广誉远的现状

广誉远480年，沧海桑田、历史巨变，一代代广誉远人，坚守匠心、传承着厚重的文化和技艺，在当下的社会是一种不可多得的精神，在中医药方面有其实际的活态价值，在文化方面有其独特的文化魅力和技艺传承！

广誉远四大精品国药、一个保健养生酒，加上一百多个随时可以复产的品种，品种之丰富，涵盖面之广，简直就是一个王者！

但是，拥有这么多的基因，经营的却不尽人意！

如何打好文化牌，缺一个“名”

众所周知，山西重工业起家，自身是资源大省，直至今日重工业仍然是山西之柱石。轻工业企业如果没有很好的政策支持，在混乱的市场竞争里很容易迷失。

纵观山西文化底蕴深厚，广誉远更是如此，但文化这张牌确实打的不咋样！所以需要的是“不但会打牌，还得打好牌”，这不是让投入多少资金、也不是让开发多少产品，而是要找到一个引爆点，守正出奇，打出一个“名”。

广誉远不是片仔癀，也不要做片仔癀，就做自己

一段时间以来，到处有一种说法说广誉远是下一个片仔癀，我对这个说法很不认同，每个老字号都有自己的特色品种、拿手产品，因此得以经久存世。广誉远和片仔癀在产品品类、涵盖涉及领域上有量的不同，也有质的区别，如果单纯用股票来看待是不正确的！

为什么不能做片仔癀？“药是治病的，不是炒作的”

早有“郁金香” “兰花” “安宫牛黄丸”，近有“茅台” “东阿阿胶” “片仔癀”

不知何时市场流行一个概念“茅概念”，中药茅的美名从早先的东阿阿胶，到现在的片仔癀；一个产品，一个品牌的发展确实离不开资本的支持，贵细中药有其特殊的消费金融属性，确实应该有其一个发展空间，但是资本的边界是不可控的，是值得警惕和规范的，无数的前车之鉴摆在这里，广誉远这个历经坎坷，才走到今天的品牌，确实不容易，是经不起这般折腾的！

也有很多人评判开国药馆的问题，给出一个结论片仔癀线上销量好，利润高！不如直接开线上销售！

实际大家只看到了“果”，没注意到“因”。

今天闲来无事，就说说片仔癀三季报高增长的问题，实际都在预料之中！我带大家来回顾一下我自己所观察和了解的一些情况，首先声明：个人观点，仅供参考，兼听则明 偏信则暗！

时间回到2015之前，开片仔癀体验馆的老板，盈利如何？那也是欲哭无泪，是产品不好吗？非也？通过广开体验馆、领导的正确领导、销售团队的给力推广，可以说业绩一路开挂，为今天的业绩埋下伏笔！

那么今天的业绩爆发点在什么地方？

时间回到2020年9月下旬，原先本地450一粒的片仔癀，悄悄开挂，一路上涨，至2021年6月据一些媒体报道1600一粒难求，各大体验馆纷纷限购，甚至无货可卖，至此彻底引爆了大众的抢购热情，But，“药是用来治病的，不是炒作的”消息一出，公司迅速调整策略，由线下体验馆限量，转到线上大药房销售，可别小看这一步棋，公司从面向经销商和体验馆老板，直接转变为面向顾客！

给体验馆和经销商供货价是出厂价，那直接面向顾客的是零售价，这一来一去利润真真的爆发了！三季报爆发，也是理所当然。那为公司立下汗马功劳的片仔癀体验馆最近的销量如何呢？笔者没有统计数据，也欢迎大家提供数据！

资本市场从来不缺故事，也不缺讲故事的人，缺的是永远的常青树，缺的是永远的王者！

我希望站在历史转折点上的广誉远去做这棵常青树，哪怕慢一点，要稳一点，总归是在前进！

不做别人的片仔癀，做自己的常青树！

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