九牧王是中国商务休闲男装品牌的领先企业、国内男裤行业的龙头企业。公司主要从事男士 商务休闲品牌服饰的生产和销售，公司实行多品牌发展战略，通过自主经营、直接投资培育和收 购兼并等方式打造“精工质量平台”、“时尚品质平台”和“潮流时尚平台”三大服装平台。

精工质量平台：以“九牧王”品牌为主，同时积极培育新品牌“VIGANO”。“九牧王”品牌自推出以来，一直专注于为男士提供商务休闲男            装，品牌定位为精致、优雅、 时尚，目标消费者为 35-45 岁中高收入男士。“九牧王”品牌产品划分为黑标（经典、精致、时 尚）、灰标（时尚、流行、精致）两个风格，主要产品包括男裤、茄克、衬衫、T 恤和西装等。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据，截至 2018 年，“九 牧王”品牌男裤市场综合占有率连续十九年位列国内男裤市场第一，为中国男裤市场的领跑者。九牧王品牌也得到了国内权威机构和媒体的认可，先后获得“中国最受消费者欢迎的休闲装 品牌”、“中国十大最具影响力品牌”、“中国服装行业年度十佳品牌”、“2011 亚洲品牌年度 总评榜-中国品牌 100 强”、“中国创造精工时尚奖”等多项荣誉。、时尚品质平台：以 ZIOZIA”为核心品牌。公司于 2018 年通过增资的方式取得韩国 ZIOZIA 品牌在中国区（包括香港、澳门、台湾）的 经营权。该品牌创立于 1995 年，产品风格为高品质时尚男     装，致力于为消费者提供修身时尚的高 质量男士服装，主要目标客户群为 80 及 90 后年轻男性消费者，主要产品包括西装、衬衫及时尚 通勤休闲装。“ZIOZIA”品牌进入中国市场后，凭借简单时髦的产品风格、时尚的版型及高性价 比受到了国内消费者的欢迎。

潮流时尚平台：以 FUN 品牌为核心品牌，旗下包含 BeenTrill、Garfield by fun、Snoopy 等多个联名系列，未来将持续以联名品牌形式推动潮流时尚平台的发展。FUN 品牌秉承“乐趣、创意、跨界”的品牌 DNA，坚持从视觉形象、服饰产品到图像设计等方 面进行深度创意，将时装天桥的灵感融入到美式街头风格中，创造出独挡一面的作品。FUN 品牌 将持续提升供应链快速反应能力、多产品线设计开发能力和全渠道运营管理能力等核心能力，稳 步提升盈利水平。

公司经营模式 公司主要采用以自制生产为主、委托加工生产为辅，直营与加盟相结合的销售模式，生产和 销售九牧王品牌的服饰产品。公司的主营业务简要流程如下所示：

采购方面，公司主要采用自主采购的模式，采购对象根据不同的生产模式而有所不同。在自 制生产模式下，公司采购用于生产男裤及茄克等所需的面料、辅料；在完全委托加工生产模式下， 公司直接采购受托合作生产厂商生产的服饰成品，如羊毛衫、皮具、领带等；在部分委托加工生 产模式下，公司采购生产所需的面、辅料并委托加工厂生产，向公司交付成品。公司制定了规范 的面辅料采购流程，严格控制采购的每个环节，包括跟踪面辅料进度，面辅料入库检验及面辅料 的货款结算等，确保公司所需的面辅料符合公司的要求。生产方面，公司主要采用自制生产为主、委托加工生产为辅的生产模式。自制生产模式主要 系通过自身的研发团队设计，使用自身拥有的厂房、生产设备、工人、技术工艺来组织生产。公司的主导产品男裤及茄克基本为自制生产。除男裤及茄克等主要为自制生产外，羊毛衫、皮具、 领带等服饰类非主导产品采用委托加工生产模式。委托加工生产模式是指公司将自身设计出的产 品委托给其他合作厂商生产加工，并全程监督其生产加工过程，对其产品质量严格把关验收，再 将最终产品通过本公司的终端销售网络进行销售。

公司目前的委托加工生产模式可以细分为两类：一是完全委托加工生产模式，即公司委托加工生产的产品的面料采购及成品生产均由受托加工生 产厂商按公司要求完成；二是部分委托加工生产模式，即公司提供委托加工生产所需的面辅料， 而成品的生产由受托加工生产厂商完成。销售方面，公司主要采用直营和加盟相结合的销售模式，网上销售作为补充。直营模式是指 在国内重点的一、二级城市及经济发展好市场潜力大的三级城市，由公司与百货商场合作设立直 营商场专柜或者设立九牧王品牌专卖店，直营模式下商场专柜或专卖店人员均由公司派出，并接 受公司统一管理运营，经营收益与风险均由公司承担；加盟模式是指在特定地域、特定时间内， 公司授予加盟商九牧王品牌服装的经营权，双方签订经销合同约定双方的权利义务，加盟商在店 内只能销售九牧王品牌的服装。线上销售，主要销售渠道为天猫、京东、唯品会、苏宁易购、有 货等第三方平台，随着移动互联网的普及，公司通过微信小程序开设了九牧王微商场线上销售平 台，公司正加紧完善全渠道布局和新媒体营销方式。

九牧王品牌自推出以来，一直专注于为男士提供商务休闲男  装，专业地为消费者提供高品质 的产品和消费体验，不断改善产品及服务品质，“男裤专家”、“专业好品质”成为九牧王的核 心价值及品牌象征。公司秉承专业积淀，紧随服装流行趋势，在不断收集、研究消费者人体曲线数据的基础上， 注重细节，针对不同的消费群体，设计出不同的款式和版型，使消费者穿着舒适。在生产工艺上， 本公司将西裤生产工艺细化为约108道工序，将茄克细化为约90道工序，以进行专业标准化生产，并在生产的关键环节设置专职检验员对产品进行检验，进行有效的品质管理。在用料上，公司原 材料均选用行业内优质的面辅料，从源头上保证公司的产品品质，公司的裤类产品可有效避免裤 兜张开，内衬外露，拉链部分突出，重要部位线条脱落等尴尬现象。公司选用杜克普、兄弟等国 内外先进的生产设备，并结合工艺要求进行技术改良，形成了具有自身特点的生产工艺。在服务 方面，公司设立了客户免费投诉热线，并在各地设有售后服务机构，对出现的质量问题及时跟踪 处理，一方面保证消费者的利益，另一方面了解消费者的需求和公司产品质量状况，持续提高质 量管理水平。 

强大的品牌影响力 公司自成立伊始便紧紧围绕九牧王品牌的定位、核心价值与特性，通过产品设计、销售终端 形象、广告宣传、男裤文化节及西服文化节等各种营销活动，不断提高九牧王品牌的知名度、美 誉度及忠诚度。公司通过 “优雅绅士评选”、“绅仕节”等活动，提升了精工、优雅的品牌形象；2017 年提出新绅仕主义，确定了“担当、品位、成就、修养、乐趣”的品牌核心价值观，倡导新 绅仕生活方式；借助体育营销、事件营销、明星穿戴等方式全方位推广“新绅仕”形象；通过企 业家专访、“工匠”典范赞助、九牧王“10 年筑梦”公益项目等，塑造“工匠”艺术典范的社会 形象和社会责任形象。同时，公司依靠“专业好品质”的产品赢得了消费者的良好口碑，进一步 提高了九牧王品牌的美誉度，累积了一大批忠实的消费者。目前，九牧王品牌作为中国最具影响 力、最受欢迎的行业领先男   装品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。