很多投资者都知道手续费能谈，但具体怎么谈、找谁谈、说什么话，心里完全没底。今天就把这套流程彻底拆开，手把手教你如何跟客户经理“砍价”。

一、先搞清楚：你到底在谈什么？

你每笔交易实际支付的手续费 = 交易所基准（固定，全国统一）+ 期货公司加收佣金（可协商）。交易所那部分谁也动不了，你能谈的，就是期货公司加收的那块佣金。

默认开户的情况下，加收部分通常是交易所基准的2到5倍。比如螺纹钢交易所收3.7元/手，默认开户可能收11.1元/手甚至18.5元/手。

二、谈判前的准备工作

第一步：查清楚交易所基准费率

不知道底价就去谈，等于闭着眼睛砍价。登录各交易所官网查一下你常做品种的基准标准，或者找客户经理要一份手续费表。比如郑商所玻璃2元/手、纯碱成交金额的万分之一；大商所玉米4.8元/手、豆粕6元/手。底价清楚了，谈判才有参照。

第二步：梳理自己的谈判筹码

资金量、交易频率、交易品种偏好，都是你的筹码。资金量大、交易频繁，期货公司更愿意让步；即便资金不大，只要交易活跃，同样有谈判空间。如果已经开了证券账户（比如广发证券），关联期货户可能还能享受额外优惠。

第三步：选对谈判时机，开户前，不是开户后

最关键的一条：谈判的最佳时机是在开户之前。一旦你自己提交了自助开户申请，系统已经锁定了默认费率，再想调就难了。先谈好、再开户，顺序不能错。

三、怎么跟客户经理谈？话术参考

找到客户经理后，可以参考下面这套话术：

“你好，我准备在你们公司开户，想先确认一下手续费。我主要做螺纹钢和甲醇，交易所基准我都查过了，螺纹钢是成交金额的万分之三，甲醇是万分之三。你们公司默认加收多少？能不能给我调低一点？我交易频率还可以，资金量大概XX万，希望能拿到低费率标准。”

如果对方给的报价还是偏高，可以继续追问：

“这个加收比例还是有点高，我对比了几家公司，别家能给到加收0.1倍左右的标准。你们这边能申请到多少？如果费率合适我今天就开户。”

核心就两点：表明你已经做过功课、知道底价；暗示你有选择权、不是非他不可。客户经理的职责就是对接客户、办理业务，他们有权限向公司申请调低加收部分。

四、谈成之后，锁死优惠

口头答应不算数，一定要让客户经理调整工单发给自己。开户完成后，首次入金后立即查看结算单，确认实际扣费跟谈好的一致，发现异常立刻申诉。

五、已经开了户、费率很高怎么办？

两种情况：如果还能联系上当初开户的客户经理，直接找他要求调低；如果联系不上或对方不配合，最干净的办法就是换一家公司重新开户，开户前按上面的流程重新谈一遍。已经锁定的默认费率，想调低难度很大，别在一棵树上耗着。

以上就是我的回答，如果对手续费感兴趣，或者对费率高低有调整需求，可以点击头像与我沟通，顺便我会发送一份《手续费保证金一览表》用于参考对比。