分享两个很有意思的案例。一个关于草原，一个关于珊瑚。

生态难以人造

案例一的主角是有生态学教父之称的奥尔多·利奥波德（下称：小奥）。

小奥所在的大学买了一个旧农场，打算在那里建立一个植物园。这家伙从小酷爱研究生物，于是说服了学校让他尝试把农场还原为草原。废弃的农场在接受了最后一次翻犁后，被小奥撒上行将绝迹的“草原种子”。

天真的小奥原本以为这样就可以做时间的朋友，农场迟早变成草原。小奥很努力。他和他的同事在大萧条时期仍然拼了命地维护这片农场，用一桶桶水和偶尔进行的间苗，养护了三百英亩新兴的草原植物。

殊不知，就像《三体》里说的，“给文明以岁月”不太行得通。

在他们地供养下，尽管草原植物生长茂盛，却不知道从哪儿来的非草原杂草同样生长茂盛。这片农场无论覆盖上了什么，都不像是纯粹的草原的模样。树苗、欧亚舶来种、还有农场杂草，都与草原植物一起旺盛地生长。在最后一次耕耘又过了十年后，小奥终于明了，新生的“草原”只不过是个荒原混血儿。更糟糕的是，它慢慢变成一个杂草丛生的场地。

虽然后来小奥意识到了野火对于草原的重要性（烧毁草原植物的同时，更能大范围消灭外来物种），刻意引进了野火，但经过了数十年的火与太阳及冬雪的洗礼，今天的这片“草原”仍然不像“草原”。尤其是在边缘地带，“草原”几乎成了杂草的天下。

小奥后来得出的结论是，我们可以刻意地大致拼凑出一个多样性生态（草原）的近似物。但是，几乎不可能再现一个自然演化而来的，各方面都真实、纯洁、完美的草原。

要素添加的顺序生死攸关

案例二的主角是海洋生物学家劳埃德·高梅兹（下称：小高）。

小高很长时间以来，在研究珊瑚礁究竟是怎么形成的。

我们知道，珊瑚礁总是给人一种如梦似幻的感觉，总会让人联想起小丑鱼、巨型海蚌、以及其他光怪陆离的海洋微生物。对于这些生物而言，这里不只是一个游乐场景，而是它们的栖身之所。它们在这里吃喝玩乐啪啪啪，直到生命尽头，并带动族群共同进化。

珊瑚礁相当于陆地上的草原，也是一个多样性的生态社区。

小高为了弄明白珊瑚礁的形成过程，起先一桶桶地把微生物倒进大塑料袋里搅合，按照不同地顺序逐个添加物种，但基本每次尝试都是无疾而终。

后来小高开始钻研细节，用了一年的时间，获得了演化方向正确的原始型珊瑚培养液。这个起始的培养液非常敏感，成分稍微错一点点，后面迎接的都是制造珊瑚的大溃败。

紧接着，小高又经过了多次失败，终于在启动项目5年之后，珊瑚的礁体才形成了逐步成型。又花了几年的时间，珊瑚礁才可以断粮，不再需要人为地给礁石上提供食物，以供养生态社区里的初级阶段生物——小鱼和无脊椎生物。唯一需要的，是阳光。

在这时，小高开始推演。他认为珊瑚礁满10岁时还会发生重大变化，那时礁石会发生融合，珊瑚会开始向下深深扎根进岩石中，然后岩石会因为这个动作破开很多小洞，以供更多生命体栖息，形成一个大型的生物群。

项目十年时，礁石融合确实如预期发生了。但让小高没预料到的是，原本主宰这块礁石的物种逐渐凋零。珊瑚礁起初时有大量的藻类，但10个月内，微藻类开始慢慢减少，某些很旺盛的海棉类生物突然冒出来。

“微藻类开始消失时，我吓尿了，反复复盘，但事实证明我没做错什么。后来海棉类冒出来时，我又复盘，我也完全不知道它们怎么出现的。”小高说道：“我所做的，只是非常细心地维护好群落地循环。”

小高花了十年，每天战战兢兢，最终还原出一个初级地珊瑚礁。这个事迹在他所在的学校广为流传，引来了很多业余爱好者。遗憾的是，虽然他们前仆后继，也购买了与小高雷同的，制造珊瑚需要的水溶气体、微量化学元素、微生物种群，还花重金复制了小高所用的光照，波浪模型等仪器，却全部无疾而终。

