爱美是人之天性，不仅是爱外物的美，人们更爱美的自己。

在“颜值即正义”的时代里，消费者对颜值经济的崛起也都见怪不怪，而颜值经济下，不仅仅是外在美妆行业成为规模庞大的红利市场，能够改变面容的医美行业也渐渐被推到颜值经济的风口浪尖。

医美行业并非凭空产生，只不过早期医美多为昂贵的美容机构，受众并不如新消费时代的流量大，所以在之前的名气也不如今天响亮，但是随着新氧、更美、美呗等医美电商在资本眼中地位逐渐增高、为医美市场流量增大的背景下，医美行业也变成互联网时代的投资新风口。

那么医美电商究竟有何魅力让医美行业破圈生长，这次便从医美电商美呗说起。

医美服务，链接医美机构与患者，与巨头平台鼎立

天眼查APP显示，美呗是一家医美在线服务平台，旨在为求美者提供安全的医疗美容解决方案。美呗共经历三次融资，在资本青睐、市场空间庞大的基础下，美呗向医美市场展示的是对医美经济的推动力。

与医美机构不同，新氧、更美、美呗等医美电商是作为医美过程的桥梁，正如传统电商支撑消费者与店铺的关系相似，支撑了医美机构与医美患者之间的合作，完成交易过程。

当然，医美电商的崛起并非一时兴起，而是电商模式成熟的情况下替代了原本的熟人模式。

在新消费时代中，玻尿酸、瘦脸针、割双眼皮等等虽然还在部分人那里存在争议，但是大部分消费者都愿意接受医美的改变，毕竟在颜值时代，很多人对于长相如何还是非常在乎。就像唐朝以富态为美，宋朝以纤瘦为好，如今的时代，不管胖瘦，对于面容是否姣好，人们都非常看重。

虽然接受度提高，但是最初人们接受医美也仅限于熟人介绍或者长期审查，对于不熟悉甚至不了解的医美机构，多数人是选择拒绝的，因此早期熟人模式的覆盖使得医美电商进程也略显缓慢。

熟人介绍对于“患者”来说可与不可求，长期找不到医美机构也会产生困扰，有时候病急乱投医反而会陷入黑机构的陷阱，因此这时医美电商平台的作用就凸显而出。在有保障的推荐下，“患者”的信任度会比自己摸索更高，而医美电商平台介绍一些大型整个医美机构反而也能让“患者”更有保障，所以一时间新氧、美呗等医美电商开始崛起。

平台与医美机构达成合作，再向消费者提供保障，促进双方的合作，成为平台作为连接双方桥梁的重要资本。但规模日益壮大使得医美电商这块蛋糕不断被分化，互联网巨头也开始接二连三下场占据位置，天猫、淘宝共同下场，京东也伺机而动，让专注医美电商的新氧、美呗等垂直企业不禁更加焦急，它们想要尽快站稳跟脚、扩大规模、牢牢把控市场。

新氧、美呗等垂直医美电商立足医美电商的根本在于入场早、规模化，能够在医美电商的布局之上发挥优势。巨头所把握的是庞大资源与流量基础，通过自身平台来为医美机构提供包括资金、流量、平台在内的资源，因此巨头下场甚至占据一大头的可能性并不小。面对巨头的争夺，垂直医美电商该如何发力或许还需探索，但双方选择的根本上除了庞大的消费者，还要慎重选择可靠的医美机构，才不会让医美陷入持续的野蛮增长的状态。

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野蛮增长下，需求蒙蔽与机构的“装傻充愣”

消费者对医美需求的加剧也是野蛮市场遏制不住的重要引火线，但其根本仍出自医美机构对市场的欺瞒。

人民网报道，目前大量的市场需求，促使很多原本没有医美资质的个人与机构进入医美市场，造成鱼龙混杂的局面。一些商家为了“赚快钱”，采取坑蒙拐骗、以次充好等手段赚取暴利。

野蛮市场出自野蛮人。这部分野蛮个人与机构造成医美市场的混乱，对消费者夸大其词，让他们“不得不”病急乱求医，达到自身盈利的目的，全然对消费者不管不顾，对市场法则视之不理，这便是野蛮的表象。

