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用我的亲身经历给大家讲讲：卖保险该如何找客户资源？我不喜欢长遍大论，大家时间有限，简短和大家说说我的方法：我2011年开始入职保险经纪公司成为一名保险经纪人。大家知道，保险经纪人可以代理很多保险公司的产品，比单纯的保险代理人更有优势。而且我代理的是网上保险产品，网上保险产品的优势大家应该都知道，主要是卖性价比，和电商一样，网上保险产品购买方便，安全性和后面的保险理陪和线下保险没有任何区别。（相信投报过电话车险和4S店车险的同志最能体会了）。
最开始和大家一样，通过亲戚朋友去拓展客户，但很快亲朋好友的资源用尽了，这期间虽然收获了一些保单，但我自己感觉很不好，主要是面对亲朋好友去推销保险，实在需要很大的勇气。这个完全是过往的人品积累。新朋好友的方式实在是不适合我！而且新朋好友的资源用尽了，我在想后面如何找客户资源呢？后来又尝试电销，地推，发现都太难了。
但天无绝人之路，我从2013年6月在一个证券公司的朋友的推荐下注册了叩富同城理财，并提交资料申请成为同城理财入驻保险规划师，以叩富同城理财做为网上获客的展业平台，网上拓客阵地。同城理财平台有点像理财界的知乎，通过回答用户的保险相关问题获取客户信任，然后客户通过我的专业回答会主动添加我的微信进一步沟通他的需求。比知乎方便的是客户在同城理财平台可以直接看到我们保险规划师的手机和微信号，平台不会截流。客户可以很方便的加保险规划师的微信咨询。
通过多年的回答积累，我现在每天花30分钟左右回答客户问题，每个月能稳定成交10单个左右，先通过小单和客户建立信任关系，后面进一步深挖需求。现在网上保险性价比很高，产品也都是保险公司在背书，客户也越来越接受网上买保险了。这种方式我觉得很适合我，不用去打扰亲戚朋友，网络营销一份努力一份收获，很公平。保费收入也很稳定了。
最开始和大家一样，通过亲戚朋友去拓展客户，但很快亲朋好友的资源用尽了，这期间虽然收获了一些保单，但我自己感觉很不好，主要是面对亲朋好友去推销保险，实在需要很大的勇气。这个完全是过往的人品积累。新朋好友的方式实在是不适合我！而且新朋好友的资源用尽了，我在想后面如何找客户资源呢？后来又尝试电销，地推，发现都太难了。
但天无绝人之路，我从2013年6月在一个证券公司的朋友的推荐下注册了叩富同城理财，并提交资料申请成为同城理财入驻保险规划师，以叩富同城理财做为网上获客的展业平台，网上拓客阵地。同城理财平台有点像理财界的知乎，通过回答用户的保险相关问题获取客户信任，然后客户通过我的专业回答会主动添加我的微信进一步沟通他的需求。比知乎方便的是客户在同城理财平台可以直接看到我们保险规划师的手机和微信号，平台不会截流。客户可以很方便的加保险规划师的微信咨询。
通过多年的回答积累，我现在每天花30分钟左右回答客户问题，每个月能稳定成交10单个左右，先通过小单和客户建立信任关系，后面进一步深挖需求。现在网上保险性价比很高，产品也都是保险公司在背书，客户也越来越接受网上买保险了。这种方式我觉得很适合我，不用去打扰亲戚朋友，网络营销一份努力一份收获，很公平。保费收入也很稳定了。
发布于2021-5-8 15:40 北京
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