按小高的说法，常见的失误，往往在于没有按照正确的顺序和节奏，来引入这些生物。那么顺序有多么要紧呢？小高的说法是，生死攸关。

两点启发

在老东看来，这两个案例有两点启发：

1、演化的巧合：良好生态是演化而来的，巧合性的占比很高，几乎不可能再造，因此是稀缺品，这是良好生态的第一道护城河。

2、要素的顺序：即使真可再造的，要素添加的顺序也性命攸关。一股脑把所有要素全部丢进去，挂彩的概率极高。这是良好生态得第二道护城河。

带着这这个认知，我们再来看看B站。

B站的演化巧合

B站最早是我国主流动漫社区A站的备胎，当时的A站服务器极其不稳定，各种网页打不开，于是如今被称为B站的“逸帝”的徐逸创立B站。很长一段时间内，B站是一个默默无闻的小网站，仅靠二次元和用户上传的一些二创为生。

长视频平台如爱腾优，特别是优酷土豆，也曾经萌生主推用户自主上传平台，复制Youtube的想法。但受制于当时中国的宽带网络条件，更受制于资本方要求，于是纷纷走上了买版权做大用户规模，复制Netflix的道路。彼时的B站，动漫和电影基本靠用户搬运，已经在小范围内开始流行，虽说各种资源应有尽有，但真的是一个盗版视频的平台。

若当时网络条件如今日，若非资本方的要求，若非一系列巧合因素，在当时占尽优势的长视频网站，几乎不可能把如此的一条用户生命周期总价值（下称LTV）的赛道拱手让给哔哩哔哩一个小破站。就像草原的例子一样，良好生态是演化而来的，巧合性的占比很高，再造可行性很低。从前B站是幸运的，如今的B站是稀缺的。

同样的轨迹发生Youtube身上。

Youtube创业初期，也经历了非常长时间的“小破站”阶段，当时的Youtube用的人少，方向也在频繁调整，多年以后其创始人陈士骏回忆起当时的情形时，仍然感慨万千：

“Youtube的成功有三个幸运，首先是宽带技术在2005年年初开始普及；其次，Flash技术在2005年开始普及，并拥有了97％的市场占有率；再次，录影设施和技术也开始普及。”也就是说，人们有能力拍摄，拍摄之后容易展现，大量视频都可以被容纳播出，唯一需要讨论的是，人们到底有多么需要这些视频”

2011年，陈睿加入B站，后成为董事长和CEO，陈士骏所述的这些客观条件在随后几年已然被满足，B站迅速破圈，于是B站开始一骑绝尘，无论月活跃用户、正式会员、UP主数量都开始快速增长。

巧合的是，B站与Youtube发展轨迹还有非常多相似之处。

比如创始人陈士骏是我国台湾省人，继承了台湾温良恭俭让的传统，B站掌门人陈睿也有相同的秉性；再比如陈士骏加入Paypal，面向美国互联网顶级的大师如彼得蒂尔（《支付战争》+《创业维艰》+《联盟》+《从0到1》一系列经典硅谷书籍的主角）汇报，陈睿在金山时是雷军的左膀右臂。再比如他们都在相同客观环境即将成熟时创建/加入了对应公司：

再比如两家公司的发展上，Youtube在发展早期转成熟时，引入了红杉资本和谷歌作为股东，B站引入了腾讯和阿里作为股东；再比如Youtube开始转向知名时，是因为足球明星、政治家等开始加入平台，B站过去两年也逐渐引来了大批的明星、以及政治号（共青团，央视新闻，新华社，国家电网等等）；还比如，两位创始人都有利润之上的追求：

老东认为，B站符合巴菲特所说的“携巨资也无法复制”的商业模式。这个无法复制不仅表现在当前他的静态快照（比如有多少活跃用户，多少UP主）上，更表现在其演化至今的诸多巧合性。这个无法复制不仅表现在外人无法复制，而且表现在即使让CEO陈睿离开B站另起炉灶，也无法复制的生态进化历程上。

那么，B站生态的要素究竟是怎么样的呢？

B站的要素顺序

谈B站的生态要素，绕不开的是生态参与者，即用户的结构。B站用户按能级划分，有两个序列。一是常见的序列，从注册会员，到月活跃用户（下称MAU），再到付费用户；另一个序列，从注册会员，到正式会员，是支撑B站生态的重要循环，则值得细细说道。

