在市场环境和疫情反复的双重压力下，房地产市场整体信心缺失，市场观望情绪浓重。为了有限的蛋糕，各大房企不得不使出十八般武艺吸引消费者，即便如此，依然有很多项目销售惨淡。

在激烈的销售“巷战”中，有一家房企的项目去化率表现惊人，那就是起步于廊坊的上市房企荣盛发展。其浙皖公司去化率高于62%，江苏公司更是高达100%，在诸多项目中，安徽兰陵御府去化率63%，杭州江荣府去化率74%，香河帝品御居和江苏花语书苑去化率直接拉满。

荣盛发展这些项目是如何做到的？

用产品说话，过硬的品质打动市场

一直以来，荣盛发展都视品质为企业的试金石，坚持“造寸，造园，造福”的产品理念，以稳定的产品力和高品质在行业内立住脚跟。

在设计层面，荣盛重视住宅功能性的叠加和延展，在设计产品时,会从使用功能来反推户型的设计,要求设计人员站在业主角度,以功能为导向,注重功能的延展和叠加,从生活起居、景观设计、细节优化着手,令户内空间做到“多一分嫌宽,少一分嫌窄”,力求在“寸厘之间”实现面积、朝向、风水和采光的最佳组合,满足客户对居住功能的需求。

比如在杭州江荣府的设计上，荣盛致力于打造更方正、更完整、更通透的住宅套内空间。江荣府实现了无内侧墙垛的超大飘窗，室内空间更加极致，确保在同面积产品中更优秀的得房率，更优秀的尺度，更关注现代生活功能的全周期可变性。

在江荣府约119平米的户型中，厨房采用双向可变玻璃推拉门，可开可合，变身为交互式亲子餐客厨空间，共同形成LDKB一体化洄游空间，创造立体的空间体验。两种主力产品均设置儿童房和书房功能，满足不同阶段儿童成长需求，从幼儿期到二孩成长期、二孩少年期，可与主人书房空间形成多种不同组合，在家庭各种不同阶段，均能提供适配的户型功能。

在住宅立面设计上，荣盛采用现代和传统相结合的设计手法，项目整体形态简洁、大气，通透的大面积玻璃横向展开，浅色质感横向、纵向线条作为立面的主要构成元素，勾勒出建筑的骨架。

在园林设计上，兰凌御府从设计到施工一直精心考究园林空间的布局，打造出了让业主悦享全龄化的生活空间，以及舒适和睦的邻里氛围；江荣府采用相对自由的岸线布置，假山穿插其中，内部的景观道路曲折迂回，大部分采用折线，赋予古典园林中丰富典雅的意境和美感，兼具居停与游赏的功能，在不同尺度的景观花园中来回穿引。呈现出“宁静而富有生机、自然而富有艺术、健康而富有文化、惬意祥和而不失积极向上”的生态园林景观。

因地制宜，调整策略，实现破局

荣盛深知，越是大环境困难，越要敢打敢拼，不断调整策略，实现突围。

在环京市场，经历了疫情的冲击，香河帝品御居项目4月的开盘面临困难重重。对此，北京分公司细致筹谋，以快节奏打实现破局。

首先，大香区域积极筹备保开盘，分析市场，对症下药。项目负责人多轮约谈渠道负责人，听取目前经纪人客户储备及市场佣金情况，并逐个回访老业主了解再置业的意向及主要抗性，有针对性地做营销铺排。

其次，帝品御居项目快速启动市场预热，在保证效果的同时兼顾成本，策划组自行拍摄、剪辑，仅用2天时间即完成项目宣传视频及海报，直击客户痛点，突出现房五宗“最”，主打准现房优势，为项目快速传播提供有力支撑。

同时，荣盛选择链动渠道，通过最快、最有效的传播方式向渠道、客户推介项目。如安排销售一对一电话通知800余名经纪人，告知开盘信息，几乎对香河经纪人全覆盖；做直播计划表，安排置业顾问在项目做直播推介，实地实景直播，让经纪人和客户身临其境了解项目，稳定信心。

5天时间，20多场高频次线上直播推介最终实现了渠道经纪人对项目的聚焦，且效果明显，最终也带来了帝品御居项目100%去化率的优秀成绩。

在长三角市场，江荣府首开适逢市场骤冷，导致剩余房源去化困难，为加快清盘，项目及时调整策略，并不断地复盘和校准，一次又一次地用心挖掘项目的潜力，塑造项目优势，尽快打开局面。

首先，项目负责人改变原有销售思维模式，修炼内功，及时制作项目价值销讲夹，让销售面对客户时有的放矢，有资可谈，使客户充分了解项目价值，从而促进转化。

其次，部门协同，价值升级。营销、设计、工程部门强强联合，合力推进，时刻沟通联系，保持信息交流互通，从根本上解答客户的住房质量管理问题、设计装修问题等。每次开盘前组织联合培训，为销售赋能，深化项目价值培训，针对不同房源、不同设计做出合理解答及介绍，以便销售在后期与客户沟通更为贴切和深入。

最后快速引入分销。项目通过引入分销，在有限市场最大化抢夺份额，利用房屋中介门店终端网络进行一对一的挖掘客户，从而找到真正潜在的客户，加大宣传力度，加快销售进度，起到回笼资金的目的，快速打开销售局面。

对产品持之以恒的追求，对消费者真诚热情的态度，对待困难逆流而上的精神，高效的管理模式，有效的操盘策略，都是荣盛这些项目能够取得超高去化率的关键，也是荣盛发展行稳致远的法宝之一。

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