1

我们亲戚家出了很多高材生，名牌大学毕业的一抓一大把，但大部分都没有在生意场上赚到大钱，还有部分从事公务员。

这里很重要的一部分原因，就是他们太过于讲传统，传统思维下就是“好好读书，考个好大学，找份赚钱的好工作”。

商业实战中，文凭只代表你的过去，并不代表你能创造多少价值。

就像我昨天的文章讲的那个学长，超级学霸，双一流211毕业，连份工作都找不到。

商业公司的本质是价值交换，你的高文凭最多让你基本工资略高一些，主要收入还是取决于你为公司创造的价值。

拿着平均水平线的薪资，这显然不是精英生们能够接受的。

我这么多年的寒窗苦读，承受着全村人的期待，就拿这点工资，你让我老家的父母怎么看我？你让高中毕业开挖掘机现在已经当老板的狗娃怎么看我？

2

高学历精英们即使在商场上，也爱讲武德。

什么是传统的武德？就是按部就班。

康哥这里讲几个有意思的案例。

国内有家音频平台最终在血战中胜出，取得了行业的第一名，然后各路媒体都在报道这家公司的成功案例，分析他们的成功路径，不外乎就是“创始人的精神、团队的能力、公司的打法执行力，还有行业风口等等”.

但事实上，这款产品在起步阶段他们的运营团队走了“偏门”，他们找到了APP store 的漏洞，疯狂薅羊毛，长期霸占了榜单排名。

马蜂窝的创始人曾经分享过他们的案例，这种游记分享类的APP获客成本很高，公司根本没有什么预算去投广告搞客户，最后人家怎么起来的？找到了当时微博的漏洞，写了脚本，批量自动去搜索旅行相关的关键词，然后给这些发了相关关键词的博主评论和私信，邀请他们去马蜂窝分享。

使用脚本，批量搜索、批量自动发送信息，放到现在，这是违法行为。但毕竟这是他们早几年的操作，微博后来也关闭了后台的这个权限。

马蜂窝要讲传统武德，怎么搞公司？先要成立大规模的客服团队，然后投放线上线下广告，砸他几个亿，获取上百万的客户，然后融资....

穷人家的孩子没奶吃啊，怎么办？

当然不能讲武德了，先吃饱了再说。

3

你以为这就是商业的全部了？Too年轻too简单啊！

高学历的精英阶层们，在咸鱼上买9.9元全国包邮的整箱石榴，寄到家一看，一箱石榴娃娃，说好的砂锅大的石榴妈妈呢？

不死心，又下单了实惠到家不买就是亏的整箱椰子，就这椰子，愣是砍坏了家里的几把菜刀都没能喝上一口。

看到大山里的淳朴农民在线直播摘桔子，山民的真诚扑面而来，隔着屏幕都能闻到桔子的香味。市场价200多块的桔子直播间只要20块，省去中间商赚差价，顺便还做了扶农的公益，一举多得。

桔子寄到家一看，他爹的，还不如买椰子呢，毕竟还能当个球。

高学历的精英们气急败坏：说好的实物与图片一致，现场采摘直播下单送到家呢？你们这是不讲武德啊！

马保国老师说年轻人不讲武德，明明点到为止，你却偷袭我。马老师没错，传统武德确实是讲以和为贵，切磋武艺应当点到为止，可咱这是在擂台啊，你说上衣都脱了，露出一身的肌肉，摆了半天的阵势，点你一下就相互抱拳结束了。

前几天我们家阿姨收到一个快递，是高考刷题用的优盘，到付。我这阿姨家里小孩正在高三，心想着可能是孩子自己买的，198块就给付掉了。后来孩子回来一问，发现并不是他买的，阿姨心想着又是高考试题，也就百来块钱，这事儿也就这么过去了。

这事儿我就琢磨着能挣多少钱？搞大量的高三学生家长联系方式，批量快递发货，给他们寄考试优盘，统一到付。

一个优盘这种小玩意，邮费全国包邮能做到4块以内，理论上来讲，快递50单能有一单付款，就不会亏本啊！

我还在盘算着投入产出比和可行性呢，刚刷到网上一个案例：美国有个工作室，批量给美国家庭快递《星球大战》的激光剑，到付玩法，一年收入上千万！

我靠！洋人割韭菜也不讲武德啊！