随着灵芝孢子粉的药用价值被广泛接受，寿仙谷（603896.SH）开始大力拓展省外市场，并在全国新增14家城市代理商。在9月16日举行的2022年半年度业绩说明会上，寿仙谷董事长李明焱提到，公司在上海、北京已有直营店，广州、深圳是下一步重点拓展地区；公司10款灵芝、铁皮石斛食药物质试点产品已通过浙江省备案并完成生产许可审批，具体投放方式及规模将依营销策略而定。

此前李明焱曾提出“2022年计划新增20家城市代理商，到年底累计达到30家城市代理商”的计划，对于是否能完成这一目标，李明焱并未直接回应，只提到“由于疫情影响，个别城市代理商签约时间有所延期”。

财联社记者注意到，上半年公司第一大产品灵芝孢子粉类的产品毛利率为89.66%，综合毛利率为86.31%，同比都有所增加，但仍没有恢复到疫情前2019年的水平。对此李明焱回应，“灵芝孢子粉类产品毛利率较为稳定，波动幅度较小，主要变化因素为原材料种植成本和人工薪资。采用城市代理商后，由于销售基数变更，毛利会有所下降，但营业利润可以保持基本不变。”

有投资者提问目前采用的省外代理商经销模式与早些年的省外拓展模式的区别，李明焱回应道，“省外原有的模式为公司委派员工自营销售，目前代理商模式为公司选择相关代理人以加盟方式从公司进货的经销模式，在从业经验、客户资源、分销渠道上有一定优势。”

对于新的代理商贡献业绩的时间，寿仙谷总经理李振宇表示，代理商合作即加盟经营模式，一般签约三个月内在当地开专卖店并进货销售，采用不同的销售策略。另外，代理商利润不纳入公司统计范畴。

对于整个销售渠道的规划，寿仙谷提出“做深做细长三角市场”，而对于浙江大本营，李明焱提到，“我们认为浙江省内市场仍可保持较大增速，公司正在对宁波、绍兴、金华等地加大市场推广力度。”

财联社记者从业绩会上了解到，上述食药试点产品中，公司已完成“灵芝、铁皮石斛”两款固体饮料批量生产，今后会陆续推出上市销售，目前铁皮石斛叶饮料在线下已有销售，正在筹备线上平台销售。

根据财报，上半年寿仙谷实现营收3.5亿元，同比增长10.09%；实现净利润8201.65万元，同比增长49.13%。

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