在内蒙古鄂尔多斯

　　山东能源集团

　　10对在产矿井

　　正日夜不息地开采着“乌金”

　　曾经

　　他们的煤炭销售“各自为战”

　　陷入同业竞争、资源分散

　　效益受限等发展困境

　　如何整合区域煤炭资源、破解销售困局，成为公司亟待解决的首要问题。在此背景下，营贸鄂尔多斯公司积极响应山东能源集团省外煤炭统销增盈创效战略部署，试点省外区域煤炭统销成为顺应集团产业化、集约化发展破局的必然选择。

　　 PART 01

　　聚力：构建“六位一体”的统销体系

　　营贸鄂尔多斯公司紧扣集团绿色低碳转型战略，牢牢把握山东能源集团煤炭统销“六统一”原则，树立精益营销思维，积极克服统销矿井分布广、产品竞争激烈、市场复杂多变的现实营销困难，从机制、协同、品牌、创新等多维度发力，稳步构建起全方位的统一营销体系，让分散的“指尖力量”汇聚成强劲的“拳头合力”。

　　在机制建设上，推进营销组织机构改革和管理流程再造，打破了原有的产权关系和管理权限壁垒，建立起“统一规划、统筹协调、专业运作”的营销管理机制，率先完成新矿内蒙能源长城系矿井、西北矿业双欣、巴彦高勒等煤矿的统销整合，逐步将区域内10对在产矿井、3000余万吨规模当量的煤炭产能纳入统一管控，实现了市场布局、客户开发、价格管控、售后服务等营销全流程统一，扛牢“山能保供”省外政治担当。

　　在协同联动上，围绕煤炭清洁高效利用，着力打造“市场、资源、人员、产业、区域、管理”六大协同体系，通过设置10个驻矿营销部持续强化煤炭产销协同，稳步搭建起生产与市场的桥梁，引导矿井根据市场需求调整生产计划、优化产品结构基础上，持续加强盛鲁电厂、恒坤化工内部产业链协同。成立运行六年来，累计完成电煤保供2050万吨、精煤保供820余万吨，实现了山东能源集团煤电、煤化产业链上下游的补链固链强链。

　　在品牌塑造上，摒弃传统“大杂烩”式营销，深入挖掘各统销矿井煤炭产品特质，通过大力实施精益化营销，逐步培育出“内蒙精煤”“上矿风法干洗煤”“金正泰低灰低硫动力煤”等特色品牌，并聚力塑强品牌竞争优势，强化全流程质量管控，确保品牌营销“含金量”，让“山能煤”在市场中树立起高品质形象。其中，“内蒙精煤”销量屡创矿井销售历史新高，“上矿风法干洗煤”实现区域16家电力企业全覆盖，彰显了品牌营销的溢价能力。

　　在模式创新上，2022年率先开启省外煤炭“互联网+营销”新模式，借助中国能源矿产交易中心平台，实现统销矿井煤泥、洗末煤等产品线上竞卖。公司通过线上竞价销售，以发现市场价格、挖掘产品价值并指导线下销售定价，不仅构建起“廉洁国企，阳光营销”的新格局，更实现了矿井效益最大化。截至2025年末，公司累计开展线上竞卖1731场次，交易煤炭450余万吨，溢价创效可观。

　　 PART02

　　破局：彰显“握指成拳”的统销成效

　　营贸鄂尔多斯公司

　　在全力推进省外煤炭

　　统销创效上取得显著成效

　　彻底扭转了山东能源集团

　　权属矿井煤炭销售

　　“各自为战”的被动局面

　　实现了销量、效益、品牌的多重突破

　　销量稳步攀升，规模优势凸显。统一营销模式下，山东能源集团省外区域煤矿煤炭销售不再相互竞争，而是形成合力开拓市场。庆升煤矿纳入统销后，单月销量曾创下近9万吨的历史新高；金正泰煤矿纳入统销首月即实现销量46万吨，有效保障了矿井生产。从整体来看，公司年度煤炭销量从最初的3000余万吨逐步增长至近4000万吨，屡创历史新高。

　　效益持续提升，创效能力增强。通过统一价格管控、优化资源配置和线上溢价创效，公司所售商品煤价格始终领跑区域市场。同时，通过整合运输、矿井仓储等资源，有效降低了运营成本，实现了“统销增销、营销创效”的目标。六年来，公司应收账款全部清零，人均煤炭销量达75万吨/年，运营效益位居行业前列。

　　品牌影响力扩大，市场竞争力提升。“内蒙精煤”“金正泰”等品牌逐步打响，凭借稳定的品质和优质的服务，构建起直供用户占比超95%的稳固客群，不仅深耕蒙宁区域市场，更成功拓展至晋陕、西南、“两湖一江”等战略市场。在电煤保供中，公司圆满完成“蒙电入鲁”“宁电入鲁”保供任务，用真情和实干守护了山东省内万家温馨灯火，彰显了“山能保供”政治担当。

　　站在省外营贸产业发展新起点

　　营贸鄂尔多斯公司

　　正以低碳转型发展成功经验为基础

　　持续深化

　　统一营销模式工作成效

　　向着“省外千万吨级精煤和

　　两千万吨级动力煤供应商”的目标奋进

　　编辑|张筱编审|杜娟审核|刘佳