3月25日，新华保险召开了2020年年度业绩发布会：

  1595亿保费收入15.5%的增速，142.9亿净利，60.6万代理人，5.5%总投资收益……一组组数字亮出了新华“二次腾飞”冲击第一梯队的豪气。

  联想新华2020年“对标一流、对标先进”之“对标、赶超”管理思路：

  以同业优秀公司为标杆，立足管理模式、经营指标、运营效率等关键领域，聚焦总保费、新单保费、规模人力等核心指标。

  与新华保险首席执行官、总裁李全定调的：

  2021年新华保险“对标、赶超”项目将继续秉承“找差距、补短板、抓落实”的初心，坚持“整体稳定、局部优化”的推进思路，以“坚持战略引领、突出问题导向、聚焦重点指标、强化追踪分析”为原则，推动公司抓住关键重点、有效解决问题，提升市场核心竞争能力。

  可知2021年，新华保险依旧会是寿险江湖值得关注的巨头。

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  -Insurance Today-

  保费跃进之谜

  首年保费增长超五成，银保再成主力

  2020年，行业低迷之际，新华在开门红期间以超50%的保费增速开局，至年底，共实现保费收入1595.11亿，仍保持了两位数增速，以15.48%增速引领上市险企。

  同期，寿险行业保费增速仅为6.9%。

  事实上，新华自2015年开启转型之后，遭遇了保费增速、市场份额等核心指标下滑的多重压力。

  2018年以来，新华保险不断发力新单业务，加上续期业务留存优势，保费开始逐步恢复正增长，连续三年稳步提升。

  从年报来看，保费的大幅增长主要来源于长期险首年保费增长。

  2020年，新华保险长期险首年保费收入达390.22亿元，较2019年提升53.7%。期间，银保渠道贡献颇大。

  银保渠道全年共录得397.29亿保费，较上一年增长45.6%。其中银保长期险首年保费230.27亿，增速高达125.9%。伴随银保趸交的增长，新华续期保费占比较2019年76.6%有下滑近6个百分点，但依旧保持在70.82%的高位上。

  不过，长期险首年保费大幅增长下，令之新业务价值的负增长明显优于行业20%、30%新业务价值下降水平，仅为个位数。

  回看2021开门红，银保渠道再发威，新业务价值下降太过猛烈的多家头部险企重金银保，令之成为主要增长点之一。

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  -Insurance Today-

  个险人力站上60万大平台

  圆梦大个险荣光，转求质量增长

  从多年前稳定的30万，到2019年底的50.7万，再到2020年底的60.6万，新华终于站上了与之江湖地位匹配的大个险平台——人力达到60万人平台。

  这支快速拉起的个险队伍正是之保费增长的主力渠道：

  2020年，新华个险渠道贡献保费1173.99亿元，增速8.3%；

  其中个险续期保费963.3亿，同比增长8.5%。

  行业皆知，个险才是头部寿险公司的基石，这也是寿险巨头不遗余力做大队伍的原因。

  但人力增长的同时，新华月均合格率、月均人均综合产能出现下滑。对此，新华保险副总裁李源给出了三方面原因：

  一是展业模式发生了改变，线下销售受阻；

  二是无法聚集导致的对代理人现场管理难度提升；

  三是培训管理力度跟不上。

  2021年怎么做，新华的答案是，“在人力上提出了小幅增长，追求质量的目标。”

  具体而言，四大举措：

  首先是制度营销，公司将通过基本法、新人津贴制度来提升队伍的三高能力，所谓三高指产能高、留存率高和素质高。

  其次是氛围营销，通过开局单、半年冲刺、九十双飞、全年冲刺等等氛围造势来提高队伍合格率和留存率。

  再者是活动营销，通过线上培训、线上直播以及与客户互动等线上线下活动来提升人均件数。

  最后是责任营销，销售队伍向客户提供负责任的产品。

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  -Insurance Today-

  二次腾飞另一条腿

  向资管要规模，发力第三方业务

  犹记得，2020年新华保险开放日上，李全特意对公司财富管理进行全面介绍，指出财富管理在“资产负债双轮驱动、规模价值全面提升”模式中的重要地位，并作出三步走规划：

  2019到2020年是过渡调整期，明确财富管理在公司层面的定位，进行内部架构职能调整和人员配置；

  2021到2023年是深化建设期，针对多元化客户需求，在渠道、投资、风控、管理方面匹配能力，持续拓展第三方资源，实现科技赋能；

  2024到2025年是体系完善期，建成集成化联动式财富管理平台，客户需求可全方位得到响应。

  深谙投资端价值的李全，是新华历史上第一个投资出身一把手。联想新华曾经与竞争对手的差距，主要在投资领域。这一次，李全的二次腾飞战略中，显然以之多年经验放大资产端价值，令之承担相当部分的腾飞指标。

  发力点即第三方业务：2020年，新华受托系统内保险资金约8190亿元，较年初增长19.1%；受托系统外资金1957亿元；对组合类保险资管产品大概有1430亿元，较年初增长500%。

  这一年，新华资产管理总规模首破万亿大关，达1.2万亿。

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  释义健康险收缩

  价值与规模平衡战略所致

  健康险，新华上一代掌门的王牌，耗多年心力，且有幸赶上了健康险大爆发的时代。

  拥有不错健康险基础的新华保险，长期健康险领域一度雄踞行业第三，远超其保费江湖地位，且优势明显。但这一业务在2020年出现一定程度的缩减。

  去年，新华保险共实现600.39亿健康险保费，其中长期险首年保费103.5亿，较2019年下降了11.1%，在首年保费中占比仅26.52%。

  新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰对次做出了解释：

  认为这是公司战略上的一项重要调整，规模与价值的平衡是目前非常明确的举措。

  “因此，无论是健康险还是年金险，都是需要争取的，接下来，价值仍然是新华关注的重点，但规模也是需要平衡的重要方面，这是动态调整的。”，龚兴峰也表达了对于健康险发展的看法：

  第一，根据宏观形势来看，在中国社会老龄化趋势下，面临的挑战不仅是健康，还有养老，为了适应国家战略部署，作为头部重要金融险企，要适应宏观形势发展。

  第二，根据行业形势看，线下个人业务发展面临较大挑战，同时线上业务、科技应用在不断变化，这种发展会影响产品的选择，线上是不能忽视的渠道。但又因为健康险产品相对复杂，所以对于线上渠道，年金险占比会高一些。

  第三，根据市场形式看，市场的核心是竞争，公司需要根据市场情况，在竞争过程中调整产品。

  第四，根据客户需求，这是驱动公司发展的根本动力，根据实际情况看，一些银保渠道的产品市场需求是实际存在的。

  事实上，这似乎与大部分公司在开门红中的策略一致，先通过年金类产品保证一定的保费规模，再通过健康险产品平衡价值。

  后记

  留下一个问题：第一梯队的目标到底是第几？

  回顾新班子上任之初提出的“二次腾飞”，到“稳定第一梯队“目标，再至”对标赶超”战略管理，和财富管理平台的崛起，新华的目标到底是第几？

  纵览历史新华的最高历史排名，行业老三，持续6年。这一次，新华会否圆梦？尤其是多年竞争对手提出拿下江湖第三的豪言，与现任老三的转型踯躅后，无疑又给了新华希冀。

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