元旦假期就这么眨眼间过去了，其实，整个2020年似乎也这么眨眼间就过去了。

回想2020年，年初遇见疫情，然后进入爆发期，再到控制稳定，这时上半年已经快结束了。各种实体经济，受到了重大打击，撑不住的倒闭，撑得住的也苟延残喘。

各种线上产业不但不受影响，反而还因此进入了爆发期，例如在线医疗、教育、短视频、培训、电商、外卖、游戏等领域。

各种实体产业也终于明白转型的重要意义，结合线上进行运营才是最稳妥的方式，解决自身短板的方式，找到新赋能的方式。

五一劳动节，政策上尝试第一波经济复苏，用省内短途旅游拉动经济增长，这一波拉得还可以，给旅游、餐饮、酒店行业带来了甘露。十月份，我们破天荒的放了9天超级黄金长假！

这连隔壁村二狗子他家里的那个智商不太正常的弟弟，也看得出来，这是为了再次大力刺激旅游经济，拉动消费增长。

当然，这肯定也得益于我们国内的疫情控制得非常好。在这个前提下，用可控的方式去拉动内需，才是可行的做法。

接下来，就是大家都十分清楚的，下半年团购买菜百团大战的到来了。资本疯狂砸钱补贴，多次被供应商投诉，也多次被央视批评，发出反垄断预警。但是，时至今日，该疯狂的继续疯狂，并没有半点改变。资本是逐利的，嗅到了市场增长的味道，那就不可能停下来，除非真的有政策上的干预。

关于团购买菜的产业分析，三金哥已经写过了比较深度的文章，需要了解请看《你以为你看懂了团购买菜？其实你啥都没看懂！》。

元旦3天，作为新年的开始，很多人都是该吃吃该喝喝该玩玩，这也无可厚非，毕竟辛辛苦苦一年，享受几天放松一下也是好事嘛！放松也是为了来年更好地工作，更好地赚钱。

不过三金哥和精英班的同学，依然都在奋战中。为了实现自己的目标，为了实现屌丝翻身，拼一点也是好事。自主创业没有任何固定假期之说，我们拼的是自律能力。现在这个世界诱惑太多了，游戏、短视频、直播、电视剧、电影、饭局、约会、各种社交活动无时无刻不在诱惑着我们去享受，自律不了的人，很快就会举手投降，臣服于这些极具诱惑的娱乐活动中。反正，结果是不会骗人的，你想得到多少，就必须付出多少。这个铁则，从未改变过。

元旦3天内，三金哥除了监督指导精英班的同学外，自己也在做开年的年度计划。在2020年，哪些地方我做得还不够呢，要如何去改进呢？在2021年，应该实现什么样的目标呢？这也是我思考了很久的问题。

除此之外，抽空到外面街上走走，看看哪里有火爆的营销玩法，然后看看有没有值得学习的地方，这样才能进步得更快。学以致用，才是学习的目的。学习无所不在，任何地点，任何时间，任何行为，都能挖掘出对自己有用的信息。并非天天拿着本书看，才叫学习。学习是一种行为，更是一种态度。

还有就是接了几个咨询，帮本地两个商家出了2个方案，以及收了一个精英班的小姐姐。她原本是三金哥会员群里的小伙伴，在元旦前一天决定要进精英班，所以元旦的时候在跟她对接前期的事情。

这个小姐姐是个实体店的老板，其实之前三金哥也在文章中介绍过她：《云南燕窝小姐姐的会员玩法》。

她就是咕噜小姐姐，靠自己一个人成立了燕窝品牌，并开了社区店。

从产品、到推广、到员工管理、店铺运营、代理机制，全盘靠自己一个宝妈撑了起来，是一个名副其实的女老板。其实，她这些能力和表现已经超过了90%的宝妈，甚至是很多男人。

在她入会员群，跟三金哥讨论她店里的会员制的时候，三金哥就知道她是个很有想法的人。是个有头脑的女商人，而不是个傻白甜。

但是，人虽优秀，但事情多，想法多，就容易乱。一个女人支撑起这么多事情已经很不容易了。还想发展得更大，那么就还得付出更多。

所以她当初才想入群，让三金哥帮她整理思路。

不过，即使思路整理清晰了，事情多了，想法乱了，执行力很容易就跟不上了。虽然，她的执行力在三金哥看来已经很不错了。但她跟三金哥说，自己的执行力还是不够强，惰性依然很大，有的时候贪图省事，把很多重要的事情交给员工去做，结果相当惨淡。例如她7月份到11月份就是特别不想管理客户，直接给店长管理了，结果11月份业绩下滑极其严重，咕噜小姐姐才在12月份收回自己管理。

