一、覆盖率

通化东宝2020年报披露，甘精胰岛素“实现了在25省、市的挂网及备案工作，目前已开发的二级以上医院 2,900 多家”。

昨天，国家卫健委官网发布《2020年我国卫生健康事业发展统计公报》网页链接。

公报披露，截至2020年末三级医院2996个（其中：三级甲等医院1580个），二级医院10404个，即二级以上医院合计13400个。

据此推算，通化东宝甘精胰岛素在二级以上医院覆盖率大约为21.64%，在甘精胰岛素上市第一年，能完成如此覆盖率，显示了东宝在胰岛素领域强大的销售能力和终端推广和覆盖优势。

考虑到甘精在三级医院的进院难度，东宝甘精在三级医院覆盖率远远小于21.64%，而在二级医院的覆盖率则会大大高于21.64% 。

二、甘精与门冬的协同效应

由于门冬与甘精胰岛素有协同组合效应，需开发的目标医院与甘精所覆盖的医院基本重合。因此，门冬获批后，面向目标医院推广和导入将较甘精容易得多。

公司董事、副总经理张文海在4月28日投资者交流会上，就门冬胰岛素获批后与甘精胰岛素的协同问题做了回应：

“市场上，门冬胰岛素市场份额与甘精胰岛素销售比重大致相当。今年年底之前，门冬胰岛素注射液可以上市，市场上整体销售规模最大的门冬30胰岛素预计后年可以上市。在门冬上市之前，我们已经做了多方面产品销售方面的规划，毕竟它是三代胰岛素中一个销售占比非常高的一个品规。其中，最重要的是如果今年能够如期上市门冬胰岛素注射液的话，它可以和现有的甘精胰岛素在一起做一个很好的治疗方案，就是三短一中（三针速效，一针基础）的一个目前强化最推崇的方案（协同配合），所以这个品规对未来是非常具有战略性的。

至于销售预期，其实现在谈具体目标也不是特别科学。我们更多在于关注产品上市之后的市场覆盖情况，我们会优先在现有甘精胰岛素覆盖的医院里尽快推广门冬胰岛素，这是我们对整个销售团队的工作要求。我们的目标点也集中在传统二代胰岛素和甘精胰岛素的覆盖率以及预期能够和现在的甘精胰岛素形成一套整体治疗方案提供给医生。

从临床方面考虑，从专业化推广的角度来说，我们更希望为医生提供胰岛素治疗的更多可选方案。所以，门冬胰岛素推广显得十分重要。我们的销售目标方面，初期还是医院开发方面的目标，可以对标甘精胰岛素的目标要求（因为这两个品种市场规模相当）。

我还想强调的是，现有二代胰岛素的覆盖，如果招标之后，我们希望尽快在一年时间内实现30-50%覆盖率，第二年达到70-80%。尽可能在2-3年时间内，在我们的现有胰岛素里面能够形成比较好的一个多套方案提供给临床药师，更好地加强全产品在医院使用的粘性。”

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