【前言】

  一季度是保险行业提振士气、冲高保费的“开门红”黄金期，但今年新冠肺炎疫情的突然到来，令保险行业线下活动几乎停摆。

  为了应对销售困境，各公司由线下营销转为线上营销，拓展微信、网页等多渠道线上理赔，应用科技渠道提升理赔效率。同时，保险营销员也通过多种方法积极“自救”，积极利用直播等线上形式拓客展业。

  保险人冯威：“十八线”女主播的修炼

  开会、培训、面试、授课、谈客户、参与“女神节”沙龙、录制“喜马拉雅”音频课件……通通网络实现，甚至连最爱的拉丁舞也是远程训练。

  过去的50天，冯威自嘲，她正在“十八线”女主播修炼之路上，进行着疯狂的试探。

  冯威，加入友邦保险十三年，两年前组建自己的团队。

  疫情打乱了他们的工作节奏。大年初八，还在老家的冯威，带着小伙伴们穿着睡衣开了一场3个小时的直播会议。

  这种方式，突破了时空，但也少了仪式感。为了打破睡衣会议的慵懒，冯威率先带头化妆，拿出春节没派上用场的网红造型神器，对自己进行了一番猛如虎的操作。

  几十天的女主播修炼模式，让冯威感慨颇深：过去跑职场费腿、现在宅在家费嘴。

  但为了团队这些铁粉，冯威要求自己不断提升女主播的自我修养：除了反复研习专业的直播妆容；还一次性订购了两套高清设备，只为达到顶流真播的最佳效果。可谓是实力宠粉！

  疫情虽然还没彻底结束，但在这个春天，冯威正带领着整个团队突破过往从业中的时空限制，在冲击中寻找转机。

  用她的话说，努力是会上瘾的，特别是尝到甜头后。

  【后记】

  3月以来，各行各业大面积复工复产，营销员们看到了出门线下展业的希望。不过，从记者调查的情况来看，目前保险营销员的展业多数仍以线上为主，线下营销正在逐步恢复中。而直播模式已被保留延续，甚至成为了不少营销员的新标配。

  尽管面临诸多现实情况的挑战，采访中不少多营销员仍然认为危机中蕴含着转机，疫情的出现会让人们建立起更强的健康意识和风险意识，更容易接受保险保障的理念。因此，大家对于完成全年的业绩任务依旧抱有信心。同时，其它行业出现的暂时性就业困难，也会成为保险营销队伍增员的契机。

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