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碳纤维企业销售渠道主要包括：
直接销售给下游制造商：与航空航天、风电、汽车等行业的大型制造商建立直接合作关系，为其提供定制化碳纤维产品。这种渠道销售占比较高，尤其对于高性能碳纤维产品，在航空航天领域，企业如日本东丽、美国赫氏等直接与波音、空客等飞机制造商合作，销售占比可达其业务的 50% - 60% 。在风电行业，碳纤维企业直接向风电叶片制造商供货，销售占比也较高，约为 40% - 50% 。
通过经销商销售：借助经销商的销售网络，将产品推向中小企业及一些对碳纤维需求相对分散的市场。在体育用品、建筑加固等领域，通过经销商销售较为常见，销售占比约为 20% - 30% 。
线上销售平台：部分企业搭建线上销售平台，销售通用型碳纤维产品或碳纤维制品，方便中小企业和个人客户采购。但目前线上销售占比较小，约为 5% - 10% ，随着电子商务发展，未来有增长趋势 。
参加行业展会和技术研讨会：通过展示产品和技术，与潜在客户建立联系，拓展销售渠道。这一渠道虽不直接产生大量销售，但对于品牌推广和客户拓展具有重要意义 。
发布于2025-4-29 18:38 武汉
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