“做这么多年外贸，最怕的是好不容易成交的生意，钱款要到账的时候，汇率变了。”在义乌从事珠宝首饰市场采购贸易出口的个体工商户夏某对《金融时报》记者表示。

　　在义乌，像夏老板这样的中小微外贸商户有成千上万家。他们每天跟美元、欧元打交道，却常常被汇率变动所困扰。直到一笔“一元钱”的期权交易，消除了他的担忧。

　　怕被“偷走”的利润

　　义乌这座“世界超市”，是中国市场采购贸易的发源地和最大集聚地。数以万计的小微商户以“先发货、后收款”的方式，将饰品、箱包、玩具卖到全球各地。夏某就是其中一员——他在义乌做了8年珠宝首饰出口，客户遍布欧美，每年收汇几十笔，金额从几万美元到十几万美元不等。

　　“货款到账时间不固定，有时候货出了两个月才打款，有时候三笔小单凑一起。汇率天天变，谁能猜到三个月后美元是多少？”夏某说。

　　过去，他不是没想过“锁汇”。银行有远期结汇也有期权产品，但门槛高、手续繁，常常要求缴纳不菲的保证金或期权费。对于他这样一笔几万美元的小生意，成本算下来可能吃掉一半的预期收益。更让他犹豫的是，传统远期结汇一旦锁定价格，未来如果人民币汇率有大幅变化，他反而无法享受更好的结汇价格——“万一锁亏了呢？那不就白干活了？”

　　这种纠结，在2025年2月尤其强烈。当时汇率变化，短短两周上下较大浮动。夏某手里正好有一笔35万美元的合同已经发货，预计一个月后回款。按照当时的汇率走势，如果人民币继续升值，这笔订单的利润可能被“抹掉”一大截。

　　“吃饭不香，睡觉也不踏实。”夏某回忆说。

　　“一元钱”带来的心安

　　转机出现在银行的一次日常客户走访中。农业银行义乌分行的一名外汇联络员在走访国际商贸城时走进了夏某的店铺。几句寒暄后，夏某倒出了心里的苦水。

　　“夏老板，你有没有听说过‘一元购’？”这位外汇联络员问。

　　“一元钱能买什么？”

　　“一元钱能买一份‘心安’。”该外汇联络员介绍了农行针对小微外贸商户推出的“期权一元购”业务——商户只需支付一元期权费，就可以购买一笔美元看跌期权，提前锁定远期结汇的“底价”。如果交割日市场汇率比锁定价差，按锁定价结汇，规避损失；如果市场汇率比锁定价更好，商户可以选择不执行期权，按市场价结汇，享受升值收益。简单来说就是亏有保底，赚不封顶。

　　“不用交几万块的保证金？不用签复杂协议？”夏某将信将疑。

　　“只花一元钱。你试试。”该外汇联络员说。当月，夏某在农行办理了这笔35万美元的看跌期权，行权价格设定在当时的市场汇率附近。他想“就当买个心安。”

　　“锁”住的利润

　　一个月后，货款如期从美国汇回。巧合的是，这期间恰逢人民币兑美元持续走强，市场汇率已经跌破了夏某当初锁定的行权价格。

　　按照合同约定，夏某选择了行权。行权价与当日市场价的差价达到335个基点——这意味着，他用一元钱的期权费，成功规避了11725元的汇率损失。

　　这笔业务是农行义乌分行“期权一元购”产品的典型案例。据该行国际业务部负责人介绍，产品设计的初衷，就是精准匹配市场采购贸易小微商户“收汇周期不固定、金额零散、频次高”的特点。“传统外汇衍生品门槛高，小商户用不起、用不好。我们把期权费降到一元，把操作流程线上化、极简化，让小微客户也能享受专业汇率避险服务。”

　　数据显示，义乌市场采购贸易出口额占浙江省外贸增长的比重逐年攀升，但小微商户开展汇率避险比例一直不高。农行这一创新举措，正在补齐这一短板。

　　不只是“一元钱”的故事

　　在义乌，类似夏某这样的受益者正在不断增多。

　　当地其他金融机构也推出了类似的汇率避险工具。例如，建设银行义乌分行为本地一家箱包出口企业捷世拓箱包有限公司落地了首笔优惠远期结汇业务。这家企业主营箱包研发生产和出口，常年有美元收汇。建设银行根据推出的中小微企业汇率避险优惠活动，为该企业推荐了远期结汇的衍生产品，远期价格可在总分行成本价基础上直接享受交易名义本金折美金优惠，使得客户远期结汇价格大大高于市价，有效帮助客户锁定订单利润。

　　该企业负责人算了一笔账：一笔订单锁定下来，相当于额外增厚了利润空间，彻底告别“看天吃饭”的被动。“以前汇率波动一大，我们都不敢报长期订单。现在有了这个工具，可以大胆接单了。”

　　两家银行、两种产品，路径不同，核心逻辑一致：用低成本、易操作的衍生工具，为小微外贸企业的利润系牢“安全带”。农业银行义乌分行有关业务负责人告诉《金融时报》记者，从效果看，这类精准化汇率避险服务也给银行带来了多赢效应。一方面，成功触达了以往“难啃”的小微外贸客群，实现了客户拓新；另一方面，以汇率避险为切入口，带动了外币存款、跨境结算、贸易融资等一系列综合业务，客户黏性显著增强。

　　如今，义乌国际商贸城的街道上车水马龙，运货的车辆川流不息。在这座和全球做生意的城市里，无数像夏某一样的小微商户，正在用最“轻”的成本，抵御最“重”的风险。当地外汇管理部门表示，将持续宣导汇率风险中性理念，鼓励金融机构推广更多“轻成本、易操作、灵活化”的避险工具，让中小微外贸主体敢接单、能锁汇、稳经营，为义乌外贸高质量发展和畅通双循环系牢“安全带”。