□江苏经济报记者 洪姝翌 实习生 陈 悦

　　近来，被价格“劝退”的黄金消费者不在少数。“首饰金价重回7字头”话题一度登上热搜，围绕着黄金价格的讨论不绝于耳。日前，记者采访发现，居高不下的金价正悄然影响着消费者的心理预期与选择偏好，各黄金珠宝品牌则期待通过多样化促销与产品服务升级寻求破局。

　　首饰金价站回7字头

　　“我再看看……”7月24日晚上7点左右，南京市民丁辰穿梭在南京仙林金鹰湖滨天地各个金饰柜台，多番咨询后，这句话成为她与店员之间使用最多的结束语。“有点贵，喜欢的镯子都要万元以上。端午节的时候就准备买了，那时最便宜的大概600多元一克，没舍得。一等就又损失了一大笔。”她的语气中略显无奈。

　　金价一路“风生水起”。近日，国际金价在频繁上涨后，于7月17日达到了2481美元/盎司的历史新高点，随后出现了回落调整的行情，波动幅度较大。而回顾金价走势，国际金价在2022年11月，从每盎司1628.75美元开始持续上涨，于今年3月起节节攀升，从每盎司2049.80美元上涨至5月的每盎司2402.60美元，并在随后两个月的横盘期中回落调整，在7月又重新恢复上涨趋势并达到新高。

　　南京财经大学经济学院讲师、南京大学经济学博士戴嘉分析说，金价飙升主要原因是全球各国央行持续增加黄金储备，通胀、全球货币体系重构、地缘政治风险下避险预期增加；同时，9月美联储的降息预期利好黄金价格，实际利率的下降使得投资流向黄金；此外，特朗普遭遇枪击事件也增加了市场的不确定性，并进一步引发市场对美联储年内启动降息周期预期。“在多重因素的影响和全球经济的不确定性下，投资者倾向于购买黄金进行避险。”

　　销售冷清成常态

　　“今年金价涨到700元后，顾客明显减少了。”南京新街口新百的一位黄金饰品销售人员如是说。

　　相比于价格飞涨，买卖冷清却成了黄金饰品柜台今年以来的常态。在不少商场里，黄金饰品专柜白天可谓门庭冷落，即使傍晚后情况有所改善，但其客流量仍远低于其他店铺。

　　黄金饰品销售正在承压。中国黄金协会官网数据显示，2024年一季度，我国黄金消费量同比增长6%，黄金首饰消费量却下降3%。上个月，国家统计局发布的5月社会消费品零售总额数据显示，金银珠宝消费额同比下滑11%。“由于黄金价格透明，黄金珠宝行业主要依靠收取一定的金价差价、饰品加工费与设计费用等盈利。在金价持续走高下，消费者趋向于购金投资，对黄金饰品的溢价认可度相对较低，下游零售品牌竞争激烈，营收相对较低，预售商家甚至出现了一定的亏损。”戴嘉表示。

　　在采访中记者发现，面对金价波动，消费者行为已经出现微妙变化。一方面，部分消费者认为金价仍处于高位，购买意愿受到抑制，“现在黄金价格太高了，有点不划算”成为不少潜在买家的心声，在非刚需的情况下，他们更多地选择了观望；另一方面，对于婚庆、送礼等刚性需求，消费者则更加注重款式、品牌与服务的综合考量，而非单一追求价格优势。

　　期望扭转冷清态势，各大黄金珠宝品牌纷纷推出“克减”、折扣等促销活动，以吸引消费者。记者了解到，对于按克销售的商品，各品牌普遍采用长期克减的活动，每克减少40—60元不等。周生生等品牌在克减基础上还叠加商场活动，进一步加大优惠力度。同时，不少品牌还推出了售前编绳、售后换新等服务。部分品牌更是借助“小红书爆款”“IP联名款”等热门元素，打造差异化竞争优势。“年轻消费者进店更多会购买这些‘小红书爆款’和‘三丽鸥联名’。”南京弘阳广场潮宏基专柜工作人员告诉记者。在该门店，记者看到，多款珠宝旁被放上了“小红书爆款”标识，“三丽鸥”联名款还设置了单独的展示区。

　　未来价格仍有上涨可能

　　震荡起伏，却居高不下。未来，金价上涨还会继续吗？“金价是不会有大幅度下降的，像以前每克600元的价格应该是回不去了。”上述潮宏基专柜工作人员说道。

　　“今年市场预期对金价普遍持积极的看法，黄金需求仍在中国市场占主导地位。”戴嘉说，在中美紧张局势的潜在升级下，我国对黄金的潜在需求可能会进一步增加，加之央行对黄金储备的需求，将长期对黄金价格形成支撑。

　　广发证券相关人士也表示，2024年金价将有两大支撑来源：一方面，下半年随着美国降息预期逐步兑现，10年期美债实际利率下行有望一定程度上支撑金价；另一方面，2024年作为全球大选年，地缘局势亦可能成为黄金价格阶段性走高的因素。“中长期来看，新范式下黄金的超国家主权信用价值将构成中长期投资逻辑，去美元化的大趋势下，全球黄金储备仍有潜在提升空间将支撑金价。”

　　对消费者和黄金珠宝从业者来说，未来又该如何应对？戴嘉表示，虽然金价相对较高，但黄金作为战略储备资产，仍值得投资者进行投资。同时，投资者可配置一定的黄金ETF等投资产品进行避险。“由于金价已达到高位，虽处于上涨趋势，但仍具备一定的投资风险，且年化绝对收益不高，需谨慎进行配置，注重购买策略。”

　　而对于黄金珠宝从业者来说，则应采取发展的眼光应对当前的挑战，强化金饰产品的工艺水平，注重金饰的文化、工艺加成，引导消费者关注黄金饰品的工艺加成，同时调整产品销售策略，做出产品差异化、挖掘产品亮点、推动产品迭代，进一步契合消费者需求。