1、公司作为全球极少拥有核心技术及全处理流程方案的企业，在基于四大策略下，已成功跃升为全球版式软件第一梯队。

2、图进的四大策略包括：1）技术及产品策略：始终深耕于版式软件领域；2）客户策略：强调垂直市场，深耕企业客户；3）布局策略：遍地开花，构建全球化销售布局；4）销售策略：直销为主，复合型销售模式抢占市场。

核心竞争力：

1、重视技术及创新研发：在基于近20年的技术沉淀下，针对不同应用场景的需求，通过创新性自研+投资收购补短板的形式，做到了在特定领域、创新技术的差异化压制，而在PDF生命周期下，不同环节特有的能力，是公司在产品技术上最大的核心壁垒。

2、构建差异化模式：区别于竞争者，公司以垂直市场为战略方向，搭建了完整的销售体系，通过直销为主，代销为辅的模式深度接触客户，并提供“永久授权+订阅模式”实现弯道超车。

3、全天候感知服务+高瞻性的布局：构建蕴含全产品生命周期的服务体系，提供技术团队实现全流程+全天候服务，并专门设立SDK产品售后服务团队提供技术指导。同时，作为PDF+OFD双赛道布局的企业，有望率先享受发展红利。

未来看点：

1、PDF文档软件市场：长期：以技术标准的迭代为驱动，行业趋势明确，市场规模将不断被扩容；中短期：至2022年行业潜在空间将达130亿美元，目前虽有巨头把持，但后入者仍有异军突起的希望，而公司作为第一梯队，凭借其差异化优势，有望实现颠覆。

2、OFD文档软件市场：国产替代+软件正版化的趋势加剧，替换空间即使保守估计也将达到420亿元，公司作为标准制定者之一，天然拥有先发优势，在参股福昕鲲鹏下，将率先享受替换红利。

3、云化：从云化角度观察，公司目前处于Adobe2013年时点（云化29%）。通过五大维度解析，公司在空间、壁垒、渠道和生态角度均具备优质SaaS企业的先决条件。但在竞争角度，短中期内公司仍将以扩大市占率为首要目标，采取了差异化的销售模式，云化进程或将有所延缓。但从长期看，随着存量用户转移+新增客户获取，在市占率夯实下，公司云化发展仍值得期待。

以上内容节选自【方正证券】已经发布的研究报告《福昕软件（688095）：敢与Adobe比肩，问鼎版式软件市场》及公开信息，具体分析内容（包括风险提示等）请详见完整版报告。若因对报告的摘编产生歧义，应以完整版报告内容为准。