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您好，重疾险，最科学的需求顺序应该是这样的
保额＞保障时间＞保障范围＞保险公司服务、理赔便捷性等其他附加值（重疾险）
保障范围
也就是我们常说的保险责任。
比如：前症（单次、多次）、轻症（单次、多次）、中症（单次、多次）、重疾（单次、多次）、恶性肿瘤（单次、多次），特定疾病（额外赔付），身故、全残、疾病末期、住院关爱保险金、前十年增加保额、投保人豁免、两全、分红、万能……
这些保险责任中如果选价值最大的那就是重疾，其他几乎就是增加重疾保险产品的销售卖点（噱头），当然其他保险责任不代表不重要，而是说不那么重要。
所有保险公司的重疾险理赔报告都证明占比重疾险理赔比例最高的一定是重疾险的前面25种重疾，理赔占比一般超过重疾险总理赔的95%。（有时间的朋友可以查阅各家保险公司的理赔大数据）
而重疾险的基础重疾就是前面的25种重疾。这25种重疾的理赔定义各家保险公司都是一摸一样的。结合理赔数据、保费费率来讲重疾险保障范围的需求就应该排在需求的第三位。
保障时间：
保障时间是影响保费支出的较大因素，不同的保障时间对应不同的保费预算。毕竟钱是买保险的基础。（认清重疾险保障范围差不多的情况下，保障时间就是影响费率第二重要因素）。
保障额度：
最重要的重疾险需求。毕竟如果真发病了，有多少钱治病才是买重疾险最核心的。因为很多买过重疾险发生理赔的客户第一感觉都是当初保额买少了。
买保险一定要违背人性：就是别想要太多保险责任，往往当你有这个想法的时候，从业人员的销售套路话术就开始发挥作用了。
如有其它保险类问题欢迎联系咨询。
保额＞保障时间＞保障范围＞保险公司服务、理赔便捷性等其他附加值（重疾险）
保障范围
也就是我们常说的保险责任。
比如：前症（单次、多次）、轻症（单次、多次）、中症（单次、多次）、重疾（单次、多次）、恶性肿瘤（单次、多次），特定疾病（额外赔付），身故、全残、疾病末期、住院关爱保险金、前十年增加保额、投保人豁免、两全、分红、万能……
这些保险责任中如果选价值最大的那就是重疾，其他几乎就是增加重疾保险产品的销售卖点（噱头），当然其他保险责任不代表不重要，而是说不那么重要。
所有保险公司的重疾险理赔报告都证明占比重疾险理赔比例最高的一定是重疾险的前面25种重疾，理赔占比一般超过重疾险总理赔的95%。（有时间的朋友可以查阅各家保险公司的理赔大数据）
而重疾险的基础重疾就是前面的25种重疾。这25种重疾的理赔定义各家保险公司都是一摸一样的。结合理赔数据、保费费率来讲重疾险保障范围的需求就应该排在需求的第三位。
保障时间：
保障时间是影响保费支出的较大因素，不同的保障时间对应不同的保费预算。毕竟钱是买保险的基础。（认清重疾险保障范围差不多的情况下，保障时间就是影响费率第二重要因素）。
保障额度：
最重要的重疾险需求。毕竟如果真发病了，有多少钱治病才是买重疾险最核心的。因为很多买过重疾险发生理赔的客户第一感觉都是当初保额买少了。
买保险一定要违背人性：就是别想要太多保险责任，往往当你有这个想法的时候，从业人员的销售套路话术就开始发挥作用了。
如有其它保险类问题欢迎联系咨询。
发布于2021-4-28 22:40 免费一对一咨询
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