瓶片的销售分为直销与分销两种方式，瓶片企业直销占比在60%～70%，通过贸易商分销占比在30%～40%。

　　大型饮料企业多以招标形式进行采购，即在需要采购的时间段内给所有供应商发采购需求明细邮件，并要求供应商在一定时间内针对需求报价。单次采购量多为半个月到一个月的用量，视各家工厂生产情况而定。一般每月采购一到两次，用量较大的时段会增加采购频次。

　　东南沿海地区不仅是国内主要的瓶片生产地，同时是最重要的消费地。其他地区多为净流入区域，如华北、东北、西北地区等。

　　瓶片工厂和贸易商的现货报价多为出厂自提价格。定价方式主要有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。瓶片生产工艺成熟稳定，现货市场经过多年发展逐渐形成以成本导向法定价的习惯。在淡旺季或局部供需失衡时，瓶片工厂也会采用需求导向定价法。瓶片工厂有新产能投放时，会采用竞争导向定价法，以较低定价打开销路。

　　瓶片内贸多采用汽运方式进行运输，出口主要采用船运。大型饮料企业一般要求瓶片生产企业送到，瓶片工厂多采取与第三方物流公司车队合作的方式进行运输。瓶片通过汽运方式进行运输，在装运时间、运输数量、运输路径上均具有较大灵活性。

　　瓶片出口至不同地区所需时间差异较大。出口至东南亚地区需要约7天，出口至印度市场根据到岸港口不同需要12~20天，出口至中东地区需要约30天。

　　运费方面，市内汽运费用一般在30~50元/吨，省内汽运费用一般在50~80元/吨，跨省汽运费用根据运输距离不同存在差异。如果使用船运，则费用相对低廉，如从华南地区运至东北地区一般在150元/吨左右。

　　瓶片属于一般化学品，对运输无特殊要求，但在运输和装卸过程中应有一定的防护措施，严禁使用铁钩等锐利工具，严禁抛掷，避免产品受潮、污染、破损。

　　瓶片工厂一般自设仓库，部分工厂也会租用第三方仓库。下游饮料厂单次采购量较大，有时会将货物暂存在瓶片工厂仓库中，并支付一定仓储费。瓶片产地集中、消费分散，为扩大产品辐射范围，头部瓶片工厂多在重要物流节点设置中转仓库，如嘉兴、张家港、天津、上海、重庆、武汉、厦门、深圳和营口等地。