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1.强调长期合作意愿展示潜力:明确表达未来资金增量及推荐意愿。例如:“若费率优惠,我计划三年内增资至200万元,并推荐朋友开户。”锁定优惠:要求客户经理书面承诺低佣金永久有效,避免开户后费率回调。
2.量化自身交易价值:资金规模:账户日均资产达50万元以上可申请更低融资利率;超300万元议价能力更强。交易频率:月均交易超10次,高频交易者更易获费率优惠。交易品种:若主要交易ETF、可转债等低佣金品种,可单独要求调整相关费率。沟通话术示例:“我计划投入80万元,月均交易15次,希望申请全佣优惠费率(含规费)。”“我的策略侧重ETF,能否匹配市场平均优惠佣金?”
3.选择沟通时机:券商业绩冲刺期:季度末、年末或促销活动期间,券商为完成业绩目标,更易给出低费率。市场低迷期:交易量萎缩时,券商为吸引客户,可能放宽佣金政策。
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发布于2026-5-30 22:47 北京



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