被问到过最多的几个问题，这两个肯定在里面。

1.你们经纪人是不是只能卖小公司的产品？
2.为什么大公司的主营产品，你这边一个都没有？

先回答第一个问题。

首先，很多经纪人，并不是只推荐“小公司”产品，也会经常推荐大公司的产品。

比如我，百万医疗险推的比较多的就是平安系的。

比如平安e生保，平安终身防癌险，平安长相安，这些都是我们推荐给客户的。
(核保上平安系确实对于某些体况核保宽松，比如精神类疾病）
还有意外险，平安的小玩童(现在升级成小神童)，平安大守护，这些也是我常推的。

这些产品很好，加上大保司的牌子在那里，服务确实做的比没它出名的公司强。

可笑的是，很多代理人反而不单卖这几款产品，因为没有什么佣金。

重疾险方面，我也会推荐工银安盛，推荐光大永明，但你也知道，保司“名头”越大，产品越贵。

条款相似的一个产品，换个保司title，价格就涨了30%，这让我怎么推荐？

所以我一般情况都不会首推“大”公司的产品，除非客户很看重品牌，毕竟做保险的我们知道，生效的是条款，而不是口碑。

愿不愿意为品牌支付溢价，是每个消费者的选择，不能只有是，而没有否。

是个人都知道大公司产品好卖，价格贵，佣金也高，那为什么保险经纪人不推荐呢？

进入保险公司，去当代理人，入门门槛也不高呀。

再回到第二个问题，

“大”保司的主营产品，为什么你们这边一个都没有呢？

确实，我们卖不了某些保司的“核心”产品。

很多有代理人团队的保司，都有自己的“核心”产品。

这些产品最大的作用，是用来养自己的团队的，所以每家的代理人都会说自家的产品好，说不好，还怎么赚钱养家。

如果这些产品，也进了保险经纪公司的渠道，势必会对其代理人队伍造成较大的冲击。

而代理人队伍，虽然历年来不断下降，但依旧是目前保险公司的主流销售渠道，也是给保险公司提供利润最高的渠道。

至于为什么，你慢慢琢磨就知道了。

所以平安、中国人寿等公司的主打产品，是不给经纪公司或者代理公司等第三方中介销售的。

不过话又说话来，如果某一天，我可以销售，我会去卖吗？

大概率也不会，说实话，某些大公司的产品，只有在个险渠道才能销售。

放在中介渠道，基本上就是无人问津。

比你责任好的产品那么多，价格还比你便宜，谁会第一时间推荐你呢，卖不出去就是卖不出去。

所以虽然我手上有很多家公司的产品，但为什么给用户的永远就那么几个，都是当下最优秀的几款。

因为其他都被我过滤掉了。

当然，如果你有自己很想要的指定某款产品，也可以指名道姓向我发起询问。

明亚合作100多家保司，能销售1000多种产品。这么多的合作保司，所以我们的产品线很丰富。

7.31没停售前，产品数量超过了1000多种，确实让人挑的眼花缭乱。

除了保司和渠道的订制产品(我们自己也有订制的)，和主体保司的“核心”产品，基本上市面上能找到的其他产品，明亚这边基本上都能找到。

【写到最后】
关于思思：加入明亚保险经纪2年，目前同时服务于国内多家上市公司，以及100+的中小企业保险事务，涉及企业财产险、信用保险、雇主责任险、团体意外险、员工福利保险以及境外员工保险等多方面，截止目前亲自处理了90多起理赔案子。立足北京，服务全国。
保险相对专业，如果你正好因为配置保险而纠结，【也可以右上角加一下我的微信】，我会结合您的实际情况，给你一些更有用的建议，帮您货比三家。

发布于2024-3-24 19:29 北京