这里画了一张图，代表不同渠道下数据统计口径的差异，图中画了主要节点，实际会复杂一些，但不妨碍我们理解。

如上图所示，产品的整个生产销售流程是从企业根据订单生产并销售给到渠道端，然后渠道端向零售端铺货后销售给消费者。

所以主要会涉及两个销售环节。

第一个环节是企业销售给渠道，也就是本文谈的产销数据。

第二个环节是零售端销售给终端客户，也就是零售数据。

产业在线统计的是从企业端销售给渠道端的产销数据，包含了生产数据和内销、外销数据。

由于产品从企业出货后就会形成营业额，所以产业在线统计的产销数据是直接与营业额挂钩的。

中怡康和奥维云网两个平台统计的是从零售端销售给消费者的零售数据，包含了线上及线下零售数据。

由于线上大部分销量集中于淘宝、京东、苏宁等几个头部平台，所以统计数量覆盖更全面些，数据也更有参考价值。

而线下由于存在众多大型商超和零售门店，覆盖范围有限，相应的参考价值也较为有限。

空调总体销售数据

01 空调总体6月销售数据

6月份空调总销量1650万台，同比-3.86%，其中：

内销1036万台，同比-11.63%。

外销615万台，同比+12.87%。

排除疫情影响，与2019年6月对比，总销量同比+8.72%，其中内销同比+0.28%，外销同比+12.87%。

图1：空调销量同比情况

02 空调总体1-6月累计销售数据

1-6月累计销量为8637万台，同比+13.55%，其中：

内销4462万台，同比+11.98%。

外销4175万台，同比+15.28%。

排除疫情影响，与2019年1-6月对比，累计销量同比-4.6%，累计内销同比-15.63%，累计外销同比+10.89%。

各企业销售数据

01 各企业6月销售数据

格力电器：总销量435万台，同比-2.25%，对比2019年同期+1.16%，销售占比26.36%，同比+0.43pct。

美的集团：总销量626万台，同比+10.78%，对比2019年同期+49.74%，销售占比37.92%，同比+1.76pct。

海尔智家，总销量119万台，同比-13.43%，对比2019年同期增+5.89%，销售占比7.19%，同比-0.15pct。

02 各企业1-6月累计销售数据

格力电器：总销量2220万台，销售占比25.70%，同比+0.8pct。

美的集团：总销量3041万台，销售占比35.20%，同比+1.1pct。；

海尔智家，总销量733万台，销售占比8.49%，同比+0.6pct。

图2：2021年各企业销量数据

图3：2021年各企业销量占比

03 各企业6月内销数据

格力电器：内销总量325万台，同比-5.8%，对比2019年同期增+0%，内销占比31.38%，同比+1.94pct。

美的集团：内销总量370万台，同比+4.2%，对比2019年同期增+38.03%，内销占比35.72%，同比+5.43pct。

海尔智家：内销总量103万台，同比-15.6%，对比2019年同期增+8.39%，内销占比9.94%，同比-0.47pct。

04 各企业1-6月累计内销数据

格力电器：内销总量1512万台，同比+24.5%，内销占比33.89%，销售占比同比+3.4pct。

美的集团：内销总量1465万台，同比+13.6%，内销占比32.83%，销售占比同比+0.5pct。

海尔智家：内销总量526万台，同比+26.1%，内销占比11.79%，销售占比同比+1.3pct。

图4：2021年各企业内销数据

图5：2021年各企业内销占比

05 各企业6月外销数据

格力电器：外销总量110万台，同比+10%，对比2019年同期增+4.76%，外销占比17.89%，同比-0.47pct。

美的集团：外销总量256万台，同比+21.9%，对比2019年同期增+70.66%，外销占比41.64%，同比+3.08pct。

海尔智家：外销总量16万台，同比+4.20%，对比2019年同期增-8.06%，外销占比2.54%，同比-0.21pct。

06 各企业1-6月累计外销数据

格力电器：外销总量708万台，同比+3.7%，外销占比16.95%，销售占比同比-1.9pct。