所以，她又从会员群里选择了进入精英班，让三金哥来1对1的指导、监督、鞭策她完成每一个拆解出来的任务。

但是，她在进入精英班前，甚至进入会员群之前，就早已实现了月入3万，现在还远远不止这个收入了，早就有了月入不止3万的能力。那三金哥能给她的价值，就是帮她梳理好全盘思路，做好计划，再拆解计划。教她如何一步步去执行，每一个任务定出节点，并进行验收与点评、监督、催促、惩罚等等，让她有更大的突破。

现在咕噜小姐姐面临的问题是什么呢？

1．门店问题

她在2017年11月开店，从0 客户、0基础做起，当时选的店面位置在市中心商场停车场入口处的底商位置，是昆明当时最火的商业中心。开店之后全靠门店流量，没做过任何广告、宣传、渠道等。但因为地域好，门店流量还是不错的。 

但在2019年5月份的时候考虑店面门脸太小，就和商场签订了合同换了一个店面面积小但是是八面风的位置，距离老店50米的距离。虽然被拖了很久，最终交付的还不是合同里写的门店，位置也没那么好，但生意依然还很不错。因为有商场作为背书,即使遇到了疫情，对她的生意影响也不是很大，因为产品的特殊性，以及她的会员模式服务的是核心客户。

但后来商场变相加租，一个月要加8000元的租金。面对这种突如其来的加租行为，咕噜小姐姐只能另外找了旁边一个小区一楼的商铺作为门店。但是这个小区流量就很少，属于那种怎么都炒不热的小区，到目前为止，通过这个门店引流进来的客户只有7－8个。

2.流量问题

微信好友数：1000多人，全是通过之前的门店，以及客户转介绍进来的客户。

群：目前只有一个会员群，不到100人，很多客户不愿意进群。

微信公众号：有，但是没发表过任何东西，主要是用来放会员系统。

微信里很多都是僵尸粉，检测后大概删除她的好友占了10%。真正支撑起她生意的，是靠几个核心客户，也是小富婆，每个月起码消费都上万元。其他常购产品的，也有个几十人左右。 

3.代理问题

目前她很想做起自己的代理机制，实现裂变爆发式增长。现在已通过线下渠道的一些介绍，转换了一部分会员了，其中有的几个代理也已经招募了她们的下级代理了。

现在的问题是，她空有一个想法，机制完全没系统地建立起来。缺少代理培训机制，缺少晋升、奖励机制、缺少素材库等等。即使人来报名了，她也不懂怎么去教代理去卖货，或者再去招下级。

其实这里面有很大的工作量，代理模式是一块非常庞大的模块，细节非常多，一环扣一环，只要一环没做好效果都会大打折扣。很多商家都严重低估了代理模式的工作量和难度！

你看微商，无论卖什么东西，她们的核心玩法，其实都是那套代理机制而已！别人玩一套机制都是用一个团队去运作，并且打磨了很久的。想做好，哪有那么容易呢？肯定得花时间逐步去完善的。

4.ip问题

她知道ip非常重要，知道朋友圈非常重要，内容输出也非常重要，只要一发内容就立竿见影的看得到效果。但是她总是坚持不下去，老觉得哪有那么多东西发啊！发不到几次朋友圈，脑子里面的文案就枯竭了。然后开始逃避，把这个版块扔给员工去执行。所以，质量可想而知！就一直没做起来。 

要么经常不发，要么发的都是吃相极其重，自吹自擂，自卖自夸的硬广，我看了都觉得尴尬。而内容输出，公众号没文章，自媒体没做，社群也运营得不好，实在是相当于没内容运营。 