据艾媒网数据显示，目前医美乱象能够从医美的各个流程中展示。从医美“黑化”中可以看出，黑医美、黑机构、黑医生、黑场所、黑针剂等展示的都是医美市场乱象横生。在数据中还显示，在2019年医美行业针剂情况，仅有30%左右为正规针剂，其余70%左右全部是水货、假货，针剂的混乱便是市场混乱的体现。更甚的是，医美行业事故频发，近10万人因医美致残致死，成为了医美不得不整治的催化剂，但人命为催化剂的代价未免过大。

在频出不穷的医美事故和“医美黑”之下，医美电商平台难免受到牵连，虽然医美电商做的是互联网服务内容，但最总对标的仍是医美机构。可是医美电商真的是“完美无缺”的吗？

其实在数据中并不仅仅是对医美机构的审核，同时作为“中间商”的医美电商并非一尘不染。消费者对一些医美渠道商难以辨别资质，容易陷入黑渠道甚至联合医美机构挖好的陷阱当中，或许是高额佣金、或许是介绍不够资质的机构、个人，都是医美渠道带来的负面影响。

如果说医美乱象横生的根源是医美机构，那么市场主要建设起针对医美机构的法律法规和市场行为规范，并且加强对医美机构的监管将会是解决这类问题的有效方法。同样，当医美电商仍旧混乱时，也需要必要的整治规则。

但我们要看的并不仅仅是医美电商受到机构混乱市场的影响，医美电商面临的还有如何维持平台生长，产生可持续营收的一面。

和大多数互联网平台一样，美呗、新氧也需要通过流量产生变现，但医美流量变现并不是有产品有合作机构就能够快速变现，往往消费者会有一个月左右的观察期，考察医美电商平台与医美机构，又或者调查医生技术水平、针剂效用与是否适用等等，毕竟医美并非小事，而是关系的未来面容是否会影响一生，所以消费者与美呗、新氧等就会产生一个时间段的“距离感”。

当消费者通过平台选择了医美机构，那么美呗就能收获10%以上的佣金，其中佣金收支在医美电商的营收中占据30%左右，剩余70%则是广告营收，即来自医美机构的这些广告主。总的来说，医美电商的广告收入要看自身引流、变现、裂变的能力，佣金收入更是要依托消费者，所以自始至终医美电商仍旧是挖掘互联网流量的商业价值。

互联网商业变现，医美电商要不要做督导？

流量变现的方式很多，但是真正实现却伴随着诸多困难。首先流量变现就要线从引流、获客、裂变、分化开始做起，引流需要通过烧钱的营销来支撑对流量信息的吸引与筛选，再经过流量的重复利用，逐渐引向私域流量之中，这一点从众多医美电商在微信上的表现就能看出，并且，现在朋友圈里有几个做医美的朋友也很常见。

私域流量的效率比直面消费者更加有亲和力，对于“熟人”每天在朋友圈的宣传，人们就会对医美知识逐渐吸收、被普及，相比直面机构，消费者存在芥蒂的心理会很大。据中消协的统计显示，国内平均每年因为整形美容而导致毁容的案例接近两万，其中90%-95%都是因为不正规的医美机构所致。

所以想要让流量更加“疏通”，医美机构应该以身作则，并且市场收紧监管力度，让更多医美机构正规化、规范化，减少因“黑医美”而造成的惨痛案例。

另一方面，美呗、新氧等平台，也应该更加注重对于医美常识的宣传讲解，让更多有需求的消费者不再盲目求医，达成医患之间的透明化和可信化，便是满足市场规范的第一步，而不是由着市场野蛮增长。如果不去遏制野蛮市场，那么医美行业或许会受到剧烈改变，甚至影响未来发展趋势。

毕竟颜值经济是由消费者的喜好需求衍生，如果机构、平台不能满足或者与消费者的需求差距过大的话，那么市场也许就会泡沫化，将被其他产品代替，或者会出现新的平台来重新划分市场。

总结发现，美呗等医美电商想要实现破圈扩增，最主要的是解决医美市场的黑医美、黑机构、黑医生、黑场所、黑针剂等，当消费者接受医美时，面临的不再是致残致死的担忧，而是如何变美时，或许才是医美行业未来该有的样子。

提高技术需要能力，提高品牌形象要附加品德和品质。医美行业并非法外之地，并不能因为是新发展出的行业就另眼看待，医美从业者还是要秉着医德来行医，消费者也要擦亮双眼，最后医美电商才能担起督导一职，共同促进医美赛道向好的一面发展。

2021-04-28 10:41:28 来源：蓝莓财经