很多业务员在展示分红险计划书时，话术往往是：每年交个十万，交三年，如果一直不领，到了80岁就能有很多钱，给你看的数据后面一堆0，亮瞎你的眼！然而，钱会“自己长大”是不假，可是这里面需要注意两点。首先，绝大部分理财险的收益一般分低中高三档，但是展示时为了诱人，常用的是高档收益，但实际上获得这档收益的难度很高。支付宝力推的“全民保”年金险也曾做过这种事，后来质疑声音大了，才把其余两档收益也放到明显位置。其次，像当前的经济环境，理财险回报在中档是较为合理的，但是依然是有风险的，会波动的，不确定的。根据合同，只有低档收益是白纸黑字保证的。但低档收益往往比银行定存利率还要差。所以，购买前展示的收益和购买后实际的回报差距较大，这成为分红险常被投诉的一个重要原因。少儿分红险具体的优势与缺点有：优势：提前规划，合理规避风险；在少儿还小的时候父母就为他购买了一份未来的保障，在上大学或者毕业、结婚等需要大支出时刻能够缓解家中经济压力。另外，一旦父母发生意外，无法继续为孩子支出教育费用，那么这也是一份很好的保障。缺点：周期长，通货膨胀可能导致返利并不划算，缴费周期也长，缴纳的保费比较高，且返利不会太多，重疾等疾病保障相对较弱，在购买时要慎重考虑，注意比较资金的需求，根据实际情况选择。

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