一个实体店的老板，收入很不错了，在外人眼里也是成功人士了，但实际上遇到的问题却这么多。其实，很多商家都这样，展示出来的一面，和自己面临的一面可能完全不一样。

5.员工问题

员工积极性不强，管理不到位，有考虑过培养起来，但是他们做事情太敷衍了，就没考虑，处于放养状态。

根据以上情况，三金哥给她的思路，是先解决几大问题：

1.门店

退掉门店，这是明智的做法，门店没有流量，就让它随风去吧，只会白白浪费钱！

还不如找个小区的租间民房来做工作室实在！

所以，不必续租了。

但要提前去找好小区内的工作室。

能开会，能拍照，能给员工上班，能小规模供代理参观和培训，以及取素材就行。 

2.流量

把现有客户全部都导入微信，做好会员群。

异业合作引流：月子会所，早教中心，汗蒸馆，美容院，瑜伽馆，整容机构。

怎么谈？不要去找老板谈！而是找基层员工谈。

例如做月子餐的阿姨，让她介绍成功，就返佣给她。就算没介绍成功，但加到了微信，也给一笔辛苦费给她。

同理，其他机构都是一样的，去找基层员工谈返佣。

一旦那些成功给自己介绍的人，就说明她确实有合作意愿，且有能力。那么这样的人，就让她成为自己的代理。请她到自己的店里参观，灌输自己的理念进行洗脑，展示自己的宏图计划，让她知道跟自己合作以后能有多赚！

3.自媒体

公众号就放弃打理吧，没这精力做这个东西，安安静静有个会员系统就好了。

推荐新增小红书，做内容运营。

为什么是小红书？对于给女性卖货种草来说，小红书价值超级高！要在小红书做内容！而且，这样可以引流全国的流量，做全国市场。

否则缺少内容，产品是起不来。价值无法传达，那么就沦为一个单纯卖货的商家，也讲不了任何故事。没有故事的品牌，是永远也做不大的，所以内容营销是必须做的。

内容怎么做？

模仿！

直接模仿小红书里几个头部的燕窝账号内容。

分享燕窝的知识、分享女人需要的各种养生变美小知识。

这块需要先研究同行，再拆解出同行的内容分类。

这是一个长期的工作

4.社群

不愿意入群的会员，告诉她们群里每周能抽一次奖，获得免费即食燕窝。

然后让她们明白一个事情：

自己作为老板娘给她们提供了这么好的圈子，她们应该在里面找到富人的归属感、荣誉感，还可以帮助丈夫结识更多生意上的宝贵人脉，获得更多资源对接。甚至还可以获得生意。

比她们有钱、有势、懂得更多的富婆们，都在这里购买了燕窝。她们还有什么理由不进来看看这是为什么吗？

5.员工

员工必须得管，有规则的管，否则一定会成为企业的蛀虫。毕竟谁不想舒舒服服地混日子拿薪水呢？

制定出合适的管理制度，萝卜+大棒一起伺候，必要时采取末尾淘汰制度，在招聘网站常年挂着招聘职位，哪怕简历收来做人才备用库也没事。再来就是表面自己的态度，地球少了谁都可以转，店里少了谁都可以运营，不好好干的就准备滚吧，想来干的人多得是。 

给员工一个员工内部价，鼓励她们尝试卖给周围的熟人，以赚更多奖金和提成。

让员工在平时的工作中，积累素材，拍照和拍视频记录过程，素材可用于朋友圈以及小红书。

员工始终要培养出来，否则靠自己担起所有重担，得累死自己，而且也很难做得起来。不行的人就要淘汰，招更有潜力更值得培养的人进来，再花心思去带他们。

6.代理机制

这块三金哥让咕噜小姐姐先把自己的想法和计划写出来，然后三金哥再进行点评、修改、细化、优化。这是一个很庞大的模块，需要花费的时间和精力会比较多。

总思路：

按上面顺序排优先级做事情，但有些步骤可以根据实际情况，适当交叉同步进行：

总得来说：

1.先把ip做起来（人设打造、朋友圈、小红书）

2.利用好各种资源进行异业合作（上面有说）

3.再做各种代理、分销体系的事情（上面也有说）

4.后面看形势，再在燕窝的基础上，去考虑拓展其他业务线，而绝对不是盲目另起新的业务线。（待定）

成年人的世界，说干就干。哪有那么多借口可言？任务布置下去，大的时间节点理出来，再细化每个小任务的时间节点。调整优化确认无误后就开干！ 

找准方向，调整好细节，死磕下去不就行了吗？遇到任何问题再优化，再调整，这不比在很多人在那空想几个月，甚至空想一整年，还仍然不敢踏出去一步，只会空喊口号要干一番大事的人，要强几百倍吗？