了解保险销售的5个渠道,跳出投保误区的第一步
发布时间:2020-11-13 22:25阅读:353
在这个信息爆炸的时代,其实大家都不缺乏买保险的渠道,但渠道多了反而容易让不知真相同学容易买错踏坑。
从艾保在日常工作中与同学们的沟通中了解到,大部分同学们对保险行业的了解还是比较有限的,而选择购买渠道是购买保险产品非常重要的一环。那今天艾保就来梳理一下买保险的渠道有哪些,希望大家在未来购买保险时可以自己做出理性的选择和判断。
购买保险的渠道可以归纳为如下几种:
保险公司代理人
这个是最传统的渠道,也是大家比较熟悉的某某公司业务员,法律上称为保险代理人。
根据《保险法》第117条定义:保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
保险公司代理人代表的是保险公司的利益,推销自己隶属的保险公司的产品。
劣势:提供产品选择单一,只代理自家服务公司的产品,不够客观公正。被销售误导的情况层出不穷。从业门槛低,缺乏专业的保险知识,没有从保险需求出发,容易让消费者买错保障类型。
中介代理公司
中介代理公司与多家保险公司合作,是代理销售保险产品的第三方平台,可以销售多家公司的产品。
该渠道在国内兴起时间较短,所以部分消费者还未了解这类公司。
类似于“保险超市”的概念,规模较大的公司甚至能同时进行财险和寿险销售业务,为消费者提供“一站式服务”。
对于顾客而言,能选择的产品更多,不局限于一家公司。
优势:代理多方产品,结合客户实际情况,进行整体保险方案的配置,给消费者推荐更多的产品组合。
劣势:保险公司代理费高低不同,业务员在推荐产品时难免有所偏好。
银行保险渠道
银行保险渠道是保险理财产品的重要销售渠道,这些产品偏重于长期投资方面,在保障功能上普遍不足。
银保渠道销售的产品大部分是理财保险。不是银行理财产品、不是银行存款,而是兼顾投资与保障功能的保险理财产品(产品设计为重理财轻保障)。
这三者一定要区别开来。客户在购买银行保险产品时需要明确产品是否能满足自己的需求,避免盲目的把保险产品当做投资工具。
优势:银行具有庞大的网络,能提供便捷的相关服务,购买比较方便。
劣势:产品主要集中在分红险、万能险等理财险上。产品的局限性比较大,且储蓄型的理财产品价格一定更高。
电话销售渠道
电话销售渠道是保险公司的另一种销售渠道,以电话销售为主,通常以客户熟悉的公司或者品牌为准,然后以回馈老客户,推出福利等话术来推销。
优势:消费者能更便捷地购买到一些较简单的险种。
劣势:保险相对复杂,短时间的沟通,无法对整个产品形成完整的认知,容易忽略重要的细节。难以货比三家,了解市场价格,造成盲目消费。
互联网保险
互联网保险销售渠道:多为第三方保险网站,保险经纪公司为主。
互联网保险信息公开透明,打破信息不对称,产品价格较有优势。在购买的时候可以货比三家,挑出最适合自己的、性价比高的产品。
同时,也能够节约时间成本。线上的咨询顾问仅针对消费者的问题进行解答,而不推销。
优势:总体来说,线上投保方便快捷,而且选择面更广可以货比三家,消费者可以自己了解全面的保险产品信息,选择适合自己的保险方案。有些网上平台也会有咨询顾问,仅会针对消费者的问题进行解答。
劣势:互联网保险从全市场根据用户需求来筛选产品,通过产品组合提供最优的保障方案,理赔时需要联系多家公司。
以上就是对各个渠道的简单介绍和优劣势分析,相信大家心里都对保险购买渠道有了一个基本的认知。
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温馨提示:投资有风险,选择需谨慎。
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