B站是目前主流社区中唯一一个仍设置会员转正需要答题的。题库的范围从社区玩法、到社区共同语言、到社区价值观、到社区制度，虽然看起来杂乱无章，却是生态将行动、文化、道德、法律传递给用户的重要抓手。这些题目例如：

正式会员可以发弹幕、可以进行一键三连（点赞、投币、收藏），这些都是非正式会员（哪怕是付费会员）做不了的。他们构成了UP主动力的源泉。因此，赋予他们这些权力时，就要求正式会员已经具备对社区行动、文化、道德、法律的基本共识。

社会学家威廉·托马斯认为，社会情景是参与者对某种社会现实达成的一种共识。换言之，从参与者个人来看，其进入每个社会情景时都是有具体而不同的期望的，而优秀的社会之所以存在，是大多数时候、大多数人给重要的情景下的定义至少是大致重合的。

以大学选修课这个社会情景为例，A学生选某门课可能是因为他喜欢这个老师，B学生选某门课可能是因为他真的喜欢这个分支，C学生选某门课纯粹是因为他追求的女生选了，大家的兴趣出发点可能会有分歧，甚至风马牛不相及，但这些兴趣可以在同一情景中相安无事，和平共处，这是因为大家对“课堂”这个社会情景还是有基本共识的——得听课。这也是为何B站能承载那么多不同信仰不同兴趣的人，却不至于分崩离析。

倘若参与者对情景作出的界定分歧太大，某种形式的社会冲突就是必然，这样授课者就完全找不到授课的乐趣了。比如如果某些学生把课堂解释为派对，某些学生把课堂解释为菜市场，那么社区就会瓦解，就不存在社区的概念——而仅是视频APP。

“参考数据：在2020年，单个MAU平均每天花在B站上的时间在80分钟以上，为中国移动端应用最高之一，远高于2020年行业平均的29.8分钟。”

由此可见，能主导社区的这波人对社会情景有基本共识非常重要。答题是第一步，B站还通过推热门的算法，推广UP主的规则，线下活动的调性，惩罚机制等等，不断夯实正式会员的共识，使之能认同B站阳光、纯净、开放、追求知识、上进等普世价值观。

此时，我们再来看看B站生态的构成：

1、注册会员：B站没披露该数据，料想应该在3-4亿左右

2、MAU：2.23亿，其中86%是Z世代（35岁以下）的用户

3、正式会员：1.1亿，社区最重要的一批用户

4、付费用户：0.2亿，社区收入的主要来源

他们与UP主的关系如下图所示：

由于B站UP主为爱发电的多，他们收到正式会员的一键三连，收获了名望，并形成正式会员VS UP主等于55 VS 1的画面，该画面与大学课堂何其相像。台上的老师认真授课，地下的学生建了个群，熙熙攘攘地讨论（弹幕），对其认可的学生给出一键三连的奖励。UP主（老师）从弹幕中由获取灵感，下次改进课程。

就如珊瑚的例子一般，如果我们真要复制一个B站，生态要素添加的顺序和节奏至关重要。没有优质且有共识的正式会员，就没有优质的UP主，没有优质的UP主，又反过来没有活跃用户（或正式会员）向付费用户的转换，于是更没正式会员和UP主。

在珊瑚的例子中，小高花了十年，每天战战兢兢，最终才还原出一个初级地珊瑚礁。而在B站的例子中，也是依赖于时间，长年累月才积累下了一批有社区共识的正式会员。这也解释了为什么赫赫有名的百万级别粉丝UP主（比如敖厂长）被竞争对手挖走后，仍会灰溜溜地回来，道歉并继续为爱发电。要素添加的顺序和节奏，是B站的第二道护城河。

总结

良好的生态并非是人造的，而是巧合地演化而出，极其稀缺，这是B站的第一道护城河。生态要素的添加和节奏生死攸关，错一步会引起生态崩塌，更强化了这种不可复制性，这是B站的第二道护城河。

生态一旦形成，生态中的要素会在其中川流不息，沉淀关系，形成有效的价值网络，具有非常强的飞轮效应，从而推动各项指标正向增长。更重要的是，如此平台的单用户价值不应以长视频单用户进行估值，而应该以生态平台（如社交）的单用户为基础进行估值。

生态的而非人造的，这是B站目前较大的预期差。 

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