给了LED一个巨大的展示舞台。从开幕式开场画轴、升入空中的梦幻五环到会变换色彩的水立方，都是应用了LED完成的。作为新一代照明技术，LED具有节能、使用寿命长以及色彩丰富等特点，具有广阔的应用空间。有数据显示，2008年全球LED应用市场将由2004年的125亿美元提高到500亿美元。而随着欧盟、美国、加拿大逐渐禁止白炽灯使用，未来这一市场规模还将继续扩大。 在LED产业链上游是芯片供应商、发光材料供应商，中游是封装企业，而在下游则是LED照明系统、灯具供应商。目前国内企业在小功率LED封装以及应用领域已形成规模，但在大功率LED市场，涉足企业屈指可数，目前勤上光电占据大部分市场份额。从室外灯饰到小功率LED，再到大功率LED，勤上光电快速转型的另一个驱动力来自产业链整合能力。 美国科锐（CREE）公司目前是全球大功率LED芯片领域最大的供应商，北京奥运会上，仅“水立方”中就有49.6万颗大功率LED芯片由其提供。而作为科锐的战略合作伙伴，勤上光电可以用最优惠的价格购买科锐的芯片，科锐的最新技术也将最快提供给勤上光电。目前在大功率LED照明领域，与科锐的紧密合作让勤上能够及时向市场提供性价比最高的产品，这成为他们在LED照明领域最重要的竞争优势。 能够绑定上游芯片公司，勤上光电依靠的不仅仅是产量。其实科锐并不是大功率LED领域最早提供芯片的公司，但却因为与勤上光电的合作成为目前技术最成熟的公司，“因为再好的技术也要通过应用来验证，从应用过程中发现大量问题才有机会改进，应用的量越大，发现的问题越多，进步就越快。”黄冠志这样看待与芯片企业的关系。应用领域的深厚积累，让勤上光电能够在与上游芯片供应商合作中占据主导地位。 2007年勤上光电又与清华大学合作，由下游应用开发进入大功率LED封装领域，在LED产业链向上迈进了一大步。“勤上的优势在应用，比如一个灯具里需要多少光源，才能达到使用要求，要具备哪些功能，而要达到这些功能，每个配件包括光源都要具备哪些条件。”黄冠志认为，正是这些积累成为勤上由应用开发向上进入封装领域的推动力。 在大功率LED照明领域，封装环节技术门槛很高。封装企业必须解决LED发光过程中由于功率更大带来的散热、光衰等问题。其实早在与清华大学合作之前，勤上光电已经开始准备大功率LED产品的开发，但是由于合作的封装企业在技术上的缺陷，一直没有找到更好的解决方案。2007年勤上光电开始与清华大学LED照明领域专家接触，清华大学主要致力于大功率LED照明系统的应用研究，双方很快就进入实质性合作。 用黄冠志的话说，与清华大学的接触解决了勤上光电在应用开发过程中很多“知其然，但不知其所以然”的问题，比如LED定向发光的问题。LED发出的光是定向的，如果要做路灯或居室灯，需要将定向的光打散，将其分布在一定的区域内才能达到钠灯目前的照明效果。但是如何实现，之前勤上光电也试验了很多方案，效果一直不理想。 勤上光电了解到清华大学有一个可以解决这个问题的“非成像二次光学”模型，类似照相机成像原理，就是解决LED照明发光点单一问题，但是这个模型当时仅仅停留在理论阶段。但让清华大学没有想到的是，仅仅一个多月之后，勤上光电就将这个理论变成了现实，将它用在了大功率LED路灯系统中，解决了LED发光点单一的问题。通过这种设计，可以将光线集中均匀分布到一个矩形区域内，通过相邻的矩形光斑相互拼接完全消除照明盲区，光能利用效率远高于高压钠灯。 勤上光电的实践能力最终促成了与清华大学的合作，也让勤上光电终于进入LED照明领域，并成为国内最早实行量产的企业。“勤上光电最擅长的就是动手，本身是做工厂的，可能理论不一定很强，但是知道怎么去做。”黄冠志这样说道。与清华大学的合作，弥补了勤上过去在理论上的短板，目前他们大功率LED产品发光效率已经突破100LM/W，达到国际领先水平。 随着大功率LED产品逐渐进入市场，勤上光电产品结构、市场结构都在逐步调整，目前国内市场占到20%，未来将上升到50%，而这一调整在今年显得尤为重要。“如果没有大功率LED和国内市场，我们今年会很惨”，黄冠志这样说。在他看来，从白炽灯到LED，照明行业迎来了重新洗牌的机会，勤上光电可以与飞利浦、欧司朗这些传统照明巨头站在同一起跑线上，甚至可以跑得更快一些。 勤上光电成长看点： 从室外灯饰供应商成功转型为大功率LED 照明企业 抓住LED 给照明行业带来的产业调整机会 有效启动国内市场 2008 年大功率LED 照明产品收入有望突破1 亿元

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