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1.明确自身优势:资金量:资金规模越大,券商越愿意提供优惠。例如,50以上资金可申请更优费率,部分券商对300万以上客户佣金可更低。交易频率:高频交易者(如月交易超20次)可强调手续费贡献,申请“高频交易专属低佣”。长期合作意愿:表明计划长期投资,如“未来3年持续注入资金”,增加券商挽留意愿。
2.对比市场行情:调研头部券商及中小券商的佣金政策,了解行业合规佣金下限,协商时明确目标费率范围。
3.捆绑服务需求谈判示例:若佣金能调整到目标范围,后续会长期交易,并希望享受新手理财课程、实时答疑等服务。逻辑:通过配套服务提升客户粘性,增加券商让步意愿。
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发布于2025-12-30 18:11 北京



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