美的集团：外销总量1576万台，同比+20.9%，外销占比37.74%，销售占比同比+1.7pct。

海尔智家：外销总量208万台，同比增长12.4%，外销占比4.97%，销售占比同比-0.1pct。

图6：2021年各企业外销数据

图7：2021年各企业外销占比

数据汇总及分析

最后也把数据汇总成表格提供给大家。

从空调行业整体看：

从数据上看，6月整个空调行业的销量同比2020年仍然是下滑的，主要原因在于内销疲软拖累了整体销量。

如果单看外销，今年包括6月的表现都很亮眼，在外销的拉动下对比2019年同期还是有所增长的。

内销同比下滑的主要因素有：主要去年Q1压制的消费在Q2有所释放，导致的较高基数，大宗商品带来的零售涨价问题，国内消费疲软再叠加今年多发雨水原因，多个因素综合导致了大家对于空调的购买意愿有所减弱。

内销同比跌幅虽然相对5月继续有所收窄（从-14.5%到-11.63%），但是1-6月同比增速仍然受累于5月和6月表现，出现了大幅下滑。

（从1-4月内销同比+43%，回落到目前1-6月内销同比+11.98%）

与内销形成鲜明对比的是外销部分，6月在海外疫情反复不定的情况下，继续出现了高增，虽然增速相对5月有所回落，但不论同比2020年还是2019年同期还是都取得了两位数的增长（+12.87%和+26.69%）。

具体细分企业看：

格力6月的表现明显要弱于美的，与美的的单月产销差距从5月的149万台扩大到6月的191万台，主要原因就在于内销出现了较大下滑，同比出现了-5.8%跌幅。

外销部分虽然有两位数的提升，但是由于基数太低，导致总体销量同比还是出现了下滑。

美的的6月表现相对于格力要亮眼很多，内销大幅扭转了5月的颓势，同比增速重回正增长，并且单月内销数量一举超越格力，排名行业第一。

外销虽然环比5月有所下滑，但是仍然在去年的高基数的基础上，仍然取得了同比+21.9%的大幅提升，单月外销市占率高达41.64%，对比2019年同期增速甚至高达+70.66%。

海尔方面单月表现较弱，不论是外销还是内销都出现了较大下滑。

非常有意思的是，虽然6月格力内销同比出现了下滑，但是内销市占率却同比提升了1.94pct，虽然比美的差，但是还是有一些亮点的。

说明格力和美的表现要优于国内整个空调行业，格力和美的的行业领导地位继续有所提升，两者6月内销合计市占率高达67.09%，同比提升高达7.37pct!

6月已经结束，2021年也算是过去了一半，大家应该有注意到，本次半年度的数据更丰富和细化了，主要也是为了做一次半年度的总结判断。

从半年的表现看：

不论是格力、美的还是海尔，不论是内销还是外销，半年的销量同比均实现了上涨，但内部竞争格局发生了较大变化。

格力内销重回第一，但是目前市占率已经滑落至为33.89%，仅略微领先于美的32.83%，虽然保住了内销第一，但是仍然岌岌可危。

外销部分美的是绝对的王者，半年内销占比高达37.74%，遥遥领先第二名格力16.95%。

单从出货量的角度看，美的很好的抓出了这次疫情出口机会，半年累计外销已经超过的内销总量。

从行业结构性表现看，在行业表现疲软的情况下，行业的集中度出现了进一步的提升，格力和美的半年销量合计市占率高达60.91%，同比提升了1.9pct，如果叠加海尔则高达69.4%，同比提升了2.5pct。

从内销方面看，两者合计市占率更是高达66.72%，同比提升了3.9pct，如果叠加海尔则高达78.51%，同比提升了5.2pct。

这也是我一直说的，为什么家电行业我独爱空调，龙一龙二几乎占据了70%的份额，行业集中度越高就意味着外来者很难再有机会参与竞争，几乎形成了一个可以和茅台相媲美的竞争格局。

（但是比茅台差就差在茅台是一个长青赛道，而空调增速会随着市场饱和逐步放缓）。

虽然海尔今年市占率有所提升，但是主要都集中在4月份销量上面，除4月外都处于下滑状态，未来空调市场很可能再进一步集中，形成双雄平分天下的格局。

但说实话，空调行业现在不应该再是格力和美的的竞争重点了，这里是其他更远的话题了，以后有机会在其他文章再讨论

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