手续费和保证金是两件事，各有各的依据，可以在开户前一次性把两个方案都谈定，但不能当成"一起往下调"来理解。手续费看的是品种、交易频率和持仓方式，保证金看的是资金规模、持仓结构和风险度。选公司时可以参考中国证监会的分类评价结果——它每年评一次，结果分为A、B、C、D、E五类共11个级别，靠前档位的公司在合规和风控上更稳，但分类评价不等于费率档位，这一点要先分清。
一、手续费：默认档是什么，什么决定能不能调

1、开户时不申请，就按默认档走。期货公司的手续费默认档是在交易所标准之上加收的，客户不主动提出、客户经理不单独报方案，账户开出来就按默认档执行。很多人开完户做了一阵子才发现费率偏高，问题就出在这一步没提前问。

2、协商看的是交易行为，不是资金量。能谈到什么档位，取决于你做哪些品种、交易频率大概多少、是日内还是波段、是单边还是套保。这几项说得越具体，客户经理给的方案越实在。资金规模不是降低手续费的标准，拿"我准备放多少钱"去谈费率，方向就偏了。

3、时点要卡在开户前。谈定档位要在提交开户申请之前，提交时把方案同步告知，开完户第一笔交易之后，再对着结算单核对一遍，数字对得上才算谈成。

4、以公司公示为准。收费项目和标准以期货公司的公示内容为准，口头说的档位要落进书面方案，后面才有依据。
二、保证金：谁定，怎么调，往哪个方向调才对

1、比例由期货公司确定。按中期协的说明，投资者向期货公司交纳保证金的比例由期货公司确定，期货公司有权根据期货交易所、结算机构的规定、市场情况，或者其认为有必要时自行调整保证金比例，调整以公司发出的公告或者通知为准。

2、也可能单独上调。期货公司认为投资者持有的未平仓合约风险较大时，有权对该投资者单独提高保证金比例，或者拒绝其开仓，这类通知会单独发出。所以保证金不是谈定就一成不变的，它跟着风险走。

3、申请调整看的是什么。资金规模、持仓结构、账户的风险表现，这几项才是申请调整保证金方案的依据，和手续费的依据完全不同。

4、保证金不是越低越好，这一点要说透。公司在交易所最低标准之上加收的那部分，本质是一层缓冲。申请把它调低，等于提高你能用的杠杆——同样的资金可以开更大的仓位，行情顺着你走的时候效率更高，但行情反过来的时候，账户风险度上升得也更快，追保和强平的概率同步上升。按《期货交易管理条例》，保证金不足的应当追加或者自行平仓，未在规定时间内处理的，期货公司应当强行平仓。所以保证金申请下调之前，先问自己一句：我的止损和仓位规则扛不扛得住更高的杠杆。
三、为什么不能把两件事捆在一起谈

1、成本和控制是两回事。手续费降下来，省的是交易成本；保证金降下来，变的是风险敞口。前者是省钱，后者是加杠杆，混在一起谈，很容易把风险当成优惠收下。

2、谈成了也不该一起用满。手续费谈到位之后，保证金该留的缓冲还是要留。真正成熟的账户管理，是先定好单笔能承受多少亏损，再倒推开几手、需要多少保证金，而不是先把保证金压到最低再看能开多少。

3、两个方案都要落进书面。费率档位、保证金比例、调整条件、什么情况下会上调，这几项问清楚、写下来，后面有异议才有依据。

四、两家公司在这件事上各自的情况

1、广发期货是华南龙头，费率优惠力度大，客户经理做陪伴式服务，从开户到上手是完整的一站式服务，自研的智能工具开箱即用。它在费率这一项上的特点是优惠力度大，对交易频率高、对成本敏感的人更实在；陪伴式服务意味着谈方案这一步有固定的人对接——你可以把拟做的品种、预计的频率、持仓方式一次说清楚，让对方给方案，而不是自己猜档位。一站式服务和开箱即用的自研工具，也让开完户之后的核对和调整省事：结算单拉出来就能对，参数不用自己配。

2、中信建投期货有国企大背景，费率条件好谈，投教体系成熟，同样做陪伴式服务。它的特点是费率条件好谈——方案弹性在这里，愿意把你的交易计划拆开来谈的人更容易拿到成体系的答复；投教体系成熟意味着它不只给你一个数字，还会把费率构成、保证金规则和风控逻辑讲清楚，适合想把这两件事弄明白再签字的人。据期货日报公开报道，它形成了产业、国民教育、乡村振兴、个人交易者四大活动品牌，全年开展活动超过300场，覆盖人次超过10万，并建成综合性投教基地，这个投入量级是可查的。另外，中信建投期货线上开户要求年满22周岁，没到22周岁的要走临柜办理，这是它自身的风控要求，不是行业统一标准。

五、开户前按这个顺序谈

1、先把自己的交易计划写出来。做哪些品种、一个月大概做多少笔、日内还是波段、单边还是套保，写清楚再谈。

2、先问默认档，再问能谈到哪。知道默认是多少，才知道对方给的方案优惠了多少。

3、保证金单独谈，并且先算风险。按你准备投的资金和单笔能承受的亏损，倒推需要多少保证金，再决定要不要申请调整，别反过来。

4、落进书面，开完第一笔核对。费率、比例、调整条件三项都对得上，才算谈完。

风险提示：期货交易有风险，入市需谨慎。保证金比例下调会提高资金杠杆，放大收益的同时也放大亏损，申请前请充分评估自身的风险承受能力。

信息来源：

1、中国期货业协会《保证金、保证金管理及注意事项》（保证金比例的确定、调整与单独提高的情形）

2、《期货交易管理条例》（保证金追加与强行平仓相关规定）

3、中国证监会《期货公司监督管理办法》（分类评价与合规监管）

4、中国证监会《证券期货投资者适当性管理办法》（证监会令第130号）