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2020年买保险都有哪些途径？

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2020年买保险都有哪些途径？

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黄经理_

赵老师赵老师保险

帮助3.8万好评5.8万入驻5年

您好，2020买保险渠道有：
1，代理人渠道
这个渠道是我们最常接触的，也是卖保险的主要力量，就是我们平时见到的各家保险公司的业务员。
可以说，保险行业能有今天的发展，代理人的贡献是首屈一指的；
当然了，保险业能有今天的名声，代理人也是“功不可没”……
2，经纪人渠道
这是一种近年来新兴的一种渠道，可以简单的理解为“保险中介”。
这是一种独立于保险公司之外的机构，和保险公司是合作关系。
有些保险公司不愿意花费大量的财力物力去组建自己的营销队伍，他们就会把研发出来的产品放到这种渠道下面进行销售。
经纪人和代理人一样，也是目前保险销售市场上一股重要的组成力量，但它和保险公司的代理人又有很大的不同。
最重要的一点就是，经纪人不用局限于某一家保险公司的产品里面，这种渠道往往会和很多交公司进行各做，就产品的选择而言，要比代理人更有优势。
3，银保渠道
银保渠道就是银行工作人员销售保险的一种渠道。
相信大家去银行办业务的时候肯定见过柜台前面推销保险的宣传页，那就是和银行合作的保险公司委托银行来替他们销售保险的一种方式。
银行里销售的保险大多都是一些理财型的保险，比如说养老金、教育金之类的。
一般都是某些存款到期的客户去银行取钱的时候，会被银行工作人员推销。
要不要看一下我们这款产品啊？利息比现在的存款高多了。可以用来做养老基金使用。
殊不知，除了利息高以外，这样的保险还有一个致命的缺点就是不能提前支取，不然会面临一定的资金损失。
4，电话销售渠道
这点不需要再多做解释了，平时大家接到的骚扰电话就是保险公司的电话销售渠道。
打电话的人有两种：
一种是刚入职没多久的保险公司代理人，有的公司会给一些客户名单让员工去打。
还有一种是保险公司专门电话销售的部门，这些人就像客服部门一样，每天的任务就是打电话，利用培训好的话术来促使客户成交。
5，互联网销售渠道
随着互联网行业的告诉发展，各行各与都因此产生了巨大的变化，保险行业也不例外。
尤其是近几年，互联网保险可以说是呈现了一种“爆发式的增长”。
大家平时上网碰到的广告链接、微信里面的微保、支付宝的蚂蚁保险等等，这些都是互联网保险。
希望我的回答能够对您有所帮助。

发布于2020-9-21 18:18 免费一对一咨询

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资深陈顾问资深陈顾问保险

帮助2.1万好评3.7万从业9年

您好，根据您提出的“2020年保险都有哪些途径的问题”
我的参考回答是:
1.去专业的保险公司购买:消费者到保险公司的du销售柜台后，需要填写一份保单，保险公司收到保费后将出具保险凭证，消费者购买的意外险即可生效。
2.通过保险代理人购买:选择这样购买方式的消费者，只需要填写投保单，保险公司收到保费后出具保险凭证，保险生效。需要提醒的是，选择这种消费途径的消费者最好找资历比较深的保险人购买。
3.通过代理机构购买:一般来说保险公司都会将系统端装置在代理机构，印刷好空白的保险凭证交由代理机构管理。消费者可以向代理机构投交保费，再由代理机构通过保险公司系统打印保险凭证给消费者，保险即算生效。
4.通过网站购买:网络销售非常适合像意外险这样的简单险种。消费者只要在网上填写投保信息并付费，保险公司即可出具电子保险凭证，通过E-mail或短信发送给客户。这样即算保险生效。
5.通过电话销售购买:如何在电话上购买意外险呢?消费者需要提供投保信息。保险公司会出具保险凭证后会邮寄给消费者，再要求消费者缴费，确保保单生效。
希望以上回答可以帮助到您
如有其他保险问题想要咨询，可以添加我主页微信提供免费咨询。

发布于2020-11-10 16:16 免费一对一咨询

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资深陈老师资深陈老师保险

帮助4.6万好评6.4万入驻4年

您好！　　1、保险代理人渠道　　一般来说，保险公司都会打造自己的保险销售队伍。像平安、人寿、泰康、太平洋等等，都有自己的保险代理人团队。而保险公司，也会为自己的代理人渠道订制产品。像平安福、国寿福之类的产品，就只有通过保险代理人渠道才能够购买得到。　　优势：由于保险专业化、个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致的讲解，并且这种方式可以根据客户需求实现险种定制、保额定制。投保之后，代理人还将提供专人终身服务。这个是代理人的优势，也是无法被替代的优势。　　劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况，这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。　　2、保险经纪渠道　　除去保险公司自己的销售渠道之外，有的保险公司还会和保险经纪公司合作，推出保险经纪渠道的产品。而这些产品，只能够通过经纪渠道购买。在发达国家，很多保险公司都没有组建自己的销售团队，而是把产品销售的工作交给第三方去负责。保险公司则专注于产品的研发，和后期服务。　　优势：能够站在客户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。在同样的保额下能帮客户省钱，在同样的预算的情况下，能给客户提供更多的保障。　　劣势：由于产品太多，对从业人员的专业性要求更高。　　3、银行销售渠道　　随着银行竞争压力的加大，各家银行纷纷谋求转型，往综合金融方向发展就是一个不错的选择，而保险销售，就是银行嘴边的一块肥肉。因此银行也会和各大保险公司合作，推出银保产品。甚至有的银行，还直接和其他保险公司合资成立新的保险公司。前几年，银行保险销售是比较火爆的，当然也出现过一些负面报道，比如：存单变保单。　　优势：银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，以短期产品为主。　　劣势：产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。银行只赚取手续费，不承担担保责任。万一出现纠纷，客户须直接与保险公司联系。　　4、电销渠道　　这个大家应该都比较熟悉了，相信很多朋友也都接到过保险销售电话。说让你存钱什么的，然后还免费送你一份保障。　　优势：手续较简单。无需见面，就能方便快捷的触达客户。　　缺点：产品责任简单，大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴。　　5、互联网销售渠道　　互联网保险是最近这两年快速发展起来的，现在还出现了专门做互联网保险的公司。比如，众安保险。而在互联网上，销售保险的地方也有很多，比如：保险公司官网，保险经纪公司网站，甚至在一些网贷平台上，也有保险产品销售。　　优势：因为不需要代理人和销售成本，价格可以做到有优势。刷爆朋友圈的众安尊享e生、平安e生保，也是典型的互联网保险产品。　　劣势：主要是以一年期消费型为主，因为长期险比较复杂，仍然需要专人一对一服务。而一年期产品，由于没有专人服务，在理赔方面也没有优势。由于保险的专业性，导致好多理赔纠纷。

发布于2020-11-21 13:14 北京

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