振邦智能12月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月29日接受14家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　主要交流内容：

　　问：本次非公开是否已定价？是否已经确认投资者？本次发行非公开的原因？

　　答：本次非公开尚未定价、尚未确认投资者，相关的工作正按计划积极有序推进中，本次非公开发行的原因主要有：

　　1、积极响应国家发展政策，把握行业发展机遇，引入产业投资者，积极完善供应链生态体系建设，助力公司做大做强；

　　2、目前公司大股东持股比例高，股权相对集中，而流通股较少。因此，公司希望通过本次非公开发行股票适当扩大流通股的比重，优化股本结构。

　　问：请介绍一下公司为什么切入储能和逆变器领域？目前相关产品进展如何？是否考虑做自有品牌产品？

　　答：公司秉承“技术引领、创新驱动”的发展战略，坚持“绿色科技、智享生活”的经营理念，积极响应国家号召，充分发挥公司在逆变器及BMS上的技术优势，抓住市场机遇，加强技术创新，助力国家双碳目标的实现。公司现已完成家用储能、户外储能、微型逆变器等技术平台的搭建，部分产品已通过客户的验证并已完成相关的量产准备，若下个月通过产品认证的话，销往欧美市场的家用移动储能产品将实现批量出货。该产品的BMS、DC电源板、光伏控制板、MPPT板、AC板等均由公司自主研发完成，同时公司其他储能和逆变器产品都在按计划推进中。现结合公司的竞争优势及综合资源，公司储能产品不考虑做自有品牌，但未来不排除微型逆变器产品会做自有品牌。

　　问：公司储能和逆变器研发团队构成？公司是否考虑从其他公司挖一个团队？

　　答：公司一直以来重视研发投入及研发人才梯队建设，为保障研发工作“稳中求进”，公司不断加强内外部合作，一方面提拔和重用核心技术骨干，为其提供学习探索机会和职业晋升空间；另外一方面公司积极引进外部人才，弥补现有人才短板，实现优势互补，提高公司研发核心竞争力。公司重视研发技术自主研发及核心技术的积累、沉淀，同时注重自身人才的培养和研发团队建设，希望员工和公司共同成长，增强公司凝聚力和员工归属感，同时，基于每家公司的企业文化、管理模式的不同，公司一般不考虑直接挖团队。

　　问：公司的核心竞争优势是什么？为什么选择自主研发微逆产品？

　　答：公司专注于高端智能控制器、变频驱动器、数字电源、智能物联等领域，通过自主研发为高端客户提供智能硬件、软件及系统控制整套解决方案。二十三年来，公司始终聚焦细分市场领域、做精做细。通过技术赋能为客户创造价值，从而和客户保持较好的黏性，并使公司取得相对较好的毛利率。公司的三位大股东都是技术背景出身，其中两位大股东亲自负责研发技术管理，作为“技术派”有自己的情怀，笃信技术、执着创新，希望通过技术驱动市场，拥有一定的市场话语权。基于公司的研发实力及微型逆变器的市场前景，综合上述原因，公司选择自主研发微型逆变器产品。

　　问：公司前三季度业务收入下滑的原因？

　　答：受宏观经济、欧洲能源危机、乌俄战争及疫情等多方面影响，市场信心不足，导致公司前三季度收入受到影响，但我们认为不会改变智能控制器长期的发展趋势。公司今年战略布局了储能及逆变器领域，积极推进逆变器及储能项目；同时公司积极拓展各类市场前景好、技术创新的新型智能电控产品，如：吹风筒、户外冰箱、户外微波炉、变频热泵、电子烟等，力争新产品能成为明年业绩新的增长点。

　　问：储能产品潜在的客户主要有哪些？扩产周期一般多久？

　　答：公司积极拓展储能行业的新客户，同时公司现有老客户中亦有部分客户转型做储能相关产品。根据产品结构不同，公司一般2-5个月便可完成扩产。

　　问：公司未来是否会持续做股权激励？

　　答：公司一直秉承员工与公司长期共同发展的理念，为吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心管理人员和技术人员的积极性，公司希望在业务不断发展的同时，持续与员工分享发展成果。因此，公司希望未来持续做股权激励，具体以实际情况为主;

　　深圳市振邦智能科技股份有限公司的主营业务是智能电控领域的产品研发、制造及销售。公司的主要产品是制冷系统控制技术平台、变频控制技术平台、数字高压电源技术平台、智能物联技术平台。公司获得“国家高新技术企业”、“深圳市自主创新百强中小企业”、“深圳市南山区领军企业”等资质认证及荣誉称号。

　　调研参与机构详情如下：